剛剛出臺(tái)的《全國(guó)藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2010~2015）》綱領(lǐng)性地提到“鼓勵(lì)批零一體化經(jīng)營(yíng)”，雖然只是短短九字，卻在藥品流通領(lǐng)域引起了連番熱議。批零一體化，意味著流通環(huán)節(jié)的進(jìn)一步壓縮。那么，以第三終端市場(chǎng)為生的快批快配企業(yè)的未來(lái)會(huì)否因此轉(zhuǎn)向？

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為此，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者采訪(fǎng)了國(guó)內(nèi)快批快配企業(yè)人士及物流專(zhuān)家。受訪(fǎng)者普遍認(rèn)為，批零一體化的政策導(dǎo)向下，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難免加劇，然而短期內(nèi)對(duì)快批快配企業(yè)造成的影響十分有限。

     熱議“消亡論”

    “批零一體化”的政策甫一落地就有人開(kāi)始擔(dān)心：若然零售企業(yè)開(kāi)始涉足物流批發(fā)，批發(fā)企業(yè)迅速向零售終端拓展，流通環(huán)節(jié)的進(jìn)一步壓縮，可能會(huì)造成快批快配模式的消亡。

    面對(duì)所流傳的快批快配“消亡論”，湖北新龍藥業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理汪應(yīng)軍依舊看好快批快配模式：“‘批零一體化’是構(gòu)建商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈縱向發(fā)展，‘快批快配’則專(zhuān)注于配送流通環(huán)節(jié)做專(zhuān)做細(xì)。兩者各有特色，相互有一定影響，但由于是兩個(gè)領(lǐng)域的模式，不會(huì)導(dǎo)致另一方消亡�！蓖魬�(yīng)軍指出，終端群的不同也是兩種模式可以共存的重要原因，“批零一體化的終端群主要是藥店、診所，盈利模式側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)；而快批快配的終端群在未來(lái)應(yīng)該主要是參加招標(biāo)的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、公立醫(yī)院等，盈利模式在于物流配送。”

    九州通醫(yī)藥集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁耿鴻武更是認(rèn)為，“快批快配模式是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的一種配送效率高、降低配送成本的經(jīng)營(yíng)模式，符合‘十二五’規(guī)劃設(shè)計(jì)的未來(lái)流通行業(yè)的發(fā)展需要，因此這種模式不可能消亡，反而會(huì)因‘為批零一體化’的方式插上翅膀，飛得更高，走得更遠(yuǎn)�！�

    不僅是企業(yè)一方，物流界也同樣對(duì)快批快配“消亡論”持否定意見(jiàn)。全國(guó)醫(yī)藥技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)張凌輝解釋快批快配形式短期內(nèi)不會(huì)消亡主要有兩大原因：“一是在中國(guó)近7000億元的醫(yī)藥流通總盤(pán)子里，快批快配業(yè)態(tài)占了近1400億元，但當(dāng)中規(guī)模型零售藥企的占比還非常低，國(guó)內(nèi)最大的零售連鎖藥店的年經(jīng)營(yíng)規(guī)模不過(guò)35億元多一點(diǎn)；二是批發(fā)和零售業(yè)態(tài)看似相近，但實(shí)質(zhì)上經(jīng)營(yíng)差異還很大，并不是批發(fā)企業(yè)想向零售靠攏就能很快實(shí)現(xiàn)的�！�

    當(dāng)然，“批零一體化”難免會(huì)對(duì)快批快配模式帶來(lái)某種程度上的沖擊。耿鴻武向《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者指出：“采用怎樣的一體化模式，如何保證一體化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，如何協(xié)調(diào)和分配利益，如何保持聯(lián)合體的長(zhǎng)期穩(wěn)定，如何面臨連鎖的進(jìn)一步擴(kuò)張和發(fā)展，如何與連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等，都是快批快配企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。”

     此外，張凌輝也指出：“在同一地區(qū)的規(guī)模藥企，如果有批發(fā)企業(yè)較為成功地開(kāi)發(fā)了“批零一體化”道路，那么其下屬門(mén)店可以采取多種靈活的經(jīng)營(yíng)手段，對(duì)同行批發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)會(huì)造成一定的沖擊�！�

