時至今日，方正平仍然對一年多前的合作失敗耿耿于懷。 
那是2009年11月，其時，方正平“物聯網必須與傳統制造結合”的發展思路剛剛成型不久，永康一位副市長就帶著一批門業企業代表，登門造訪。 
對這次來訪，方正平異常重視。除了永康門業的產業規模大、成熟度高之外，更重要的原因是，在方正平看來，“門”實在是一個實踐他物聯網發展理念的絕好產品。 
首先，門不像電器那樣復雜，進行物聯網技術應用的難度相對較低；其次，門又是一個覆蓋面足夠大的產品，涉及每家每戶，天然有利于物聯網技術“飛入尋常百姓家”。 
然而，這次溝通并不是一個好的開始。興沖沖的方正平最終氣餒，他沒能讓永康門業企業的代表們接受自己的商業思路。雖然其后雙方又進行了幾次接觸，但結果也都一樣，聯姻終于“無果而終”。 
是什么阻止了這次牽手？時隔一年多之后，回頭再看這次“聯姻”失敗，永康鋼門窗行業協會會長、“步陽集團”董事長徐步云的態度頗具代表性。他坦言，“家和”并非永康門業尋求合作唯一的物聯網企業，但無論是“家和”還是其他物聯網企業，都無法提供一套能讓市場接受的技術解決方案。“很多事情，開始看上去都很美好，但問題是，消費者接不接受？” 
而在徐步云看來，這種解決方案第一要滿足的是功能要求，就門而言，即可以顯著提高安全性。第二是成本要求。徐步云對此有具體測算，他認為，應用物聯網技術的新門，如果加價在100元之內，市場會比較容易接受，畢竟，在國內門業市場，中高端客戶畢竟只占20%左右。“不能把門做成奢侈品。”他說。 
“最浙江”的新興產業 
與永康門業合作未果，并未動搖方正平和傳統制造結合的信念。 
因為，“傳統制造業發達的浙江，為物聯網提供了最大發展可能！”早在兩年前，當物聯網還是一種剛剛流行的時尚話題時，在位于杭州文三路東部軟件園的一座寫字樓中，方正平就信心滿懷地如是斷言。 
讓方正平更添自信的是，現在，他的觀點在業內一點都不孤單。 
杭州利爾達科技有限公司物聯網事業部總經理周震宇就是他的同道。 
什么是物聯網？ 
在回答這個于很多人而言云山霧罩的問題時，周震宇給出了一個簡單的公式：物聯網=傳統產業+智能化+信息化。 
這是一個高濃縮的回答，其中暗含了物聯網的三大技術支柱：嵌入式微處理器技術，它給普通物體安上“大腦”；傳感技術，它讓物體知道要“說”什么；射頻技術，它給了物體“說話”的工具。但這種概括的最大意義并非是通俗易懂，而有著更深遠的產業價值。因為它意味著，傳統制造業發達的浙江，有發展物聯網的最好條件。 
“物聯網概念中的‘物’，就是傳統制造企業的產品……浙江傳統制造業要轉型升級，如果搭乘物聯網，那將是一個真正跨越式的躍進！”方正平慷慨激昂地說。 
頭口水不愁沒人吃 
對永康門業的意見，方正平也并不認可。 
在方正平看來，原因在于，制造業企業對物聯網技術的了解還非常有限，以至于盡管雙方都看好物聯網技術的應用前景，一談到具體技術方案等，立刻就陷入“雞同鴨講”的尷尬。而這并非物聯網企業的錯。 
一個有力的證據是，就在一周前，“家和”剛剛和另一家浙江門業企業簽訂了合作協議，雙方將合作開發“智慧防火門”，預計今年9月就可以拿出技術樣品，順利的話，未來這項產品將改寫消防門的行業標準。可見，傳統制造和我們的認知差距并非那么大，多數時候，能否談到一塊去，取決于傳統制造企業轉型升級的決心和眼界。”方正平說。 
