穩(wěn)健經(jīng)營 大膽創(chuàng)新 
　　□ 彭露 盧薇
　　作為全國注冊資本最大的貸款公司之一――瀘州市龍馬興達(dá)小額貸款股份有限公司自2010年3月16日開業(yè)以來，在省（市）區(qū)各級政府領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的高度關(guān)注和大力支持下，在發(fā)起人股東瀘州老窖集團(tuán)等全體股東的充分信任、傾力幫助下，定目標(biāo)，建制度，拓市場，抓隊伍，樹文化，把控風(fēng)險，合規(guī)經(jīng)營，大膽創(chuàng)新，努力夯實“基礎(chǔ)年”的工作基礎(chǔ)，不斷探索“依托大集體、產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)中小企業(yè)”的特色發(fā)展之路。在全體員工的共同努力下，公司全面超額完成各項任務(wù)和指標(biāo)。截至2010年12月31日，公司已累計向瀘州市中小企業(yè)及個人發(fā)放貸款125967萬元。
　　在2011年1月6日的首屆中國小額信貸機(jī)構(gòu)聯(lián)席會高峰論壇暨《2010中國小額信貸藍(lán)皮書》、《2010中國小額信貸機(jī)構(gòu)競爭力發(fā)展報告》發(fā)布會上，龍馬興達(dá)小額貸款公司榮獲“2010中國小額信貸機(jī)構(gòu)競爭力100強(qiáng)”稱號，公司董事長、總經(jīng)理唐昌宜被授予“2010中國小額信貸年度人物”，龍馬興達(dá)小額貸款公司受到了業(yè)界的高度認(rèn)可。
　　回顧
　　服務(wù)中小企業(yè)，小額貸款成績顯著
　　服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈 支持瀘州酒業(yè)發(fā)展
　　龍馬興達(dá)公司緊緊圍繞瀘州市委、市政府“四個四”發(fā)展戰(zhàn)略，貫徹“依托瀘州酒業(yè)，匯聚社會資本，扎根瀘州經(jīng)濟(jì)，服務(wù)中小企業(yè)”的經(jīng)營理念，為瀘州老窖產(chǎn)業(yè)鏈及瀘州酒類重點(diǎn)企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)輸入了新鮮血液。截至2010年12月31日，龍馬興達(dá)公司先后向宏圖物流、海普制蓋、懷玉制曲、瀘州酒業(yè)玻璃等老窖產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)和瀘州酒業(yè)集中發(fā)展園區(qū)企業(yè)累計發(fā)放貸款61840萬元。
　　龍馬興達(dá)公司結(jié)合本地企業(yè)實際，實施一戶一策，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，優(yōu)化操作流程，取得了較好的效果。如：宏圖物流作為唯一的入園物流企業(yè)，公司通過“廠房保障貸款”加“保證貸款”方式向宏圖物流公司貸款，并以高效率的服務(wù)得到了宏圖物流的贊譽(yù)，先后歸還了其他借款和貸款2950萬元，繼而在龍馬興達(dá)公司貸款5筆共計4000萬元；瀘州海普制蓋是瀘州老窖1573瓶蓋的唯一生產(chǎn)商，為大力支持該公司新建廠房和購進(jìn)國內(nèi)外大型生產(chǎn)設(shè)備，公司采取 “廠房保障貸款”加“預(yù)期機(jī)器設(shè)備抵押貸款”加“控股股東保證貸款”加“法人個人信用貸款”等形式，先后向該公司發(fā)放貸款4筆共計4000萬元。針對園區(qū)在建企業(yè)，公司還創(chuàng)新推出了 “廠房按揭貸款”，只要企業(yè)前期投入資金達(dá)到了總投資的30%，公司即可根據(jù)企業(yè)工程進(jìn)度分批發(fā)放剩余部分70%額度的貸款。目前，公司向瀘州恒瑞酒業(yè)有限公司、世家老窖、紅太陽、青林包裝、德天陶瓷、美婕印務(wù)等企業(yè)發(fā)放了廠房按揭貸款2270萬元。
　　貫徹“四個四”戰(zhàn)略 支持中小企業(yè)和重點(diǎn)項目
　　對瀘州其他優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)和重點(diǎn)建設(shè)項目，龍馬興達(dá)公司進(jìn)行了充分的市場調(diào)查，全力拓展客戶資源，建立名單制，有序推進(jìn)信貸投放。2010年累計放貸117570萬元。