    精雕細(xì)琢于終端

    批零合流，歸根結(jié)底是供應(yīng)鏈的問(wèn)題。在醫(yī)藥行業(yè)的供應(yīng)鏈上，快批快配企業(yè)一直致力于配合上游供應(yīng)商降低其銷(xiāo)售成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、降低下游客戶(hù)的采購(gòu)成本，努力實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、快批快配企業(yè)、分銷(xiāo)客戶(hù)“三贏(yíng)”的格局。而“批零一體化”實(shí)質(zhì)上起著國(guó)家引導(dǎo)物流企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)作用，進(jìn)一步引導(dǎo)物流企業(yè)繼續(xù)往縱深的方向發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)做大做強(qiáng)，從而提升整個(gè)行業(yè)的集中度。

    “一手抓上游，一手抓下游”是天津醫(yī)藥集團(tuán)德澤龍醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李凱江在當(dāng)前政策背景下提出的重要策略。他認(rèn)為：“對(duì)上游來(lái)說(shuō)，主要就是看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。如果獲得有競(jìng)爭(zhēng)力、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，可以提高下游的銷(xiāo)售能力。而所謂的‘抓下游’，主要是指網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)，也就是終端的建設(shè)�！�

    作為快批快配行業(yè)的領(lǐng)頭羊，九州通一直致力于完善物流配送網(wǎng)絡(luò)。就在2010年，九州通完成了8個(gè)新建或改擴(kuò)建物流中心項(xiàng)目，續(xù)建物流中心項(xiàng)目4個(gè)，新開(kāi)工建設(shè)物流中心項(xiàng)目11個(gè)。這次直面“批零一體化”的政策要求，耿鴻武同樣以整合下游資源作為首要任務(wù)�！斑@種競(jìng)爭(zhēng)將是商業(yè)公司對(duì)終端資源的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)階段這種競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)高于終端之間的競(jìng)爭(zhēng)�！�

    “優(yōu)勢(shì)終端資源永遠(yuǎn)是流通企業(yè)合作的第一選擇，主要包括銷(xiāo)售規(guī)模、利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)品種、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)理念、人員等。流通企業(yè)的工作重心，也會(huì)因?yàn)椤芭�零一體化”的要求下移，更加關(guān)注重點(diǎn)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)的占有，因此人力配備、品種結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)方式等一定會(huì)隨之轉(zhuǎn)變。終端為王將成為流通企業(yè)的努力方向�！惫Ⅷ櫸淙缡钦f(shuō)。

    自誕生以來(lái)，快批快配模式一直以“低價(jià)，快配”的優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)張，建立起遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在“購(gòu)進(jìn)低成本”的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)“銷(xiāo)售低供價(jià)”。然而，在這波批零合流的大潮中，快批快配模式又能以何種優(yōu)勢(shì)、何種方式爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)份額呢？

    在汪應(yīng)軍看來(lái)，“客戶(hù)類(lèi)型豐富”、“專(zhuān)業(yè)化分工”和“網(wǎng)絡(luò)掌控力較強(qiáng)”都是搶占市場(chǎng)份額的重要武器。為了爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)終端，汪應(yīng)軍認(rèn)為流通企業(yè)可以通過(guò)三大手段進(jìn)行布局：第一，流通企業(yè)辦零售連鎖，以加盟方式爭(zhēng)取更多藥店；第二，開(kāi)展‘藥店+診所’模式，實(shí)現(xiàn)由藥轉(zhuǎn)醫(yī)，藥醫(yī)合流；第三，醫(yī)院藥房托管，對(duì)公立醫(yī)院、學(xué)校醫(yī)院、廠(chǎng)礦醫(yī)院的藥房進(jìn)行托管�！皬拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，流通企業(yè)的發(fā)展方向一是做大，二是做專(zhuān)。隨著醫(yī)藥商業(yè)分級(jí)分類(lèi)工作的深化，未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式將會(huì)細(xì)分，領(lǐng)域?qū)�極其豐富�！�

