眾所周知，對鐵觀音加盟店來說，做銷售其實就是在做終端，終端業(yè)績不好，其他一切提升都會淪為空談。很多鐵觀音加盟店都會遇到這樣的情況，從早到晚兢兢業(yè)業(yè)，對每個進店消費的顧客都熱情招待，可業(yè)績卻得不到很好地提升，從而在周而復始的工作者逐漸失去開店熱情，終端營業(yè)員也會無心戀戰(zhàn)，服務態(tài)度下降，結果陷入惡性循環(huán)，最終導致加盟店經(jīng)營失敗。那么，鐵觀音加盟店要從哪些方面入手才能做好終端銷售呢?

　　1、商品：經(jīng)營鐵觀音加盟店最重要的就是商品的組合，要根據(jù)當?shù)厥袌龅亩ㄎ粊斫M合加盟店的商品。別的加盟店好賣的商品到了你這里不一定就好賣，因此要懂得根據(jù)加盟店的定位不同來進行商品的分流。結合當?shù)氐哪繕讼�費者和實際情況組合好商品后，接下來就是要制定好相應的價格帶，最好同一系列的產(chǎn)品，比如清香型鐵觀音系列，如果有一定的價格梯度，就能滿足不同消費群的需求。而合理的價格帶，也是鐵觀音加盟店提升業(yè)績的保障。

　　2、陳列：俗話說，好的陳列是最好的導購。此話不無道理，要使整個加盟店看起來上檔次，促進顧客的購買欲，靠的就是陳列技巧。一般情況下，茶葉加盟店的陳列要求品項要全、優(yōu)化陳列空間突出主打商品、根據(jù)口味或包裝規(guī)格或外包裝顏色組合搭配、將新品或熱賣品陳設在迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置或主通道的展臺位置等，對推銷區(qū)和特價區(qū)的商品陳列也要做到顯著、醒目。此外，猶如價格簽、宣傳品的擺放等都是鐵觀音加盟店需要注意的細節(jié)。

　　3、布局：鐵觀音加盟店還要注意保持通暢，根據(jù)顧客的動線來布局自己的賣場。像主展區(qū)、輔助展區(qū)、促銷展區(qū)的商品區(qū)分，應懂得利用各自的優(yōu)勢進行互補。通常情況下，我們會把價格較低的或部分促銷商品陳列在店堂的外部，用以吸引顧客的關注，增加進店消費者。而豪華茶禮以及價格較貴的商品則放在店堂里面，彰顯出商品的尊貴以及茶葉店的檔次。這樣的商品帶過渡，可以讓顧客由淺入深地了解我們的商品結構，從而增加顧客購買的幾率。此外，加盟店還可以根據(jù)特別的節(jié)日以及定期的改變陳列布局來吸引顧客。

　　4、促銷：促銷是很多品牌店提升銷售量、擴大品牌知名度的一個重要手段。所以，鐵觀音加盟店也可以充分利用促銷這個營銷手段。但是，促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。鐵觀音加盟店做促銷活動一定要做到有創(chuàng)意及率先推出，目標要明確，需要在貨品、人力、專賣店進行謹慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍。在促銷活動結束后還要對活動進行有效評估。

　　5、人力：鐵觀音加盟店人員的穩(wěn)定也是一個品牌實力的體現(xiàn)，也能提高加盟店在消費者心中的可信賴度，好的營業(yè)員是加盟店取得成功的重要因素。因此，鐵觀音加盟店需要建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵營業(yè)員的服務熱情，這樣才能出現(xiàn)最好的銷售局面。一個好的營業(yè)員必須要熟悉商品知識;了解產(chǎn)品的賣點和消費者的需求，協(xié)助消費者找到滿意的商品。現(xiàn)在消費者購買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務。

　　6、庫存：合理的庫存是鐵觀音加盟店資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態(tài)：暢銷品，滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，并根據(jù)分析科學制訂相應的庫存處理以及安排進貨。一個鐵觀音加盟店如果庫存管理做不好，銷售業(yè)績就得不到基礎的保障，能不能使自己的加盟店盈利，很大因素在于庫存管理。有些加盟店看起來生意很好，但最后卻沒有賺到多少錢，很大原因就因為做不好庫存管理。

　　鐵觀音加盟店只要在日常的經(jīng)營中，把以上的6點落實到每個環(huán)節(jié)，不斷提升自己，生意自然就會好起來。