　　龍馬興達(dá)公司急園區(qū)建設(shè)之所急，向瀘州江陽區(qū)機(jī)械工業(yè)園區(qū)等企業(yè)累計發(fā)放貸款12000萬元，確保了園區(qū)建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)；在企業(yè)正常生產(chǎn)流動資金短缺的情況下，龍馬興達(dá)公司雪中送炭，向瀘縣1號重點(diǎn)工程，也是目前云、貴、川三省最大的造紙企業(yè)瀘州市新盛造紙廠融資2800萬元；此外，還向多家瀘州優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)發(fā)放貸款102770萬元，解決了企業(yè)的燃眉之急。目前，公司已儲備近1000余戶中小企業(yè)及個人客戶資源，貸款需求17.75億元。
　　深入調(diào)研 積極培育“三農(nóng)”客戶
　　龍馬興達(dá)公司始終將服務(wù) “三農(nóng)”作為公司義不容辭的責(zé)任，目前已與合江縣佛興茶業(yè)、德旺糧油等7戶“三農(nóng)”企業(yè)建立了信貸關(guān)系，累計發(fā)放貸款1035萬元；向瀘州龍華養(yǎng)殖場發(fā)放農(nóng)戶貸款10萬元。為了支持瀘州老窖產(chǎn)業(yè)鏈“三農(nóng)”企業(yè)的發(fā)展，公司還進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，實施聯(lián)保貸款，并于2010年9月底對瀘州老窖有機(jī)糧基地有機(jī)高粱代購代儲的四川瀘州龍城糧油購銷有限公司、瀘州豪鑫商貿(mào)有限公司等5家企業(yè)發(fā)放了產(chǎn)業(yè)鏈糧油企業(yè)聯(lián)保貸款1000萬元，5家企業(yè)因此按期保質(zhì)保量完成了瀘州老窖下達(dá)的糧食收購任務(wù)。
　　展望
　　加快發(fā)展步伐，做大做強(qiáng)龍馬興達(dá)
　　深化“三個創(chuàng)新”逐步形成自身特色經(jīng)營模式
　　未來，公司將進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)，深化“三個創(chuàng)新”：
　　一是流程創(chuàng)新，重點(diǎn)實現(xiàn)對老窖產(chǎn)業(yè)鏈及酒業(yè)園區(qū)企業(yè)等的信貸流程創(chuàng)新，同時嚴(yán)格“貸前調(diào)查”和“貸時審查”，大幅度提高審查審批效率，實現(xiàn)“短、平、快”；
　　二是信貸擔(dān)保創(chuàng)新，突破商業(yè)銀行、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的瓶頸，運(yùn)用好應(yīng)收賬款質(zhì)押、存貨原材料浮動抵押、股權(quán)和機(jī)器設(shè)備抵押、聯(lián)保、園區(qū)房產(chǎn)作保障等措施，同時加大與擔(dān)保公司的合作；
　　三是信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，為更好地服務(wù)老窖產(chǎn)業(yè)鏈和園區(qū)企業(yè)及瀘州優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，有效突破企業(yè)無固定資產(chǎn)抵押難以融資的瓶頸，公司將切實落實與宏圖物流公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手有實力的物流公司開展“商品融資”特色信貸產(chǎn)品服務(wù)，大力推廣訂單融資、廠房和機(jī)械設(shè)備按揭貸款、中小企業(yè)聯(lián)保貸款等信貸業(yè)務(wù)。在繼續(xù)推進(jìn)和優(yōu)化現(xiàn)有創(chuàng)新信貸產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷研究和推出適應(yīng)市場和客戶的特色信貸產(chǎn)品，擴(kuò)大商品融資貸款、聯(lián)保貸款的范圍，逐步形成“短、平、快”、品種多樣、特色清晰、手續(xù)簡便、效率至上等顯著特點(diǎn)，打造具有較強(qiáng)競爭力的龍馬興達(dá)特色經(jīng)營和貸款模式。
　　進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場 全力拓展和儲備優(yōu)質(zhì)客戶
