中國證券報(bào)記者獲悉,《2010～2015年全國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已經(jīng)完成草案制定,出臺日期漸行漸近。 
　　業(yè)內(nèi)人士表示,以提高集中度為初衷的發(fā)展規(guī)劃將通過市場手段進(jìn)行行業(yè)整合,這將有利于國藥控股、九州通這樣的具有全國性經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè),而草根出身,依靠“針尖上削鐵”成為行業(yè)前三的民營企業(yè)九州通有機(jī)會成為最大贏家。
　行業(yè)整合 凈利率上升空間較大 
　　一位武漢醫(yī)藥流通業(yè)內(nèi)人士告訴中國證券報(bào)記者,行業(yè)的整合,對于九州通這樣從草根打拼起來的民營企業(yè),將是巨大利好,其毛利率、凈利率都將得到明顯的提升,使得公司凈利潤增速遠(yuǎn)高于收入增速。
　　這位人士表示,因?yàn)樾袠I(yè)毛利率普遍較低,從最底層奮斗成為行業(yè)前三、民營企業(yè)龍頭的九州通習(xí)慣了針尖上削鐵的盈利模式,管理上精益求精,目前行業(yè)凈利率只有1%,相信隨著行業(yè)集中度的提高,凈利率上升的空間將會被打開。
　　而上述券商醫(yī)藥流通行業(yè)研究員則表示:“一般隨著行業(yè)集中度的提高,從草根打拼起來的具有管理優(yōu)勢的民營企業(yè)將受益最大,即使毛利率提高一個百分點(diǎn),在其他因素不變的情況下,凈利率也將翻番,而即使收入不變,公司的凈利潤也將翻番,這就是醫(yī)藥商業(yè)流通行業(yè)受市場追捧的原因。”
　　他舉例說,同樣100塊錢收入,10%的毛利率,1%的凈利率,可以盈利1塊錢。而隨著市場整合的不斷加快,毛利率提高1個百分點(diǎn),就可以直接增加純利潤,利潤可能翻番,公司的凈利潤增速將明顯快于收入增速。
　　募集資金 跑馬圈地
　　在行業(yè)前景看好和政策推動下,九州通、國藥紛紛通過上市募集資金,開始了戰(zhàn)略布點(diǎn)的跑馬圈地。
　　九州通副董事長、董秘劉兆年在接受中國證券報(bào)記者采訪時表示,本次募集資金投向,重點(diǎn)布局在華中和華東市場,并開始逐漸向醫(yī)藥物流并不發(fā)達(dá)的東北市場推進(jìn)。
　　華中地區(qū)、上海地區(qū)都是九州通的戰(zhàn)略腹地,業(yè)務(wù)比較成熟,在湖北宜昌、十堰等地級市大舉建設(shè)物流中心,可見其開始對二級市場網(wǎng)絡(luò)的縱深滲透,而華東上海項(xiàng)目則透露了九州通重新細(xì)分市場的野心。
　　截至2009年,九州通旗下企業(yè)超過70家,總資產(chǎn)70多億元,2009年實(shí)現(xiàn)銷售189億元,已在華南、華北、華東、西北等地成立多家醫(yī)藥經(jīng)營公司,現(xiàn)有14家省級醫(yī)藥物流中心、20家地市級物流配送中心及200多個業(yè)務(wù)辦事處,覆蓋了國內(nèi)大部分的行政區(qū)域。
　　九州通在各地建設(shè)醫(yī)藥物流中心的做法,引起了業(yè)界的效仿,但其“快批、快配、高效”的模式一直難以被模仿成功。九州通擁有全國范圍內(nèi)密集的營銷網(wǎng)絡(luò),是除國藥之外第二家具有全國性網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。
　　國藥控股(1099.HK)的招股說明書也顯示,擬將其募集的約85億元人民幣款項(xiàng)中的55%,即約40億元用于其在華東、華中、西北地區(qū)建立新的區(qū)域分銷中心或收購當(dāng)?shù)胤咒N商,以及在上海、天津擴(kuò)建或新建區(qū)域物流設(shè)施,另外還將用10%即約8.5億元提升及整合國藥控股的資訊系統(tǒng)及電子商務(wù)平臺。