□ 本報記者 黃軍
    北部灣風生水起，引來中國-東盟的各方健兒競舟潮頭。這其中，新閩商是閃亮的一群。他們中的佼佼者是如何看待北部灣機遇，他們有什么樣的商業文化理念，如何將積累的人脈和資金等資源，以適當的模式投入這塊潛力無限的發展熱土？本報記者帶著這些疑問，采訪了位于廣西南寧市江南區的北部灣鋼貿城董事長黃德群先生。
機遇——鋼貿物流向西部轉移
    黃德群認為，鋼鐵商貿物流業的發展反映了地區經濟發展的變遷，17年前上海浦東開發的機遇將會來到廣西。從行業角度，近10年來，中國鋼鐵商貿物流業的發展熱點體現了從上海向天津的轉移趨勢。同時，向福建海西地區和廣西北部灣地區轉移的趨勢也很明顯，這和地區發展趨勢也是相適應的。
    黃德群先生在投資北部灣鋼貿城前一直在上海發展，但2010年由于世博會等原因，上海很多項目停工。同時，上海舊城改造，要求污染企業外遷，造成許多老代理商的鋼鐵商貿物流量呈萎縮趨勢，為此他曾多次到廣西北部灣地區調研。他發現，在上海等地由于政策環境限制和行業競爭激烈等，鋼材購銷價壓得低，但成本卻很高。與之相反的是，廣西的鋼材銷價一直處于較高的位置，甚至于扣除物流成本，從上海采購鋼材至廣西銷售仍然有利潤空間。于是，在綜合考慮中國-東盟自由貿易區良好的發展前景后，他果斷決定，把整個公司的戰略發展方向轉向廣西北部灣。
優勢——交通便利政府重視
    北部灣鋼貿城是自治區的重要招商引資項目，是一個集鋼材市場開發、管理、鋼材購銷代理等服務為一體的專業化市場。北部灣鋼貿城的目標是打造中國-東盟自由貿易區內集鋼鐵現貨與期貨交易于一身的有影響力、有特色的鋼鐵市場大品牌。
    截至目前，北部灣鋼貿城已經完成一期工程，占地120畝，貨場24000平方米，龍門行車15臺，預計年鋼材吞吐量可達350萬噸，年交易額突破160億元以上，數百家鋼鐵商貿物流商戶已經入駐。而二期工程占地250畝，規劃建設現代化多功能的鋼鐵交易大廈。屆時，鋼貿城的影響力將能拓展到中國東盟自由貿易區的廣大區域。
    北部灣鋼貿城具有區位優勢明顯和模式先進兩大特點。首先，位于廣西南寧市水、陸、空、鐵路的交通樞紐和大西南出海必經之地江南區五一路；其次是自治區政府重點引進的以鋼鐵交易為產業平臺，集運營管理、信息、商務、電子交易、倉儲、物流配送、加工配套、后勤保障等服務功能為一體的大型綜合性鋼材交易中心。
模式——開啟一站式服務
    通過前期調研，黃德群認為廣西本地的主流鋼鐵商貿物流模式是地主模式，即建起市場后，就出租給商戶，由其自主經營，市場能提供的服務有限。這種模式不能為入駐商戶提供良好的綜合服務，由于商戶資源分散，沒有進行有效整合，不能形成整體合力，不能增強彼此的競爭力。
    北部灣鋼貿城引進的是在滬、蘇、浙等長三角地區已經發展成熟的一站式服務模式。該模式專業性更強，風險可控性高，有利于開發更多利潤源。
    在進入市場的企業控制方面，北部灣鋼貿城并不是所有企業一概歡迎，主要選擇有鋼貿背景、有一定實力的鋼鐵商貿物流運營商，從進入標準上保證鋼貿城入駐企業的專業性，也更有利于市場提供針對性的綜合服務。
    在金融業務方面，入駐企業聯保+商貿城+擔保公司+銀行的模式。首先，在入駐企業自愿的基礎上，由商貿城引導，通過民主評議，確定誠信等級，然后，由符合條件的入駐企業自由組合，同一片區為聯保小組（相互承擔無限連帶責任）；最后，由擔保公司進行初步資信審核和風險、法律評估，再由銀行進行復核。通過以上方式，商貿城、擔保公司、銀行共同完成為入駐企業的融資業務。
    在規避融資風險方面，也是采取鋼貿城、擔保企業、銀行聯動方式，一旦發現問題業務，可以立即采取貨物凍結、銀行賬戶凍結、誠信凍結的形式保證融資安全，同時及時追償貸款。
    此外，北部灣鋼貿城除了開發市場吸引商戶入駐外，自身也經營鋼鐵商貿物流。對此，黃德群董事長的解釋是，市場開發前期自營的鋼鐵貿易業務有助于提升市場初期交易量，提升市場人氣，起到大船帶小船的作用，當市場交易量逐步攀升，就會形成良性循環，帶動更多企業入駐。
希望——提高政府辦事效率
    作為剛剛進入南寧的外來企業，雖然由于有著豐富的人脈資源、雄厚的資金實力和高超的運作能力，北部灣鋼貿易城得到地方政府的大力支持，但是仍然存在著許多困惑。
    記者請黃德群就上海和廣西兩地的投資環境做一比較。他提到，就辦事效率方面比較，在廣西，公司注冊要1個月左右，而在上海，3天就夠了。
    在企業用地方面，由于土地資源緊張，審批手續很多，如果以商業地產來運作物流地產，成本很高，這對企業發展很不利，因為鋼貿物流業的發展需要比較大的發展空間。
    為借鑒先進地區的發展經驗，黃德群介紹了江浙一帶促進招商引資的政府傾斜政策。他提到，當地有一句非常有名的口號：“圍墻內的是企業自主經營的事；圍墻以外，有專人負責，都是政府的事。”比如近年來經濟發展極其迅猛的江蘇省蘇州市，當地政府全力為企業提供全程服務，涵蓋企業拿地、拆遷，到項目立項、施工、竣工和企業經營的整個過程，積極搭建政、銀、企平臺，推動企業獲得發展所必需的各類資源。