□本報記者盧運北特約通訊員侯雪梅
    在探索小企業融資難，助力小企業的發展過程中，中國建設銀行阜新分行 （下稱建行阜新分行）展現出一種行業“領頭雁”的魄力和速度。在阜新同行業內，其主動營銷的工作創新方式，充分體現了建設銀行助力當地小企業發展的不遺余力。以主動“輸血”方式扶持，詮釋金融機構責任，建行阜新分行正在踐行金融機構服務地方經濟發展的社會責任。
搶抓機遇
    一直以來，建行阜新分行非常重視小企業經營業務的發展，將其與大客戶大集團業務并駕齊驅。為更好的服務阜新小企業，建行阜新分行于2009年成立了小企業經營中心，對小企業業務進行專業化經營。2010年是建行阜新分行中小企業經營中心業務發展壯大的一年，該行將小企業業務擺在重要位置，統一認識、步調一致，將有限的信貸規模資源優先用于小企業發展。這一年，在市場變幻莫測的經營環境下，建行阜新分行堅持總體經營方針，以客戶拓展為核心，以團隊建設為基礎，以制度完善為保障，實現了業務的平穩發展，全年共累計發放貸款及辦理貼現業務6億余元。
    小企業經營中心成立一年時間，就得到如此大規模的發展，當記者詢問這其中的原因時，建行阜新分行行長褚景元坦言，在開展小企業融資業務中，銀行應首先具備一種責任感，這是出發點也是動力；其次，小企業融資市場蘊含著巨大的潛力和能量，對金融機構來說也是難得的發展機遇。
    褚景元行長說，小企業在整個經濟增長的戰略中具有重要作用，是阜新地區當前最活躍的市場主體，也是社會就業機會的主要提供者，數量占這一地區企業總量的絕大部分。同時，阜新當地的政策環境和市場環境也為小企業業務發展提供了較大的空間。2010年，阜新提出“千個項目大會戰”以及“決戰五百天，實現跨越式發展”的口號，針對“建設三大產業基地、培育五大優勢產業集群”的經濟發展戰略進行產業布局，為這一地區的各個行業提出了挑戰，帶來了機遇。整個城市都在圍繞項目做文章，而完善這些項目首先需要的就是資金。政府部門在搭建銀企合作平臺方面，也提供了寬松的條件，并在完善小企業融資環境等方面進行了大量有益的嘗試，為銀行與小企業開展合作營造了良好的市場環境。好機遇是成功發展的基石，建行阜新分行適時抓住這一機遇，占得先機拓展市場。
贏取市場
    去年，建行阜新分行褚景元行長、陳志勇副行長親自率領信貸部門，多次參加阜新市委、市政府及市直各職能部門組織的項目對接活動，部署全行圍繞對接項目開展篩選和貸前調查活動，走訪了二縣七區，調查了180多家企業，付出了艱辛的努力，為做好小企業融資貸款業務奠定了良好的基礎，同時開展的“行長客戶接待日”活動，為企業的發展解決了許多實際問題。
    在產品品種方面，建行阜新分行的“成長之路”及“速貸通”一直是小企業經營中心的主要融資貸款品種，對信用記錄良好，持續發展能力較強的成長型小企業及部分急迫需求信貸業務而又沒有銀行授信額度的小企業，提供全程持續信貸支持，且受理靈活，放款快速，能夠有效解決小企業融資需要。同時針對大部分小企業缺乏抵押物的現狀，建行阜新分行還相繼開辦了保理貸款、基本建設項目貸款、林權抵押貸款、保證貸款等業務，逐步滿足了對貸款企業的服務需求。
    通過發放固定資產貸款業務，使遼寧喀斯汀機電有限公司、阜新惠民食品有限公司的項目運營進入良性循環；通過發放新開通的國內保理業務，為企業提供了一種解決應收賬款問題的綜合性金融服務方案，解決了與各大中型企業有穩定的協作配套關系、貨款回收期較長、回籠不及時、導致生產備貨資金短缺的小企業融資難問題，該產品具有不需提供抵押、打通融資瓶頸，及時回收貨款、減少資金占用，降低融資成本、改善財務結構的特色，因此廣受小企業的歡迎。通過保理貸款，該行幫助成瑞農產品貿易公司、阜新天馬鑄業、阜新東方液壓等企業解決了采購原材料資金短缺的問題。根據遼寧省物流業振興發展規劃和阜新市物流行業發展的強勁勢頭，該行積極介入阜新市物流企業信貸領域，先后為阜新翔程物流公司、環峰物資公司等企業發放了貨物抵押金貸款等流動資金貸款業務。
    嫻熟的業務，團隊的密切配合是成功的重要保障。建行阜新分行小企業經營中心有一支能征善戰的專業團隊，他們專注于小企業經營業務，貼近市場，了解小企業需求，研發新產品。以專業、敬業、樂業的精神從事著小企業的信貸業務，為這一業務的開展提供了強有力的保障。
共同發展
    建設銀行阜新分行通過積極參與地方經濟活動，對小企業和阜新招商引資工作提供信貸支持，為地方經濟的發展作出了貢獻，同時也發展了自己。2011年，該行仍將阜新市經濟發展戰略作為業務發展的立足點，確定了全轄各支行發展小企業信貸業務的營銷目標和重點，有的放矢的開展小企業信貸業務。
    據褚景元行長介紹，2011年，該行將采取突破性措施，一是繼續以三大產業基地、六大產業集群的發展為信貸業務發展立足點，以增量帶動存量營銷，充分利用產品優勢，爭取早投放、快投放；二是要以重點幫扶阜新市新邱區及支持縣域經濟發展為契機，圍繞新邱區、阜蒙縣招商引資項目為重點扶持對象，實現小企業信貸業務的快速增長；三是圍繞核心企業、專業市場開展批量化供應鏈融資，把小企業與核心企業捆綁到一起，降低小企業風險，力爭在批量化營銷方面取得突破。
    據記者了解，春節前夕建行阜新分行領導參加了阜新市政府、市金融辦組織的“阜新市2011年首次銀企銀政項目對接會”，隨后立即部署全行圍繞對接項目開展考察和貸前調查活動，走訪了近百家企業，確定了該行重點扶持對象。
    “素以創新和服務為根本的建行阜新分行今年將在走出去主動服務基礎上，不斷創新服務方式和服務手段，為小企業量身訂做各類融資方案，在發展自己的同時，助力地方經濟朝著更高的目標奮進。”褚景元行長最后強調。