今年8月，走秀網獲得了華平投資基金和凱鵬華盈1億美元的投資。而在3月份，凱鵬華盈才投過2000萬美元。“因為我們發展速度快。”走秀網聯合創始人、首席戰略官黃勁說，“今年的目標是5億—10億的銷售收入。”
物流當如亞馬遜

今年3月和8月，走秀網進行了兩輪融資，管理層認為，3年多的積累，到了一個大步發展的時機，引入外部投資，將有助于他們更快實現目標。
投資過國美、匯源的華平基金，投資慣例是每個領域只投一個企業，在華平看來，走秀網能夠成為時尚類電商市場的領導者。黃勁認為，華平對走秀網很了解，對全球品牌和中國消費者市場也很了解。華平認可走秀網的模式，而走秀網在這筆投資中，除了獲得巨額資金支持，也是看中了華平能夠給予的長期支持：他們可以介紹美國的品牌和渠道給走秀網。
與京東、凡客等電商企業一樣，隨著資本的進入，走秀網也開始加大物流建設力度。北京的物流基地9月1日已經投入運營，在此之前，則是走秀網相應的招兵買馬。8月下旬，黃勁指著空蕩蕩的前臺告訴記者：“現在人手不夠，前臺人員去幫忙發貨了。”
不過對于近期當當提出4小時送達的“超快遞”業務，黃勁表示了不同意見，“這么快的送貨速度，將極大地增加企業成本，如人工、倉庫數量、存貨量等，這對于消費者來說，也是不必要的。我們的目標是做成亞馬遜那樣的物流配送體系。”
“5件凡客，真的不想買了”
今年眾多風投把目光集中到了奢侈品網站上，上半年總投資額度達到4億元。根據貝恩咨詢的《2010中國奢侈品報告》，去年中國人奢侈品消費達684億元，到2012年，中國奢侈品市場規模預計將達到950億元人民幣，2015年更是將達到1800億元人民幣。其中，中國購買奢侈品的消費者中，高達43%的人開始選擇網上購買。
很多人把走秀網看做是奢侈品類網站。“走秀網25%-30%的銷售來自奢侈品。但即使在奢侈品這塊，我們也做到了市場第一。”黃勁解釋說，之所以被公眾定位于奢侈品，一方面是因為他們做的奢侈品比較多，另一方面是為了吸引眼球，在搜索中加入了“奢侈品”這個關鍵詞。黃勁認為，走秀網更多的是像網上時尚類百貨商城，奢侈品只是其中一部分，電商價格一定會拉開層次。走秀網25%-30%賣的是奢侈品，25%左右是比較貴一點的，還有偏中高檔的，以及入門級商品，完全是基于價格。“就像吃飯一樣，你去餐廳，可以點很貴的魚翅鮑魚，也可以點小菜。我們只是營造購物環境和服務，盡量滿足時尚消費者的需求。”
“奢侈品是顧客愿意在品質之上，為美學和歷史付出溢價的商品；既有非常貴的，也有入門級的。而且奢侈品的價格和定位也是不斷變化的。”黃勁說。比如Burberry，以前很少有1000元的包，但是它針對中國市場，推出了1000元左右的小包。因為中國人喜歡送禮，它根據中國市場需求，把價位降到了1000元，這在國外很少見。再比如，十年前，Gucci還是個很小的公司，Coach也是慢慢發展起來的。
黃勁認為，走秀網與其他奢侈品網站相比，時尚元素更豐富。跟時尚媒體合作多，贊助拍電影，網站推薦設計師，都是走秀的時尚途徑。他們選擇了楊冪作為其代言人。
走秀網還挖來了洪晃旗下的一個時裝店店主，因為走秀網希望能夠推出自己的時尚特色。為此，他們準備推薦一批設計師，在網頁上幫他們做宣傳，而他們的產品將使走秀網的產品更具時尚氣息。
黃勁說，在消費全球化的時代，越來越多的人開始對品牌有感覺。“兩三件凡客可以，但是5件凡客，真的不想買了。而品牌就不一樣，具有豐富多樣性，是創意團隊多年積累商業文明的結晶。”
向蘇寧電器“學習”
成立于2008年的走秀網，去年銷售收入達到了2億元，但仍然還沒有開始盈利。艾瑞分析師蘇會燕認為，現在時尚商品網站大多沒有盈利，何時盈利要看企業發展及市場培育情況。“我們主要是把精力放在了開拓市場和建設團隊上，打好基礎才能做到長遠發展，預計明年可以開始盈利。”黃勁說，“一年發展20倍，之后沒什么發展速度，還是一年發展3-5倍，保持十年以上，我們肯定選后者。”控制好花錢的節奏，使團隊、市場等方面投入和花費相匹配，做到快而持續的發展，“比如蘇寧電器。”
黃勁每天晚上12點時都要看網站數據。“如果滿意，就睡了。如果不滿意，擬擬思路，看如何改進。特別急的時候，當晚就打電話，其他人也都在看。”電商的好處是每天都能看到數據，每天都能有所改進。
走秀網最核心的優勢是其團隊和商業模式。走秀網“全球品牌最豐富，性價比最好”。黃勁介紹說。“在中國做電商，沒有性價比，就不用做了。‘只買貴的’只會在電影里出現，沒有誰愿意去當‘冤大頭’，即使有錢人也不例外，他們也喜歡用同樣的價格買到更好的東西。”黃的一位朋友在走秀網上買了一款折后價格300多元的床單。低價購入、高價賣出，是所有商業企業的不二法寶，關鍵是消費者能夠從中分享好處。
走秀網通過3年半的運作，建立起了全球供應鏈，有30多位海外買手。公司總共七、八百人，主要是營銷人員，技術人員有100多人。
人才問題是黃勁特別關注的，或許跟他負責公司戰略這塊有關。“公司發展就是人的發展。”做過投資的黃勁非常認同投資界“投資就是投人”這句話，認為品牌的開發、項目的執行等公司的各項操作都離不開人這個要素。
目前，走秀網仍處于培養品牌、培養用戶階段，明年有望扭虧為盈。當下重點是發現團隊，擴大品牌數量，進行物流升級。截止到2011年7月底，走秀網已覆蓋超過3000個品牌，5萬個庫存量單位，其中全球頂級時尚品牌數超過120個。走秀網每年將有30%是新引進的品牌。北京、上海、深圳的倉庫都在建設中。
“時尚商品市場剛起步，未來5年有望達到一兩千億的市場規模，市場將能容納3-5家企業，走秀網將會占據第一的位置。”黃勁說。