本報記者李鴻寸土
“雖然我是五家企業的投資人，但在經營上保持相對獨立性，財務是獨立核算的，每個月到這里開個碰頭會，具體工作由各部門經理負責安排，重大事情大家商量決策�！�
    古銅色墻面裝飾板，房頂布滿鏤空板，辦公椅和客座的椅子點綴著精雕細刻手工工藝圖案。辦公桌周邊有序地放著裝飾櫥、角櫥、酒柜，其間陳列的擺設亦相當精美高檔，頗有一番異域風情。
    略帶奢華的裝飾既是主人品位的象征，也是企業多元化的見證。陳奶翰，上海翰鑫工貿有限公司董事長，上海楊浦鋼貿商會副會長和上海市鋼貿商會理事，福建省上海焦城商會副會長，如今他管轄兩家鋼貿公司，一家PVC管生產廠，一家紅木家具廠和一家商行，盡管體量不是很大，但也五臟俱全，成為業內鋼貿企業多元化的縮影。“這里的家具都是紅木廠做的，但這個廠是從我岳父那里接手來的，并非刻意搞多元化搞出來的。老岳父年齡大了，想不干了，我順便接了過來，就這么簡單。”陳奶翰說。
    隨著鋼貿行業贏利點、盈利率相對降低，以陳奶翰為主的在鋼貿領域創造輝煌的企業家們義無反顧地選擇了“二次創業”，紛紛開拓新領域、新項目，但企業多元化的突破點在哪里呢？
借力多元
    “順其自然，我從來沒有刻意地搞多元化經營，有條件就多做一點事。”為了讓老岳父多休息少操勞，陳奶翰在接手紅木家具廠后，辦的第一件事就是搬廠房，搬到岳父家附近，還增添了一些設備。在維護好原有的供應渠道后，還準備搞一家直銷的門店。
    “我在這方面純粹是個外行，還得借助老岳父和他原有的一支團隊�！闭f到這里，他指了一下茶幾腿上的花草紋，不無自豪地說，“這些圖案，都是我岳父設計的。”
    他告訴記者，辦公室這些用的料全部是柚木，質地比有的紅木還要好。把這些高品位家具放在辦公室，一舉兩得，“既創造了良好的辦公環境，又辦了個紅木家具廠的陳列廳”。
    “到這里來的朋友看得中意的話，可以任意挑選各種款式，還可定量定制，而且在價格上能得到優惠。前幾天，有朋友要定制大門，到這里一看，相當滿意，當場就拍板成交�！标惸毯矊�這個小小的營銷策略有些自豪。
    貿易模式單一，行情暴起暴跌難以捉摸，價格倒掛成為常態……行業形態的變遷使得陳奶翰們都開始了轉型之路，和其他群體相比，鋼貿企業多元化運作有其獨特的優勢：鋼貿企業掌握著大量資金，可以提高資金的利用率、盈利率，進行多元化投資也逐漸成為鋼貿企業獲取利潤、分散風險的主要手段。
人才儲備
    在此前兩年，陳奶翰還辦了一家汽車裝飾店，但也不是他刻意要辦的。一位對汽車裝飾有鉆研的朋友來找他，因缺少資金，打算和他合伙開家經營汽車裝飾品的商行，“我投資他經營，商行就這樣開張了，沒花多大的心思。至今，這個商行已開了三四年了，運行正常，略有盈利”�！半m然我是五家企業的投資人，但在經營上保持相對獨立性，財務是獨立核算的，每個月到這里開個碰頭會，具體工作由各部門經理負責安排，重大事情大家商量決策�！闭f到這里，他特意解釋著說，“我畢竟是外行，管得太多會力不從心，而且還可能辦錯事。最好的辦法是讓專業人才辦專業的事，成功率肯定是很高的�！薄皬娬�的瓜不甜。無論干什么行當，一定要有自己專業的團隊。”講完這句話，他特意加重了語氣，“創業也好，多元化經營也罷，人才是第一要素�！�
    在投資PVC管生產廠時，陳奶翰作為占有51%股份的大股東，理當握有企業自主權�？墒�，因為不懂行，那位合伙人又舍不得讓人分享自己創立的品牌，最終在收回投資后還是選擇了分手。
    值得慶幸的是，在合作的一年多時間里，他十分重視員工培訓，一批有業務專長的員工又看重他的為人，提議另起爐灶。陳奶翰從收回的投資中抽出一部分錢，搞了一條生產線就試著干起來了。如今，這個廠已經自負贏虧，而且擴大了生產規模，利用自有資金，廠房翻新擴容，再增添了兩條生產線，既擁有了一定生產能力，又開拓了自有的銷售渠道，發展勢頭良好。
先專后多
    鋼貿企業結構調整已經成為一種潮流，但行業在順應產業結構調整中，大多數企業會面臨同樣一個問題：從哪里著手。因為這些企業存在同一個問題，事前都沒有制訂企業的愿景規劃，當經營環境發生變化后，往往會措手不及，拙于應對。
    在一次朋友聚會時，記者就如何結構調整的問題進行詢問，被采訪者普遍感到無從著手�！翱吭义X砸出來的調整，這是折騰，是不會有好結果的�？亢弥饕庹{整，理論上行得通，實際上牽一發動全身，搞不好會出現調無果、整無形的情況，還可能影響企業正常運行�！�
    對此，陳奶翰分析，鋼貿企業在開展多元化經營中，一定要順勢而為。這個“勢”，不僅要順經濟實力的“勢”，量力而為；更重要的是要順“天時地利人和”這樣的大勢，方能找到適合企業現狀的發展定位，加之有相關方面專業團隊支持，才能到達成功的彼岸。（編者按：本報曾在8月9日“焦點”版就鋼貿企業多元化轉型進行過相關報道。歡迎廣大讀者就此話題發表意見看法。E-mail:xdwlbsjz@163.com）