□蘭格鋼鐵網董事長 劉長慶
    今天我們在這里召開2010年下半年北京地區鋼材市場形勢研討會，我謹代表主辦方北京市金屬材料行業商會、蘭格鋼鐵網和蘭格鋼鐵電子交易市場，對聯合舉辦本次會議的首鋼京西鋼材交易中心、北京京奧港集團以及協辦單位和贊助單位對本次會議的支持表示衷心的感謝。對來參加會議的專家、貿易企業、采購企業和金融界、新聞界諸多朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
    2010年的時光已經過去一半了，7月中旬鋼材市場走出了強勁反彈的態勢，鋼價從每噸3900元上升到了4300元，然而近兩周市場又開始下調，無論是股市還是期市，以及電子盤走勢的方向都出現不明朗的狀態。這種糾結的狀態讓我們從事多年貿易的貿易商們找不到方向，也把握不準波動的規律。我認為可以從以下三個方面提高市場的應對能力。
    第一，提高鋼鐵貿易市場信息的收集和分析能力，提高市場的敏感度。目前影響鋼價的因素日趨增多，無論是國際的經濟形勢，國內的宏觀政策，還是鐵礦石定價方式的轉變，或者是鋼廠調價的舉動，都會引發鋼材市場的波動。簡而言之，現在的市場變得相當敏感，為了應對這種狀況，我們鋼鐵貿易企業需要有每天關注行情的習慣，及時收集市場的信息，提高分析能力，提前感知市場變化的趨勢，提高市場的敏感度，并能及時調整自己的貿易行為。今天這么多鋼鐵貿易企業的老板親自來參加本次大會，也體現出鋼鐵貿易企業對市場信息的重視。
    首鋼京西鋼材交易中心、京奧港集團等有關單位對大會的支持和參與，更體現出這些領軍企業對市場的關心和關注。
    第二，學會運用期貨、電子盤，跟上市場的節奏。在座的單位很多是從貿易起家的，大家在現貨市場上摸爬滾打多年，已經習慣了這種貿易形式。但是不得不承認，現在的現貨貿易越來越難做了，一來市場的風險越來越大，二來空間越來越小。與此同時，鋼鐵期貨、電子交易正在異軍突起，蓬勃發展。期貨和電子盤以其獨有的價格發現功能、套期保值功能等體現在大家面前，得到了很多有前瞻意識貿易商的青睞。這幾大功能能有效地幫助大家降低風險，從中實現收益。事實也證明在以往的活動當中，同時從事現貨和電子盤抵抗風險能力要強得多，我們需要學會利用新的平臺和工具，開拓新的貿易渠道，目前有新的貿易商處在學習和接觸的階段，對期貨和電子盤還有一些神秘感。其實，需要通過學習、通過交流提高我們利用電子盤和期貨交易這種工具。
    第三，研究新的交易模式，改變當前傳統貿易被動的局面。近年來，我國鋼鐵工業取得了長足的發展，產品、產能快速增長，但是我國鋼鐵產品的流通環節和生產環節相比較進步有限，除部分企業直銷份額外，大部分鋼鐵設備供應成本偏高，鋼材產品的社會供應成本偏高，流通企業的經營模式相對落后。從采購和銷售一通到底，風險很大，而且不具備增值的能力。如何改變當前中國鋼鐵流通行業的被動狀況，研究新的貿易模式，已成為當務之急。蘭格集團也一直在致力于鋼鐵貿易模式的創新與研究，以打造鋼鐵流通環節的最佳的現貨交易平臺。
    今年的8月5日，我們通過對上海中金股權的受讓和贈送的方式，實現了對目前最大的鋼鐵現貨交易平臺上海中金電子交易有限公司的控股，這標志蘭格集團正在進軍鋼鐵現貨電子交易市場，并成為國內惟一一家集三大核心業務——鋼鐵信息平臺、鋼鐵遠期電子交易平臺和鋼鐵現貨交易平臺為一身的企業集團。那么，中金的模式我們會通過近幾個月在上海的試點經驗，今后會拿到北京來，那時候會給北京的鋼鐵貿易商帶來一個新的市場銷售渠道。
    2010年下半年，中國經濟的不確定因素仍然很多，近期鋼材市場一改4月中旬以來的這種上下起伏和波動的局勢，處在一個迷茫的狀態。我們應該如何看待下半年的鋼材走勢，今天特別邀請了行業的專家、領導，金融界的同仁和采購單位，聚集一堂，共同研討下半年北京地區鋼材市場的形勢，具有非常重要的指導意義。 （節選自蘭格鋼鐵網董事長劉長慶在蘭格鋼鐵網2010下半年北京地區鋼材市場形勢研討會上的致辭）