曾傳出總部北上傳聞的寶潔還是將其亞洲最大、全球第二大的物流分銷中心設(shè)立在了廣州。上周的啟動儀式上，今年5月出任寶潔大中華區(qū)新總裁的施文圣首次面對媒體，表示該物流分銷中心投資高達(dá)1.3億美元，未來將建成全球最大的分銷中心。
而出席儀式的廣州市常委凌偉憲替寶潔公布了其戰(zhàn)略目標(biāo)，稱這一全球日化巨頭去年在華納稅便達(dá)40億，計劃到2015年在華加大投入10億美元，最終實(shí)現(xiàn)銷售額翻番，達(dá)到600億。
1.3億美元投資亞洲最大分銷中心 
建筑面積達(dá)10.6萬平方米的寶潔新廣州分銷中心也是其亞洲最大、全球第二大的物流分銷中心，由廣州寶潔和廣州建智投資顧問有限公司共同出資，寶潔累計投入將達(dá)1.3億美元。施文圣表示，該中心是寶潔未來5年在華增投10億美元計劃的一部分，可滿足5-10年業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，將不僅服務(wù)于中國，也服務(wù)于東南亞和環(huán)太平洋地區(qū)業(yè)務(wù)，未來將建成寶潔全球最大、最高效的分銷中心。
了解到，寶潔廣州分銷中心是由招商局物流管理的首個實(shí)時信息系統(tǒng)倉庫，而雙方此前曾在上海、南京、成都、天津、沈陽、西安和長沙等地進(jìn)行過合作；在公路物流方面，寶潔在華還有另一個大體量的合作方———中外運(yùn)。目前在廣州，到零售和分銷渠道的物流均由寶潔的3000輛車完成，“部分零售渠道還會希望由我們運(yùn)輸?shù)介T店。”寶潔大中華區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)部總監(jiān)墨泰睿表示。
新的分銷中心可以起到對區(qū)域市場或是基地市場的管理，同時也起著試點(diǎn)樣本的作用。”廣東精實(shí)營銷管理顧問有限公司總經(jīng)理馮建軍表示，且新分銷中心將使零售渠道這一終端市場更加標(biāo)準(zhǔn)化，操作更具體到位，也使得分銷渠道配送操作更簡單。日化專家馮翰毅則認(rèn)為，統(tǒng)一管理服務(wù)之后，零售渠道與分銷渠道之間的價差將逐漸減少，“新分銷中心作為集中批發(fā)點(diǎn)將提高寶潔自身的利潤。”
分銷渠道仍略大于零售 
在渠道策略上，寶潔深諳兩條腿走路的重要性，雖然可能私下對于直控零售渠道更愿意扶持。據(jù)寶潔大中華區(qū)分銷及進(jìn)出口供應(yīng)鏈副總監(jiān)林海舟透露，寶潔在華有8個工廠和8家分銷中心，分銷渠道仍比零售渠道略大，但零售增長更為迅猛。墨泰睿承認(rèn)，過去10年寶潔把目光更多放在大城市，但兩年前開始關(guān)注西南、西北等地區(qū)，他認(rèn)為薄弱區(qū)域市場也有相當(dāng)大的增長空間。
馮建軍告訴記者，早在1999年寶潔就提出將分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)槲锪鞣��?wù)提供商，收回市場維護(hù)等有價值的東西，讓其只負(fù)責(zé)繁雜的物流配送。在這樣超前的理念下，據(jù)聞有四成小分銷商被砍掉。“此前是分銷商和物流商混行，2005年的分銷商計劃中專門給予分銷商占其銷售額2%-4%的客戶服務(wù)費(fèi)用和客戶生意發(fā)展基金。”據(jù)盛世傳美首席營銷顧問吳志剛介紹，經(jīng)營寶潔本來就利薄，每經(jīng)過一段時間，渠道認(rèn)為利潤穿底后，就會進(jìn)行一輪利潤補(bǔ)貼。
“零售渠道方面的綜合費(fèi)用率可能有20個點(diǎn)，而分銷渠道的常規(guī)建設(shè)與類似每季度的刺激消費(fèi)政策累加之后可能在12個點(diǎn)左右。”馮翰毅表示。吳志剛則稱，盡管可能進(jìn)零售渠道對寶潔而言費(fèi)用更高，但銷量穩(wěn)定性更強(qiáng)，對品牌而言，直控便是核心競爭力。“雖然流通和批發(fā)市場在不斷萎縮，卻不能說分銷渠道的未來就真的可被替代。”據(jù)了解，寶潔下鄉(xiāng)目前都是分銷商在做，“畢竟品牌會遭遇分銷覆蓋能力和退貨周期的問題，每天的小宗發(fā)貨也不可能都得以保證。分銷渠道仍是維持利潤最大化和有效增加銷量的重要保證。”
寶潔醞釀更多海外收購 
據(jù)外媒報道，寶潔首席執(zhí)行官Bob M cD onald上周表示，因海外業(yè)務(wù)需求大漲，寶潔計劃收購更多海外品牌，且強(qiáng)調(diào)如果收購機(jī)會出現(xiàn)，寶潔有能力進(jìn)行并購，2009年其運(yùn)營業(yè)務(wù)共取得161億美元的現(xiàn)金收入。
2005年，寶潔曾斥資570億美元收購吉列，但M cDonald稱目前尚不打算進(jìn)行類似的大規(guī)模并購，而會考慮實(shí)施小型并購以拓展現(xiàn)有產(chǎn)品種類。今年年初，寶潔就曾以3.2億美元收購莎莉集團(tuán)旗下空氣護(hù)理品牌香必飄。去年，寶潔約有60%的營收都是在海外取得，而其國內(nèi)業(yè)務(wù)則受到一定打擊，上一季度在美國市場凈利同比下滑12%。