□方張接
    在濱江，一座標(biāo)著“綠城電商”的體驗(yàn)館還沒(méi)有引起很多人的注意，不過(guò)這個(gè)體驗(yàn)館宣告了綠城集團(tuán)涉足電子商務(wù)領(lǐng)域的正式開(kāi)始。綠城通過(guò)搭建電商集采平臺(tái)，將自己定位為一個(gè)“專(zhuān)業(yè)建材服務(wù)商”。也就是說(shuō)，綠城開(kāi)始賣(mài)建材了。此舉不僅有助于大幅節(jié)省綠城建材采購(gòu)成本，也成為這家房企巨擘的一大多元化之舉。
    一頭是上游的各類(lèi)建材供應(yīng)商，另一頭是下游有建材采購(gòu)需求的客戶(hù)，綠城電商想做的，是盡可能整合各方面資源，并為他們提供最為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)平臺(tái)。綠城電商的模式，結(jié)合了“綠城商城+體驗(yàn)館”線上線下的兩種方式。在線上，由綠城商城提供建材信息查詢(xún)、產(chǎn)品下單及供應(yīng)鏈管理等服務(wù)，為客戶(hù)提供一個(gè)充分比較和選樣平臺(tái)。在線下，則通過(guò)體驗(yàn)館的形式，提供各品牌產(chǎn)品集中展示、工藝工法解析、工程選樣、實(shí)體及3D虛擬的精裝樣板間體驗(yàn)。
    目前，與綠城電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的廠商達(dá)130余家，涉及30大品類(lèi)，商城里已經(jīng)包含了4萬(wàn)多種商品。而綠城電商體驗(yàn)館也已經(jīng)開(kāi)館試運(yùn)營(yíng)，總建筑面積達(dá)35000平方米，匯集了西門(mén)子、東芝、唯寶、漢斯格雅等百余家一線建材品牌，涵蓋室內(nèi)精裝、土建大宗、設(shè)備設(shè)施等建材品類(lèi)，并設(shè)有6個(gè)不同標(biāo)準(zhǔn)的精裝樣板間供客戶(hù)選型參考與現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。
    據(jù)了解，綠城有了做電商的想法后，董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平曾帶人向馬云請(qǐng)教，馬云對(duì)此頗為看好，并提出了投資意向。
    由于常年浸淫在房地產(chǎn)領(lǐng)域，綠城在業(yè)內(nèi)集聚了大量資源。一方面，綠城電商整合了上游的供應(yīng)商資源，憑借綠城集團(tuán)18年來(lái)與各供應(yīng)商建立和積累的良好合作關(guān)系，先期擇優(yōu)引入產(chǎn)品，與各知名品牌廠商通力合作，整合優(yōu)化資源，從而減少流通環(huán)節(jié)，使物資采購(gòu)變得高效；另一方面，綠城電商整合了下游的客戶(hù)資源，包括綠城體系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、中小房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及工程承建商等，以穩(wěn)定的客戶(hù)量換取與廠家的更優(yōu)合作。
    前段時(shí)間，宋衛(wèi)平剛對(duì)外透露，綠城已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域。種種跡象顯示，剛從房地產(chǎn)調(diào)控中緩過(guò)勁來(lái)的綠城，開(kāi)始針對(duì)房產(chǎn)品生產(chǎn)流程中的一些環(huán)節(jié)，加快了多元化的嘗試。