本報訊 即將登陸中小板的瑞康醫藥（002589）憑借其良好的終端覆蓋能力、信息化管理手段和現代物流平臺，成為一家快長的山東醫藥流通龍頭企業。

　　終端為王

　　瑞康醫藥是一家高成長性的、中型的藥品直銷服務商。公司以山東省規模以上醫院及基礎醫療市場的直接銷售為 
相關公司股票走勢
 
瑞康醫藥0.00+0.000.00%主營業務、以商業分銷為補充、具備藥品現代物流資質和能力、可采用電子商務等現代化交易手段經營的醫藥商業企業。

　　目前，終端網絡覆蓋是醫藥流通企業發展中極為關鍵的一環。國泰君安研究員易鏡明認為，瑞康醫藥的競爭優勢主要體現在終端網絡的覆蓋能力。

　　資料顯示，瑞康醫藥已經可以通過直銷、分銷兩種商業模式對山東省實現完善的銷售網絡覆蓋。截止2010年末，瑞康醫藥通過直銷模式對山東省84家三級醫院、249家二級醫院和988家基層醫療機構達成覆蓋，覆蓋率分別為97.67%、60.58%和39.16%；瑞康醫藥2010年通過273家分銷客戶對山東省未直接覆蓋的醫院及零售市場達成覆蓋。

　　此外，公司投資27413萬元建設濟南、煙臺兩個物流配送項目，提升公司倉儲能力和配送能力。通過物流的合理布局，進一步完善了企業的終端覆蓋。之前，公司濟南市場的需求主要由煙臺物流基地配送，配送距離較長；隨著濟南募投項目的建成，公司將以濟南為中心，擴展山東中部、西部、北部地區市場，完善公司全省銷售終端的布局，濟南及其他地區的收入有望保持高速增長。煙臺物流基地將將進一步穩固公司在煙臺、威海及青島等地區的市場地位。

　　業績快長

　　憑借較強的終端覆蓋率，優質的客戶與供應商，以及較強的現代物流能力和較高的信息化管理水平，瑞康醫藥自成立以來業務規模一直保持迅速擴張。公司近三年營業收入實現較快增長。2009年實現營業收入16.02億元，較2008 年增長39.63%；2010年繼續保持較快的增長速度，營業收入達到22.13 億元，較2009年增長38.19%。2008-2010年凈利潤分別為2918萬元、4481萬元與6211萬元。2008、2009、2010年三年每股收益分別為0.55元、0.71元與0.89元。

　　上市之前，公司業績實現了較快增長；上市后，募投項目將成為公司利潤增長的重要看點。根據招股書，瑞康醫藥本次募集資金項目共兩個，即擬投入21135萬元建設山東瑞康醫藥股份有限公司(濟南)藥品現代物流配送項目，投入6278萬元建設山東瑞康醫藥股份有限公司(煙臺)藥品現代物流配送項目。兩個項目均預計第三年達產，達產后，濟南項目預計年新增銷售收入35億元，凈利潤1.06億元。煙臺項目預計年新增銷售收入10億元，凈利潤3512萬元。

　　業內人士指出，在現代醫藥流通領域，終端為王。瑞康醫藥通過上市，積極完善全省布局，將進一步增強終端直接覆蓋能力，為公司未來的發展提供巨大動力，助推企業成為山東醫藥流通龍頭企業。（趙彬彬）