上海誠通鋼領(lǐng)鋼材市場總經(jīng)理劉雄發(fā)
    鋼貿(mào)業(yè)存在四種特征：一是高投資，低回報。目前做鋼貿(mào)只有1%~1.5%的回報率。二是高風(fēng)險，低規(guī)模。鋼貿(mào)商負(fù)債率高，有的能夠達(dá)到100%，鋼貿(mào)投機(jī)性強(qiáng)，很多人不做實(shí)貨，做電子盤，做期貨，現(xiàn)在鋼貿(mào)規(guī)模一般都不大，十幾個、二十幾個人，做大非常難。三是高庫存，低需求，鋼廠產(chǎn)能不降，庫存升高，倉庫加工量少，鋼市流動性不強(qiáng)。四是信息高透明，員工忠誠度低。
    鋼貿(mào)業(yè)的發(fā)展存在許多新特點(diǎn)：比如多元化發(fā)展，現(xiàn)在有的鋼貿(mào)商去做房地產(chǎn)、機(jī)械、加工等；鋼貿(mào)業(yè)集中化、集團(tuán)化，圍繞核心企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展；還有一種就是金融化，把鋼貿(mào)業(yè)當(dāng)成融資手段，產(chǎn)業(yè)一條龍，向電子市場發(fā)展。針對鋼貿(mào)的這些特點(diǎn)，鋼領(lǐng)市場將鋼材市場和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)做一塊。開發(fā)商開發(fā)，鋼鐵業(yè)入住，形成產(chǎn)業(yè)群。鋼鐵業(yè)入住，形成品牌，同時可以增值。鋼貿(mào)商可以進(jìn)入擔(dān)保公司門檻，為融資創(chuàng)造條件。鋼貿(mào)企業(yè)的入駐，形成集群，能夠降低成本提高效益，形成的整個產(chǎn)業(yè)鏈，市場價值容易做大。首鋼、中鐵、寶鋼已經(jīng)進(jìn)入，形成的整個產(chǎn)業(yè)鏈，可以帶動中小企業(yè)參與，形成生態(tài)市場。另外，IT機(jī)構(gòu)進(jìn)入，提供咨詢；定期沙龍，促進(jìn)企業(yè)溝通；建立政府企業(yè)溝通，向政府征集政策服務(wù)企業(yè)等，既服務(wù)企業(yè)也服務(wù)政府。
    集建立大廳、電子商務(wù)、信息研究所等模式構(gòu)建的立體交易模式更方便企業(yè)的交易�？傊�，鋼材市場建設(shè)要因地制宜、因時而為。改變觀念，做現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，提升服務(wù)，創(chuàng)造價值。