2011年實現(xiàn)銷售收入24.21億元，比2010年增加9.1億元；實現(xiàn)利潤4100萬元，比2010年增加1742.02萬元，經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)歷史新高。這一切得益于多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施。我們千方百計開拓市場后發(fā)現(xiàn)，物流增值天地闊，經(jīng)營轉(zhuǎn)型萬木春�！苯�日,重鐵物流公司總經(jīng)理魏鵬接受記者采訪時如是說。 
　　重鐵物流公司是一個主要從事鐵路運輸代理、裝卸作業(yè)、倉儲保管、汽車運輸、專用線代管、商貿(mào)物流、流通加工與分撥配送等業(yè)務(wù)的綜合性物流企業(yè)。2011年以來，按照鐵道部“轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，實施多元化經(jīng)營”的要求，該公司以滿足客戶個性化需求、提供物流增值化服務(wù)為經(jīng)營理念，大力實施轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，取得了許多新突破。
　　突破既有經(jīng)營模式實施轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略
　　重鐵物流公司在經(jīng)營轉(zhuǎn)型中，突破既有常規(guī)業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，實施“強強”聯(lián)合戰(zhàn)略，積極與有實力的企業(yè)合作，打造物流服務(wù)新平臺，借力拓展市場增收創(chuàng)效。這個公司與重慶巨龍儲運有限公司共同出資組建了重慶重鐵巨龍儲運有限公司，在團結(jié)村基地合資修建鋼材加工倉儲配送中心，并順利引進鋼材期貨到場，成為西南片區(qū)最大的鋼材期貨交割點。此項目在10.5萬平方米的鋼材加工區(qū)建成投產(chǎn)后，將形成年收入30億元的規(guī)模。該公司還與重慶中鋼投資集團共同投資組建了重慶重鐵中鋼物流有限公司，利用重慶市建立江北保稅區(qū)的優(yōu)惠條件，結(jié)合唐家沱基地二期建設(shè)，聯(lián)手打造重慶市規(guī)模最大的廢鋼與爐料專用發(fā)送基地，發(fā)展遠景十分廣闊，形成鐵路增運、合作企業(yè)贏利、重鐵物流公司增效的“三贏”局面。
　　重鐵物流公司與地方政府聯(lián)手，在經(jīng)營區(qū)域內(nèi)資源豐富的重點地區(qū)共同開發(fā)建設(shè)新的物流項目。該公司在建成秀山戰(zhàn)略裝卸車點的基礎(chǔ)上，積極尋求地方政府支持，實施了秀山物流園區(qū)配套建設(shè)。在云南彝良縣為打開年產(chǎn)200萬噸以上的煤、礦石銷路，該公司與當(dāng)?shù)刂�名企業(yè)合作，建設(shè)彝良散裝大型物流貨場，發(fā)展共贏，利益共享，加快向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型步伐。
　　這個公司適應(yīng)市場需要，打造完整的物流服務(wù)平臺。他們在團結(jié)村基地建成具有4條貨物線、7400平方米倉庫、1.1萬平方米高站臺風(fēng)雨棚的綜合性貨場，增設(shè)貨物運輸查詢系統(tǒng)、價格咨詢系統(tǒng)、倉庫管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)，有效提升了物流服務(wù)質(zhì)量，將團結(jié)村基地打造成了一個完整的多功能物流服務(wù)平臺，可提供多樣化物流服務(wù)，能滿足客戶不同層次個性化需求，為該公司促進傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級奠定了基礎(chǔ)。
　　延伸服務(wù)鏈條促進傳統(tǒng)業(yè)務(wù)升級
