林漢貝
    近些年，隨著全球經濟一體化的深入，我國經濟環境發生了很大變化，現代企業之間的競爭已經從產品競爭逐漸演變為包括供應商、生產商、流通商、終端企業在內的供應鏈之間的競爭。因此，尋求鏈上企業流程再造，維持各方利益平衡，形成貿易、物流、金融三方共生機制，成為大家不懈努力的方向。
    就我國鋼鐵行業而言，雖居于我國十大產業之首，但無論是與國際同行相比，還是放在國內各大工業門類之中，它的競爭力與利潤率都讓中國鋼鐵人有些難堪。連年世界第一的產能除了滿足國內需求，還奉上了國際三大礦山的20倍于我國鋼鐵業的利潤。
    是什么讓中國鋼鐵逐漸喪失了國際舞臺的話語權呢？筆者認為，面對微利困境，國內鋼鐵業的針對舉措只是停留在頭痛醫頭、腳痛醫腳的地步，沒有及時構筑礦石—海運—生產—分銷這一完整的國際鋼鐵產業供應鏈，是中國鋼鐵日益失去競爭力的本質因素。
    “十二五”期間，我國鋼鐵工業面臨大規模結構性調整任務。其中，構筑鋼鐵生產—分銷供應鏈，是電子商務由快遞消費品向大宗生產資料網上交易發展的新課題，而建立鋼鐵供應鏈BAB電子商務模式對降低鋼鐵流通成本、實現網絡安全、便捷交易具有重要意義。
    BAB　(Business　Aliance　Busi-ness)電子商務模式，簡言之，就是“企業聯盟企業”，企業間通過電子技術手段，交換整合各種數據資源，從而把產品帶入流通領域的一種電子商務模式。
    BAB攬括了B2B、B2C、B2M、B2T、B2G、C2C、C2G、ERP等 各種電子商務模式，是一種搭建企業間資源聯盟，實現整個產業鏈資源合理配置的有力工具，它旨在為各方創造一個包括信息流、資金流、物流在內的，有安全保障的電子商務環境，可以把電子交易、信息服務、電子支付、融資服務、物流配送等各個作業環節高度集成，真正實現了“三流合一”。
    那么如何實現鋼鐵供應鏈BAB金融服務模式呢？首先要通過專業的第三方電子商務平臺提供設備、軟件、信息等服務及監管，并由第三方金融機構或第三方支付結算系統平臺進行結算及在線融資的服務。
    作為國內鋼鐵行業知名的全供應鏈電子商務系統服務商，新鋼鐵現貨電子交易平臺自主開發了鋼鐵供應鏈配套的軟件產品12個，其中有10個產品已取得國家軟件著作權證書；新鋼鐵所采用的“新鋼e資源共享交易系統”，是國內首家采用“群概念”、“交易圈”、“商圈”、“交易網絡”、“云計算”等模式的第三代電子商務平臺。
    這個平臺以其承擔的責任及技術上的可靠性，建立了一個可靠的新型服務平臺，為中小鋼貿企業提高核心競爭力創造最佳的生態環境。
    這幾年，與一些鋼貿商聊“電子商務”時發現，由于鋼材交易設計的資金量大，“資金的安全性與便利性”一直是大家關注的焦點，“有時候就為打一次款就得花費不少精力”。
    如今在BAB金融服務模式的協助下，借助于新鋼寶第三方監管結算系統，實現一次凍結多次解凍與二次結算等諸多功能，在保障買方付款安全的同時，也規避了賣方發貨收不到錢的風險。
    為了在這個平臺上給更多的中小鋼貿商提供融資服務，新鋼鐵還與國內四大銀行等十幾家銀行簽訂了融資戰略合作協議，只要是新鋼鐵會員，便可為買賣雙方提供動產質押融資、網上訂單買方融資、擔保融資等服務，手續便捷快速，更符合鋼鐵行業短平快的業務訴求。
    為了不斷創新鋼鐵供應鏈BAB金融服務模式，新鋼鐵現貨電子交易平臺專門針對鋼貿行業開發了包括動產質押（速貸通）、訂單融資（貨易通）在內的多種產品，可以一次性提取質押動產，也可部分提取質押動產，并且也可以以貨易貨，不影響企業正常的生產經營活動。
    建設銀行與經銷商和河北順邦物流有限公司三方合作，銀行根據對生產廠家（銷售商）與經銷商簽訂的購銷合同，為經銷商提供銀行承兌匯票或貸款融資支持，由銀行控制經銷商的資金和提貨權，物流公司監管經銷商質押給銀行的貨物，經銷商隨繳保證金隨提貨的一種融資模式。通俗地講，貨易通貸款就是訂單融資與動產質押的結合。貨易通業務需要對經銷商進行評級授信，且授信額度不超過經銷商上年銷售收入的30%。
    經銷商每次只需將30%的自有資金存入保證金賬戶，建行便為其提供100%的融資支持，可根據經銷商的需要提供銀行承兌匯票或流動資金貸款。在授信有效期內，授信額度可以循環使用，在完成監管、質押后，貨易通貸款即轉變成動產質押貸，故貨易通貸款也具備動產質押貸款的特點。貨易通能夠解決經銷商采購階段的資金需求，提高企業的采購能力，另外該產品期限靈活，好貸好還，可以最大限度地節約融資成本。
    自上線以來，已經有石家莊、邯鄲等地區的數十家企業借助于新鋼鐵現貨電子交易平臺獲得融資授信，下一步我們還將開通唐山等地平臺上線，讓更多的企業加入到平臺中來。
    經過實踐證明，鋼鐵供應鏈BAB金融服務模式可推動鋼鐵行業集約發展，避免市場重復投資建設，可有效降低交易成本，提高行業利潤水平，充分優化市場環境，將大力提升鋼鐵物流業現代化水平，開啟鋼鐵物流業發展新空間。