    無(wú)獨(dú)有偶，李凱江也認(rèn)為做精做專(zhuān)是快批快配企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。李凱江表示：“快批快配的盈利模式將從過(guò)去的粗獷式增長(zhǎng)向精細(xì)化轉(zhuǎn)變。企業(yè)不僅會(huì)繼續(xù)提升下游客戶(hù)的廣度密度，更會(huì)為客戶(hù)提供差異化的服務(wù)，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中增加毛利，形成新的盈利模式�！�

    而‘批零一體化’后，未來(lái)醫(yī)藥流通領(lǐng)域會(huì)以何種形式繼續(xù)發(fā)展？對(duì)此，耿鴻武預(yù)計(jì)：“批發(fā)、零售和‘批零一體化’三種業(yè)態(tài)的共存將是未來(lái)醫(yī)藥流通行業(yè)的常態(tài)，此消彼長(zhǎng)，將會(huì)改變未來(lái)的行業(yè)格局�！�

    基本資料>>>

    快批——首創(chuàng)快批模式的九州通醫(yī)藥集團(tuán)，當(dāng)初經(jīng)過(guò)4年的探索，始形成獨(dú)具特色的醫(yī)藥物流經(jīng)營(yíng)模式，又稱(chēng)為九州通模式。

    九州通選擇“兩級(jí)醫(yī)藥物流分銷(xiāo)模式”，組建一級(jí)物流分銷(xiāo)中心和二級(jí)配送中心（包括下設(shè)的配送服務(wù)站）所構(gòu)成的兩級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的跨區(qū)域大型醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)集團(tuán)。一級(jí)大型醫(yī)藥物流分銷(xiāo)中心是指大型跨區(qū)域醫(yī)藥物流分銷(xiāo)中心，它是以經(jīng)濟(jì)區(qū)域進(jìn)行設(shè)立，與國(guó)家的整體物流規(guī)劃相吻合以便充分利用社會(huì)資源。二級(jí)配送中心一方面可以由以行政區(qū)劃的省級(jí)、地市級(jí)、縣級(jí)的二級(jí)或三級(jí)醫(yī)藥批發(fā)商、醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)在利用已有分銷(xiāo)資源的基礎(chǔ)上，改組為區(qū)域性的醫(yī)藥配送中心；另一方面由一級(jí)大型分銷(xiāo)中心重新單獨(dú)設(shè)立。

    快批的成功可概況為五字訣：“低”（購(gòu)進(jìn)低成本，銷(xiāo)售低毛利）、“齊”（經(jīng)營(yíng)品種齊，客戶(hù)類(lèi)型齊）；“快”（供貨速度快，資金周轉(zhuǎn)快）；“優(yōu)”（產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，客戶(hù)服務(wù)優(yōu)）；“網(wǎng)”(上游供應(yīng)網(wǎng)，下游分銷(xiāo)網(wǎng)，自身營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng))。

    快配——一般而言，快配主要是指醫(yī)藥流通企業(yè)為下游客戶(hù)提供的藥品配送、代繳貨款、批發(fā)退貨、服務(wù)信息反饋等現(xiàn)代物流服務(wù),其配送時(shí)效應(yīng)是貨物配送半徑在150公里范圍內(nèi)、24小時(shí)可送達(dá)客戶(hù)處。這些終端包括醫(yī)院、藥店、診所等�？炫渲饕獜�(qiáng)調(diào)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)能通過(guò)快速、準(zhǔn)確的物流服務(wù)對(duì)醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高度掌控，能實(shí)現(xiàn)物流、資金流、信息流在批發(fā)企業(yè)與零售企業(yè)間的快速流轉(zhuǎn)。它是繼“快批”之后中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)流通領(lǐng)域的又一次模式創(chuàng)新。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)的快批公司不會(huì)被取代，未來(lái)大部分快配公司很可能是在快批公司的基礎(chǔ)上發(fā)展而成。而快批與快配合二為一則可能是未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)的主流業(yè)態(tài)。