12月6日，蘇寧與三星在南京隆重舉行《蘇寧電器-三星電子CPFR項目合作協議》簽約儀式。協議約定，蘇寧與三星將在彩電品類部分地區(qū)試點運營成功的基礎上，全面推進全品類、全地域的CPFR項目建設。這是中國家電市場最大規(guī)模的CPFR(協同規(guī)劃、預測與補貨)平臺項目，涉及銷售規(guī)模超過百億元，將對中國家電零售供應鏈變革產生積極示范意義。蘇寧電器總裁金明，副總裁王哲及其他高管，三星電子全球高級副總裁、經營革新總裁池完求，三星電子全球副總裁李洪式、李載燁及其他高管共同出席簽約儀式。 

　　建設CPFR 蘇寧三星戰(zhàn)略合作持續(xù)深入 

　　在競爭日趨激烈的中國家電市場，高效供應鏈建設始終是必須面對的課題。不久前蘇寧舉行的全球供應商大會上，蘇寧電器董事長張近東宣布將與供應商攜手打造開放、共贏的智慧型供應鏈模式。CPFR即協同規(guī)劃、預測與補貨，是全球供應鏈管理的最優(yōu)化、最先進的模式之一，是蘇寧未來供應鏈管理的重要模式。它通過共享信息和共同管理業(yè)務過程增進供需雙方戰(zhàn)略伙伴關系，實現雙方共同利益最大化。同時憑借生產、銷售、配送各環(huán)節(jié)的全流程管控，在制造商、零售商、消費者之間形成良性閉環(huán)。 

　　開展CPFR合作的制造商與零售商必須高度信任、目標一致，必須實力足夠強大，蘇寧與三星正具備了這樣的基礎。2006年蘇寧上線被譽為世界零售業(yè)燈塔工程的SAP/ERP系統(tǒng)，三星當年即與蘇寧展開企業(yè)間信息系統(tǒng)對接，此后雙方在信息系統(tǒng)、人員培養(yǎng)、企業(yè)理念等方面的合作逐步深入、融合。據了解，目前三星與蘇寧彼此為中國市場最重要的合作伙伴，三星產品未來三年在蘇寧渠道銷售額預計將達到500億元。 

　　蘇寧電器總裁金明表示，“中國家電市場是全球最大和增長最穩(wěn)定的市場，三星在中國市場的發(fā)展將支撐其全球戰(zhàn)略目標的實現，三星、蘇寧的發(fā)展休戚相關，建設CPFR是基于蘇寧與三星未來發(fā)展的戰(zhàn)略選擇�！� 

　　今年4月，三星與蘇寧簽署全年120億元銷售目標，涉及彩電、白電、3C等全品類，同時正式確定CPFR項目的開發(fā)，CPFR項目的實施標志著中國最大家電零售企業(yè)與全球消費電子領導者在中國市場的戰(zhàn)略合作更進一步。金明認為，正因為蘇寧與三星全方位、全天候的戰(zhàn)略合作伙伴關系，以及對彼此企業(yè)經營理念的認同，才能順利推進信任、開放、協同的CPFR系統(tǒng)建設。 

　　覆蓋全國市場、全品類 CPFR變革國內供應鏈模式 

　　三星電子全球高級副總裁、經營革新總裁池完求表示，“三星在美國、歐洲市場已經有成熟的CPFR項目運作經驗，很高興能與蘇寧在中國市場全面推進該項目的建設，相信該項目對雙方供應鏈效率提升、經營業(yè)績提升會有極大幫助�！� 

　　今年5月，蘇寧、三星正式在華北、華東地區(qū)啟動CPFR項目，經過6個月的試點運營，雙方預測修正、補貨機制逐步成熟。此次雙方簽署協議約定，將擴大試點地域，并在明年實現CPFR項目在全國范圍內應用，涉及品類涵蓋彩電以及冰箱、洗衣機、空調等，在未來進一步拓展至手機、數碼、電腦等全品類產品，最終形成一個規(guī)模巨大、地域廣泛的CPFR平臺，實現更高效、更緊密的供應鏈合作。 

　　蘇寧電器副總裁王哲表示，在試點地區(qū)運行期間，雙方對于彩電品類的銷售預測準確度提升90%、訂單滿足率達到96%，庫存各型號的比例更加合理，銷售規(guī)模大幅提升，及時滿足市場變化和消費者需求。 

　　CPFR要求蘇寧與三星強化利益共同體定位，通過高度融合的先進信息系統(tǒng)制定一致的銷售目標，調整銷售訂單與采購訂單的差值，提高庫存周轉，平衡更品類、各型號的倉儲結構。通過CPFR，三星將優(yōu)先并持續(xù)穩(wěn)定的為蘇寧提供產品，減少流通庫存、機會損失最小化;蘇寧則能及時把市場信息反映到需求，通過協作增加銷售。CPFR可實現對消費需求—銷售預測—生產計劃—庫存管理的供應鏈全流程管理，消除“牛鞭效應”，節(jié)約社會資源，提高顧客滿意度，最終驅使以消費者需求為主導的供應鏈體系建立。 

　　蘇寧與三星在全國建設的最大規(guī)模CPFR項目，對面臨國內市場差異大的現狀、急需提升現代化水平的中國零售業(yè)來說意義重大，有助于中國零售企業(yè)建立更加合理、更加優(yōu)化的供應鏈管理，提高經營質量，增強核心競爭力。金明表示，蘇寧與三星還將制定基于CPFR平臺的KPI考核機制，如銷售預測正確率、訂單滿足率、供貨周期等，完善CPFR的運行機制，提升精細化運營能力。