剛剛出臺的《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2010~2015）》綱領性地提到“鼓勵批零一體化經營”，雖然只是短短九字，卻在藥品流通領域引起了連番熱議。批零一體化，意味著流通環節的進一步壓縮。那么，以第三終端市場為生的快批快配企業的未來會否因此轉向？ 
為此，《醫藥經濟報》記者采訪了國內快批快配企業人士及物流專家。受訪者普遍認為，批零一體化的政策導向下，雖然市場競爭難免加劇，然而短期內對快批快配企業造成的影響十分有限。 
熱議“消亡論” 
“批零一體化”的政策甫一落地就有人開始擔心：若然零售企業開始涉足物流批發，批發企業迅速向零售終端拓展，流通環節的進一步壓縮，可能會造成快批快配模式的消亡。 
面對所流傳的快批快配“消亡論”，湖北新龍藥業集團總經理助理汪應軍依舊看好快批快配模式：“‘批零一體化’是構建商業產業鏈縱向發展，‘快批快配’則專注于配送流通環節做專做細。兩者各有特色，相互有一定影響，但由于是兩個領域的模式，不會導致另一方消亡。”汪應軍指出，終端群的不同也是兩種模式可以共存的重要原因，“批零一體化的終端群主要是藥店、診所，盈利模式側重營銷；而快批快配的終端群在未來應該主要是參加招標的基層醫療機構、公立醫院等，盈利模式在于物流配送。” 
九州通醫藥集團業務總裁耿鴻武更是認為，“快批快配模式是在市場競爭中形成的一種配送效率高、降低配送成本的經營模式，符合‘十二五’規劃設計的未來流通行業的發展需要，因此這種模式不可能消亡，反而會因‘為批零一體化’的方式插上翅膀，飛得更高，走得更遠。” 
不僅是企業一方，物流界也同樣對快批快配“消亡論”持否定意見。全國醫藥技術市場協會副秘書長張凌輝解釋快批快配形式短期內不會消亡主要有兩大原因：“一是在中國近7000億元的醫藥流通總盤子里，快批快配業態占了近1400億元，但當中規模型零售藥企的占比還非常低，國內最大的零售連鎖藥店的年經營規模不過35億元多一點；二是批發和零售業態看似相近，但實質上經營差異還很大，并不是批發企業想向零售靠攏就能很快實現的。” 
當然，“批零一體化”難免會對快批快配模式帶來某種程度上的沖擊。耿鴻武向《醫藥經濟報》記者指出：“采用怎樣的一體化模式，如何保證一體化的經營運作，如何協調和分配利益，如何保持聯合體的長期穩定，如何面臨連鎖的進一步擴張和發展，如何與連鎖經營進行市場競爭等，都是快批快配企業必須考慮的問題。” 
此外，張凌輝也指出：“在同一地區的規模藥企，如果有批發企業較為成功地開發了“批零一體化”道路，那么其下屬門店可以采取多種靈活的經營手段，對同行批發企業的業務會造成一定的沖擊。” 
精雕細琢于終端 
批零合流，歸根結底是供應鏈的問題。在醫藥行業的供應鏈上，快批快配企業一直致力于配合上游供應商降低其銷售成本、擴大市場份額、降低下游客戶的采購成本，努力實現供應商、快批快配企業、分銷客戶“三贏”的格局。而“批零一體化”實質上起著國家引導物流企業發展的風向標作用，進一步引導物流企業繼續往縱深的方向發展，鼓勵企業做大做強，從而提升整個行業的集中度。 
“一手抓上游，一手抓下游”是天津醫藥集團德澤龍醫藥有限公司總經理助理兼營銷總監李凱江在當前政策背景下提出的重要策略。他認為：“對上游來說，主要就是看產品的競爭力。如果獲得有競爭力、有價格優勢的產品，可以提高下游的銷售能力。而所謂的‘抓下游’，主要是指網絡體系的建設，也就是終端的建設。” 
