6月9日23時28分， 由漢西車務(wù)段漢陽車站裝運的一批出口俄羅斯的大型石油機械設(shè)備徐徐開出車站。承運這批貨物為鐵路實現(xiàn)創(chuàng)收31萬元，同時為生產(chǎn)廠家節(jié)約7萬元運輸費用。河南南陽二機石油裝備集團(tuán)有限公司十分感激地說：“下批還有35車出口石油機械設(shè)備，我們依然在漢陽車站裝運。”

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河南南陽二機石油裝備集團(tuán)有限公司是石油設(shè)備專業(yè)制造廠家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。該廠早年曾在漢陽車站裝運產(chǎn)品，后來由于種種原因，放棄了在此地的運輸業(yè)務(wù)。最近，漢陽車站在加強貨運營銷中，對運輸貨主進(jìn)行了全面梳理，有重點地建立起貨主檔案，并對重點物資單位進(jìn)行登門大走訪。河南南陽二機石油裝備集團(tuán)有限公司被重新發(fā)現(xiàn)，并列為營銷攻關(guān)的重點對象。漢陽車站立即派出以貨運技術(shù)骨干為主體的營銷專班到廠家了解情況。得知該廠在當(dāng)?shù)剡\輸，由于技術(shù)力量薄弱，常常采取成組分批的運輸方式，既影響了產(chǎn)品運輸安全，也造成了過多的運輸費用。營銷人員以即將出廠的一批出口俄羅斯的石油機械設(shè)備為例，與廠家一起算帳，其結(jié)果可節(jié)約運輸費用7萬元。廠家又在運輸安全上提出了一些問題。漢陽車站多年來一直具有裝載大型設(shè)備的優(yōu)勢，營銷人員將種種裝載加固方案呈現(xiàn)在貨主面前，結(jié)合實例進(jìn)行一一講解，從而打消了貨主的顧慮。漢陽車站趁熱打鐵，承諾成立專運小組，為貨主提供從上門測量、制定裝載加固方案、短途運輸?shù)纫幌盗腥�程代理的延伸服�?wù)，并做到“三保證”，即保證運到期限、保證費用降低、保證車源計劃，致使廠方最終同意讓此批貨物回“老家”發(fā)運。

    為確保首次“回家”的設(shè)備運輸順利，漢陽車站在運輸組織上采取計劃、配車、裝車、取送“四優(yōu)先”措施，該站還認(rèn)真制定裝載方案、反復(fù)研究裝載加固要點、科學(xué)規(guī)劃運輸組織，最終決定采取成組連掛裝運，利用《超規(guī)》允許突出端梁距離合理配裝，使這批原定用14個車輛裝載機械設(shè)備壓縮成11個車輛裝載。這樣既為鐵路節(jié)約了運能，有為貨主壓縮了運輸開支，實現(xiàn)了路企雙受益。