　　一是公司將全力支持老窖產(chǎn)業(yè)鏈及瀘州酒業(yè)園區(qū)企業(yè)，積極發(fā)揮助推作用。公司將進(jìn)一步把工作“做深”、“做細(xì)”、“做透”，在助推整個老窖產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展上下功夫。在風(fēng)險可控下，以最快速度為客戶提供“量身打造”的貸款服務(wù)方案；公司將進(jìn)一步發(fā)揮好派駐園區(qū)辦事處駐點(diǎn)服務(wù)功能，深入園區(qū)企業(yè)，做好上門服務(wù)、咨詢宣傳、前期調(diào)查、現(xiàn)場查看、貸后管理以及日常聯(lián)系；充分發(fā)揮公司業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)小組工作職能，做好宣傳解釋、推薦產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)客戶、確保產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)客戶信息對稱以及協(xié)助監(jiān)管客戶資金回籠、貸后管理等工作。
　　二是公司將繼續(xù)貫徹瀘州市委、市政府“四個四”發(fā)展戰(zhàn)略，支持瀘州優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)和重點(diǎn)項目。公司將成立專門的渠道拓展團(tuán)隊，學(xué)習(xí)借鑒全國各地小貸公司先進(jìn)經(jīng)驗，研究分析行業(yè)政策、風(fēng)險、公司運(yùn)作模式等。同時，公司將實行限時工作制度，實行進(jìn)程管理，針對瀘州酒業(yè)、機(jī)械、化工、輕工業(yè)、物流等7大園區(qū)及重點(diǎn)行業(yè)，結(jié)合房地產(chǎn)及建筑、批發(fā)及零售、煤炭等優(yōu)勢行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分類，按照分類情況安排相應(yīng)的客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理成立行業(yè)專家小組，圍繞瀘州市的各大園區(qū)、各大商圈等企業(yè)特點(diǎn)、運(yùn)行模式進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開展特色服務(wù)，同時向外輻射到全市的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，全面支持瀘州市優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)的發(fā)展。
　　強(qiáng)化內(nèi)部控制機(jī)制健全風(fēng)險監(jiān)管體系
　　一是以建設(shè)科學(xué)的、可操作的風(fēng)險控制機(jī)制為核心，首先加強(qiáng)信貸人員貸款“三查”執(zhí)行力度，確保“三落實”，即調(diào)查人員深入企業(yè)核實相關(guān)數(shù)據(jù)，確保“貸前調(diào)查”落實；審查人員核實企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的真實性，提出相關(guān)貸款條件，確保“貸時審查”落實；信貸人員監(jiān)督企業(yè)資金流向，把握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營變化情況，認(rèn)真分析貸款風(fēng)險變化，確�！百J后檢查”落實。其次，公司探索多種路徑防控風(fēng)險。發(fā)揮好風(fēng)險控制委員會，發(fā)揮好貸款審查委員會的審查把關(guān)作用，對貸款進(jìn)行嚴(yán)格審查，為公司合規(guī)經(jīng)營、實現(xiàn)“零風(fēng)險、零損失”目標(biāo)提供決策依據(jù)及重要保障；足額提取風(fēng)險撥備，建立風(fēng)險補(bǔ)償機(jī)制，進(jìn)一步提升公司抗風(fēng)險能力。
　　二是在對相關(guān)制度辦法進(jìn)行修訂和完善的同時，參照中國銀監(jiān)局《商業(yè)銀行合規(guī)風(fēng)險管理指引》相關(guān)規(guī)定，成立并發(fā)揮好內(nèi)控合規(guī)部的作用，專職履行對公司經(jīng)營管理、業(yè)務(wù)發(fā)展情況、風(fēng)控制度建設(shè)和實際執(zhí)行情況的常規(guī)檢查，將風(fēng)險控制管理落實到日常工作中，為公司實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)提供保障。
　　2011年，既是龍馬興達(dá)公司的業(yè)務(wù)拓展年，也是公司的加速發(fā)展年，公司全體同仁將昂揚(yáng)斗志，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，朝著“打造全國一流、力爭早日上市”的新目標(biāo)，加快發(fā)展步伐，堅持全力服務(wù)瀘州中小企業(yè)，為支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。