“鋼廠的做法太過分了，我們是被逼的”，趙天明所說的事情已經過去三個多月了，再次談起時，這位河北邯鄲地區的鋼材貿易商仍然很激動。
    從6月份開始，一篇由邯鄲地區28家鋼貿商聯名起草的《敬請河北鋼鐵集團領導深思》的信件開始在鋼貿圈內流傳和引發廣泛討論，信件內容主要反映邯鄲部分熱軋卷板的協議戶與河北鋼鐵集團子公司邯鋼股份、邯寶公司的合作矛盾。
    事實上，鋼廠和代理商之間通常有著一種微妙的關系：強勢的一方往往擁有更多話語權，對于代理商而言，按理不會去得罪鋼廠。
    但這次代理商卻斷然地公開矛盾，積怨爆發的背后有著怎樣的隱情？“聯名上書”又是否能換來合理的結果嗎？
    帶著上述問題現代物流報采訪了當時在信上“蓋過章”的趙天明及其他數位代理商。
    隨著對事件的還原以及矛盾的梳理，記者發現，對抗并沒有贏家，有的只是一聲嘆息——本是同根生，相煎何太急。
“委屈”的代理商
    時光回撥半年。
    倒掛了已經兩個多月的鋼價，在進入今年3月份之后終于有了啟動的跡象，這讓趙天明們“著實高興了一把�！�
    可是隨之而來的是，趙天明被要求只能訂月協議量的70%，“訂的不多，能如期交貨，我們也有利潤�！钡�是據他介紹，3月份實際的提貨量只有這70%的一半，剩下的合同，漲成新價格到4月份交貨。
    4月份，國內鋼價繼續單邊上揚，當趙天明興沖沖去提貨的時候，不光3月份剩余的協議量沒拿到，而且4月份只讓訂月協議量的25%。“本指望3、4月份掙些錢，挽回一下前兩月賠錢的想法，被徹底粉碎。”
    缺貨已久的趙天明5月份終于拿到貨了，而且增訂了35%的合同，不光5月份的，3、4月沒有交完的合同量，在5月份也集中全部交完。
    不過，5月份，國內熱卷的市場價一瀉千里，由4月份的最高點4780元/噸，直線下降到5月底的4160元/噸，降幅達600元/噸，而邯寶公司5月份的出廠價達到了4840元/噸�！皟r格嚴重倒掛，你說還能掙到錢嗎？”
    像趙天明這樣有如此遭遇的代理商不在少數。他們因為共同的煩惱聚到一起，并產生深深的共鳴。在聯名上書現場，他們之間最多的問話就是：“你賠了多少？”他們抗議的焦點則是：鋼廠不履行合同。
鋼廠答復
    6月份，趙天明等邯鄲地區28家鋼貿商聯名上書《敬請河北鋼鐵集團領導深思》，歷數在與集團子公司合作中受到的種種委屈，并要求能“給協議戶一個適當的說法。”由此拉開了這場代理商“起義”的序幕。
    信函言辭懇切，呼吁“鋼鐵集團的決策者們，應該考慮銷售隊伍的穩定，更應該把合作多年的協議戶視為一個戰壕的戰友，風雨同舟共渡難關，而不能把協議戶視為對手、更不能把經銷商視為任其宰割的羔羊�！�
    但是截至目前，邯寶給出的回復仍是“過兩天我們會開會研究此事�！壁w天明說，鋼廠始終就不給他們平等對話的機會，至今仍未對他們的要求進行正式回復。
    記者就此信函向鋼廠方面尋求答復，河北鋼鐵集團總公司內部人士給予了積極回應，他說公司內部對貿易商的訴求一直很重視，他承認，“目前國內鋼企對價格的把握都較為滯后，因為總公司對價格的審批需要5、6道程序，這很難跟上市場的敏感波動，因此會在一定時間段內產生市場價格倒掛�！彼�希望代理商能多理解，“團結一致向前看”。
如何收場
“起義”風波在這個夏天迅速升溫，很快成為圈內討論的焦點。本報記者在調查采訪中發現，民意也被分割成兩個方面。有同行大力稱贊他們是“英勇義舉，能討個說法”，也有擔心“這些代理商的生意可能會受到影響”。
    不過，在此后三個月的時間之內，28家聯名上書的企業有部分陸續開始退出邯寶代理隊伍。“我就是信中所說的協議戶，明年說啥也不給鋼廠做了�！贝�理邯鋼產品已經三年的劉經理說，自2008年以來，3年多他幾乎“沒有賺錢的月份”。
    他介紹，這三年來不管市場情況如何，做螺紋還是卷板、中板都沒有賺錢。
    行情好的時候，鋼廠積壓的貨再多也不發他；市場大幅降價時，一星期之內可能發三個月的貨，“讓他印象最深的是，“2008年3月結算的貨，當年12月份才交到我們手里。”此時鋼價已經歷經幾個起伏，而他的生意靠的就是在行情起伏中尋覓時機，賺取價差。
    記者聯系到邯鄲地區另一家知名貿易商，他聲稱并未參與此事，不過在此之前，該公司已經退出邯寶代理行列。
    “鋼廠太不講信譽了，常年代理掙的還不如虧的多。”文姓負責人對記者表示，截至他們目前退出代理已經將近1年時間了，“原來的保值錢還沒給我。”他透露，目前由于社會庫存比較高，在市場拿貨比較簡單，但他也承認，目前這種供貨量長期很難得到保證。
    不過，更多的企業仍在努力維持著與鋼廠的關系，身處事件漩渦的趙天明透露，公司目前并未退出邯寶代理隊伍�！吧蠒�的目的最終還是為了更好、更和諧地合作�！壁w天明這樣說。
    “通過此事，目前拿貨并未受到明顯影響，因為我做的規模比較大，邯寶如果直接放棄我的話，庫存對它來說會是一筆不小的負擔，如果目前我不做代理的話，在現貨市場一次也很難拿到這么多貨�！�
    業內專家認為，代理商和鋼廠之間出現的矛盾，從本質上看是雙方企業風險和利益分配不均衡的問題。根源并不在鋼廠，也不在代理商，而是在二者之間缺少一種能更好均衡風險和利益的體制和機制。