　　以促進傳統(tǒng)運輸代理向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型為發(fā)展目標(biāo)，該公司轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，依托鐵路運輸平臺，努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，對傳統(tǒng)的簡單操作的既有到發(fā)代理、倉庫場地租賃、戰(zhàn)略裝車點及基地經(jīng)營、裝卸、汽車運輸?shù)葮I(yè)務(wù)，結(jié)合實際整合優(yōu)化，促進傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面升級，向上下游延伸服務(wù)鏈條，搶占市場空間，拓展新增經(jīng)營項目，取得顯著成效。
　　拓展全程物流服務(wù)，推出知名品牌門到門配送業(yè)務(wù)。該公司唐家沱基地為滿足海爾電器運輸質(zhì)量標(biāo)準高、運輸時效精準等個性化需求，認真制訂裝車方案，落實裝卸防貨損措施，派遣職工分赴全國10個城市，在異地專門為海爾電器建立起配送渠道，同時對貨損采取風(fēng)險承包等措施，贏得客戶的信任。目前，該公司已獲得海爾電器洗衣機、熱水器、燃氣爐、空調(diào)4類產(chǎn)品的全程配送業(yè)務(wù)，改變了以往高附加值貨物不愿通過鐵路運輸?shù)谋粍泳置�，提高了市場影響力，去年重鐵物流公司已累計裝運海爾電器產(chǎn)品43輛車、1.3萬余件。
　　該公司在鞏固既有核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極延長物流鏈條，加大站到門延伸配送服務(wù)力度，適應(yīng)市場需求適時啟動了萬盛站“寧煤入渝”項目，針對鐵路異型車卸車困難的實際，租用2臺抓料機卸車，并組織10多輛汽車完成從卸車地點到電廠的配送。重鐵物流公司還建立專用貨場，完善石英砂防污染的措施，并組織汽車運輸，完成5.2萬噸浮法玻璃石英砂的站到門運輸工作。2011年，重鐵物流公司相繼完成飲料、工業(yè)鹽、飼料、焊條等站到門配送業(yè)務(wù)，團結(jié)村基地集裝箱站到門運輸，唐家沱基地飲料、食品以及化工產(chǎn)品配送，重慶南站液壓支架等貨物運輸，均取得了良好的效益。
　　發(fā)揮鐵路物流綜合優(yōu)勢開拓新市場
　　重鐵物流公司為客戶量身打造配送項目。該公司在團結(jié)村基地利用自有倉庫、汽車隊及場地優(yōu)勢，引入蒙牛產(chǎn)品配送項目，充分發(fā)揮第三方物流延長物流鏈的作用，推出集倉儲、分撥、汽車運輸為一體的配送業(yè)務(wù)，保證了蒙牛產(chǎn)品的市場供應(yīng)，每月配送量也從最初的不足1000噸發(fā)展到目前的2000噸左右，在延長服務(wù)鏈、打造新項目方面闖出了一條新路，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。
　　開拓水鐵聯(lián)運市場。該公司利用長江三峽大壩建成、實現(xiàn)成噸級船舶通航的條件，并充分利用長江黃金水路運價低廉的優(yōu)勢，在古家沱港口和九龍坡港口大力組織通過海運到長江航道的進口金屬礦石轉(zhuǎn)而通過鐵路運輸。2011年，該公司水鐵聯(lián)運共發(fā)運144.71萬噸貨物，實現(xiàn)經(jīng)營收入777.05萬元，同比增長16.72%。
　　開掘國際聯(lián)運、精品班列市場潛力。該公司以團結(jié)村基地開通海關(guān)監(jiān)管倉庫為契機，憑借唐家沱基地毗鄰重慶寸灘保稅港區(qū)的優(yōu)勢，結(jié)合公司多年來在集裝箱運輸方面的成功經(jīng)驗，利用自有場地、自有或租用運輸工具，大力推廣整車、集裝箱的國際聯(lián)運等業(yè)務(wù)，同時開展出口物資的報關(guān)、報檢服務(wù)項目，增值效應(yīng)明顯。該公司在和重慶西站開行成渝貨運班列的基礎(chǔ)上，在一些鐵路有比較優(yōu)勢的線路和項目上揚長避短，為重點客戶在重點線路嘗試開行貨運精品班列，不斷增加鐵路運輸份額，市場增值前景看好。
　　目前，重鐵物流公司以延長服務(wù)鏈為手段，大力拓展經(jīng)營空間，已初步建立起運貿(mào)一體、戰(zhàn)略裝車、物流基地、水鐵聯(lián)運四大支柱性產(chǎn)業(yè)，該公司連續(xù)10年實現(xiàn)經(jīng)營收入穩(wěn)步增長，連續(xù)5年獲得重慶市“十佳物流企業(yè)”稱號。物流服務(wù)與鐵路運輸相結(jié)合的特色經(jīng)營方式，呈現(xiàn)出鐵路物流企業(yè)強大的生命力與市場影響力。