面對環球采購新的發展趨勢，中國的供應商將如何應對？"環球采購已經從價格為主導發展成為一種買賣雙方相互結合的協作體。"這是記者日前在"整合出口營銷管理及應用研討會"上了解到的。會上，美國魔聲線材公司財務及經營策略副總裁林禧先生介紹說，近年來，國際買家已將環球采購從降低成本提升到整合供應的戰略層面，在日趨慘烈的市場競爭中，國際買家必須與供應商結成同盟，以求長期生存和共同發展，過去簡單的買賣關系正在被相互協同的戰略合作伙伴關系所取代。

　　"買賣雙方聯合組成的協作體可以促進更多的創新、更好的生產流程和產品設計。"據林先生介紹，一些國際買家已將與供應商聯合設計和開發產品作為優化采購流程的重要步驟，目前，許多在中國設有采購機構的跨國公司開始將一些產品研發的職能從海外總部移到中國，如：產品設計、樣板審核及批準等，以縮短產品從設計到市場的時間，加強競爭優勢。

　　"國際買家需要通過不斷地變革和提高來應對激烈的競爭，作為供應商也要跟上市場變化的步伐。"供應商必須重新檢討與買家的關系，把握在變化中實現"雙贏"的機會，要認真了解國際買家的經營理念和管理方法，以及最終客戶與市場的最新發展，提高管理、創新和研發等多方面的綜合能力，在降低成本的同時，注意吸收新的管理理念，練好綜合計劃和提高供應鏈效率的基本功。

　　因此，林先生建議，中國供應商首先應學會換位思考，對國際買家在環球采購中面臨的困難和挑戰具有深刻的理解，其次，要能夠與時俱進，根據市場需求及時調整企業的經營策略，在新的買賣關系中尋求雙贏。

　　記者在此次由環球資源主辦的"整合出口營銷管理及應用研討會"上還了解到，目前國際買家進行環球采購面臨的九大挑戰：一是尋找高質量的供應商；二是跨越巨大的地理差距；三是與供應商進行有效地信息交流和溝通；四是熟知復雜的供應鏈和物流要求；五是權衡是否需要采購代理；六是確保產品的質量；七是克服文化方面的差異；八是嚴格遵守法律、法規，保護知識產權；九是應對公司內部的反對和阻力。

　　針對這九大挑戰，林先生建議，中國的供應商應從以下9個方面入手，加強與買家的溝通，抓住機遇。

　　首先，中國供應商應努力提高自身的能力。包括建立自己的網站，與采購傳媒機構建立聯系；參加出口展覽會直接與國際買家接觸，有針對性地向海外公司發送電子郵件介紹自己的情況，建立良好的口碑，國際買家之間也會經常互通信息的。