作為快批快配行業的領頭羊，九州通一直致力于完善物流配送網絡。就在2010年，九州通完成了8個新建或改擴建物流中心項目，續建物流中心項目4個，新開工建設物流中心項目11個。這次直面“批零一體化”的政策要求，耿鴻武同樣以整合下游資源作為首要任務。“這種競爭將是商業公司對終端資源的競爭，現階段這種競爭的激烈程度遠高于終端之間的競爭。” 
“優勢終端資源永遠是流通企業合作的第一選擇，主要包括銷售規模、利潤、經營品種、網絡、經營理念、人員等。流通企業的工作重心，也會因為“批零一體化”的要求下移，更加關注重點的銷售和市場的占有，因此人力配備、品種結構、促銷方式等一定會隨之轉變。終端為王將成為流通企業的努力方向。”耿鴻武如是說。 
自誕生以來，快批快配模式一直以“低價，快配”的優勢迅速擴張，建立起遍布全國的銷售網絡，在“購進低成本”的基礎上實現“銷售低供價”。然而，在這波批零合流的大潮中，快批快配模式又能以何種優勢、何種方式爭奪更多的市場份額呢？ 
在汪應軍看來，“客戶類型豐富”、“專業化分工”和“網絡掌控力較強”都是搶占市場份額的重要武器。為了爭奪優質終端，汪應軍認為流通企業可以通過三大手段進行布局：第一，流通企業辦零售連鎖，以加盟方式爭取更多藥店；第二，開展‘藥店+診所’模式，實現由藥轉醫，藥醫合流；第三，醫院藥房托管，對公立醫院、學校醫院、廠礦醫院的藥房進行托管。“從長遠來看，流通企業的發展方向一是做大，二是做專。隨著醫藥商業分級分類工作的深化，未來醫藥商業的經營模式將會細分，領域將極其豐富。” 
無獨有偶，李凱江也認為做精做專是快批快配企業未來發展的方向。李凱江表示：“快批快配的盈利模式將從過去的粗獷式增長向精細化轉變。企業不僅會繼續提升下游客戶的廣度密度，更會為客戶提供差異化的服務，在產品的銷售過程中增加毛利，形成新的盈利模式。” 
而‘批零一體化’后，未來醫藥流通領域會以何種形式繼續發展？對此，耿鴻武預計：“批發、零售和‘批零一體化’三種業態的共存將是未來醫藥流通行業的常態，此消彼長，將會改變未來的行業格局。” 
基本資料>>> 
快批——首創快批模式的九州通醫藥集團，當初經過4年的探索，始形成獨具特色的醫藥物流經營模式，又稱為九州通模式。 
九州通選擇“兩級醫藥物流分銷模式”，組建一級物流分銷中心和二級配送中心（包括下設的配送服務站）所構成的兩級分銷網絡的跨區域大型醫藥分銷企業集團。一級大型醫藥物流分銷中心是指大型跨區域醫藥物流分銷中心，它是以經濟區域進行設立，與國家的整體物流規劃相吻合以便充分利用社會資源。二級配送中心一方面可以由以行政區劃的省級、地市級、縣級的二級或三級醫藥批發商、醫藥零售連鎖企業在利用已有分銷資源的基礎上，改組為區域性的醫藥配送中心；另一方面由一級大型分銷中心重新單獨設立。 
快批的成功可概況為五字訣：“低”（購進低成本，銷售低毛利）、“齊”（經營品種齊，客戶類型齊）；“快”（供貨速度快，資金周轉快）；“優”（產品質量優，客戶服務優）；“網”(上游供應網，下游分銷網，自身營銷網)。 
快配——一般而言，快配主要是指醫藥流通企業為下游客戶提供的藥品配送、代繳貨款、批發退貨、服務信息反饋等現代物流服務,其配送時效應是貨物配送半徑在150公里范圍內、24小時可送達客戶處。這些終端包括醫院、藥店、診所等。快配主要強調醫藥批發企業能通過快速、準確的物流服務對醫藥零售終端市場實現高度掌控，能實現物流、資金流、信息流在批發企業與零售企業間的快速流轉。它是繼“快批”之后中國醫藥商業流通領域的又一次模式創新。 
有業內人士認為，中國的快批公司不會被取代，未來大部分快配公司很可能是在快批公司的基礎上發展而成。而快批與快配合二為一則可能是未來醫藥商業的主流業態。