礦石“拐點(diǎn)”難改鋼企被動(dòng)局面
2011-11-8 5:39:00 來(lái)源:現(xiàn)代物流報(bào) 編輯:56885 關(guān)注度:摘要:... ...
礦商暴利,鋼企薄利,一年更甚一年,國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)還比不上把錢(qián)存在銀行里吃利息。
韓哲
鐵礦石價(jià)格近一段時(shí)間以來(lái)一路向下,又開(kāi)始向著買(mǎi)方市場(chǎng)傾斜。
作為全球最大的鐵礦石買(mǎi)家,代表國(guó)內(nèi)77家大中型鋼企的中鋼協(xié)日前表示,打算和三大礦山談?wù)勑碌蔫F礦石定價(jià)機(jī)制。
都說(shuō)“三十年河?xùn)|,三十年河西”,看來(lái)用不著,兩三年形勢(shì)就為之一變。一度偃旗息鼓的議價(jià)權(quán)又重新回到中鋼協(xié)的表述中。
礦商暴利,鋼企薄利,一年更甚一年,搞得國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的利潤(rùn)還比不上把錢(qián)存在銀行里吃利息。
在定價(jià)方面,三大礦山擁有強(qiáng)勢(shì)的話(huà)語(yǔ)權(quán),并濫用透支這種話(huà)語(yǔ)權(quán),往往是獅子大開(kāi)口向鋼企開(kāi)出價(jià)格,不同意就斷供,不惜跟鋼企把關(guān)系搞得很僵。同時(shí)操縱航運(yùn)市場(chǎng)來(lái)人為制造市場(chǎng)的波動(dòng),盤(pán)外招和陰招迭出。
基本上,國(guó)內(nèi)鋼企辛辛苦苦一年是給礦商打工了。因此,對(duì)于在鐵礦石定價(jià)機(jī)制上謀取更大的議價(jià)權(quán),成為中國(guó)鋼鐵行業(yè)矢志的目標(biāo)。
議價(jià)權(quán)要爭(zhēng),不過(guò)有了過(guò)去兩三年的經(jīng)驗(yàn),大概知道,議價(jià)權(quán)這個(gè)事還真不是吹個(gè)胡子瞪個(gè)眼,發(fā)兩句狠話(huà)就能夠?qū)崿F(xiàn)的。
9月20日,中鋼協(xié)發(fā)布了中國(guó)的鐵礦石指數(shù),但這個(gè)指數(shù)真正地發(fā)揮作用需要走的路程還很長(zhǎng)。在商言商,國(guó)內(nèi)企業(yè)必須要學(xué)會(huì)和國(guó)際的“壞孩子們”打交道,畢竟在市場(chǎng)上得不到的東西,在談判桌上也很難得到。
所以一直以來(lái),我們就特別在意和強(qiáng)調(diào)鐵礦石市場(chǎng)的拐點(diǎn),希望藉此一舉翻身。但我們應(yīng)當(dāng)看清楚,目前的拐點(diǎn)是在需求減少、鋼鐵企業(yè)瀕臨虧損的邊緣,是礦企維持鋼企氣息的權(quán)宜之計(jì)。
認(rèn)為拐點(diǎn)真的來(lái)了還為時(shí)尚早,認(rèn)為中國(guó)在鐵礦石價(jià)格上又有了主動(dòng)權(quán)更是一廂情愿。
目前,國(guó)內(nèi)鐵礦石定價(jià)機(jī)制“百花齊放”,季度定價(jià)、月度定價(jià)和現(xiàn)貨定價(jià)并存。在這里,我們看到了合同的脆弱。在礦價(jià)大幅下降的時(shí)候,合同就可以不作數(shù),紛紛毀約。
這一幕似曾相識(shí)。
2008年底,也是由于當(dāng)時(shí)的現(xiàn)貨價(jià)格大幅下跌,與年度協(xié)議礦的價(jià)格形成倒掛,國(guó)內(nèi)鋼廠紛紛拒絕履約。
盡管我們對(duì)三大礦山的市場(chǎng)操控行為非常不滿(mǎn),但是在礦價(jià)處在上升通道時(shí),合同對(duì)于三大礦山而言依然還是有效的,只不過(guò)在訂下一個(gè)合同時(shí)會(huì)大幅提高合同價(jià)格。
如果鐵礦石合同不能在買(mǎi)賣(mài)雙方之間取得信任,那么當(dāng)前鐵礦石定價(jià)機(jī)制勢(shì)必將加速走向全現(xiàn)貨定價(jià),也就是像石油價(jià)格一樣金融化。
如何做好,只有做好“己和”,才能應(yīng)對(duì)鐵礦石金融化的挑戰(zhàn),把全球最大鐵礦石買(mǎi)家的優(yōu)勢(shì)才能在談判桌上變?yōu)閯賱?shì)。