杭州“萬通”是另一家支持方正平論點的浙江傳統制造企業。作為一家傳統輪胎氣門嘴生產企業，早在金融危機前，“萬通”就瞄上了物聯網技術。金融危機爆發后，迅速啟動技術研發，“家和”正是其技術研發合作伙伴。 
如今，合作果實已然結出。這是一種與傳統氣門嘴截然不同的新型氣門嘴，其末端帶有一塊拇指大小的智能芯片，可適時感知輪胎內壓狀態，并轉換成無線射頻信號，發射給車載電腦接收，從而提醒車主注意輪胎氣壓的異常狀況，預防公路交通安全的最大隱患。與傳統氣門嘴不過幾毛錢的售價相比，這種新型氣門嘴售價達百元。 
與“家和”略有不同，占全國智能水表、氣表芯片80%市場份額的“利爾達”，采取了一種更簡潔的方式與傳統制造企業結合。在其商業模式中，“利爾達”本身并不生產水表或氣表，只進行基于物聯網技術的軟件方案開發，并將其寫入芯片，傳統水表、氣表企業向“利爾達”購買后再做成相應的產品。 
而另據報道，“正泰集團”應用了物聯網技術的智能電表，在意大利已經賣到了5萬元之高。 
不僅僅是技術應用 
但是，通過應用物聯網技術幫助傳統產品煥然重生，還僅僅是開始。 
“如果只是一項新技術應用，那么物聯網和其他技術應用又有什么區別呢？”每一次面對前來洽談的傳統制造企業負責人，方正平都會提出這樣一個問題。 
周震宇也認為，物聯網與傳統制造的結合有三個層次：其一是作為信息化管理手段，其二是作為新產品的開發技術，其三就是一種基于“物物相連”的全新商業模式。 
這第三個層次，正是方正平的雄心所在。在他看來，物聯網與其說是一種技術，還不如說是一種新的商業思想，因為物聯網的實現最終將重構現實世界的商業模式，其意義猶如電子商務對于商業交易關系的重構。 
要完全把握方正平的這種思路并不容易，之前在與不少傳統制造企業負責人的溝通中，對方往往都聽得一頭霧水。 
簡單來說，方正平的這種商業思想就是一種基于物聯網技術廣泛應用的新商業運行模式，在這種模式中，多行業的產品都被納入同一個物聯網世界，其產生的海量數據被全面收集、分析、利用，同一產業鏈上的企業也因此能夠實現更精細的專業化分工，甚至共同提供一種解決方案。 
顯然，這是一個聽上去無比宏大的愿景，但早在去年方正平就已經開始了行動。當時，他提出了一個名為“產業U盟”的新概念，加入企業可以共享“家和”的物聯網技術，進而在某些行業率先實現“縮小版”的物聯網世界。 
最新的行動則是今年5月推出的“網由”，這個耗時六年研發的產品實質上就是一個數據基站，解決的是物理世界傳感數據的接收、聚合問題，是“物物相連”的核心設備。 
然而，方正平依然面臨“曲高和寡”的尷尬。他坦承，來尋求合作的傳統企業更愿意進行的是單純的技術合作。也因此，此時他更希望得到政府的產業政策支持，“畢竟，實現物聯網的理想，靠單個企業去推動幾乎是不可能的任務。” 
方正平終于找到了一起做門的“知音”。 
約一周前，這位杭州物聯網企業——“家和物聯”的負責人，與浙江一家門業企業達成了合作協議，雙方將成立合資公司，共同開發嵌入物聯網技術的“智慧防火門”。 
而就在一年多之前，集體來訪的永康木門企業在幾經洽談后，最終放棄了與方正平合作的計劃，讓后者悵然不已。 
方正平的進展，只是物聯網與浙江傳統制造業結合的又一案例。而這一頗具浙江特色的新興產業發展路徑究竟如何，近日本報記者展開了初步調查。