昨日下午4時許，一架A737客機緩緩從桃園機場起飛，由市委副書記、市長李毓全率領的東莞史上最大規(guī)模赴臺交流團啟程回莞。 
　　7天，168個小時，在“臺灣·廣東周”的催化下，東莞團交上了一份滿意答卷：協(xié)議引資31.28億元人民幣，莞企首次組團采購臺灣產(chǎn)品11.6億美元。
　　不過，這些數(shù)據(jù)并不能全部說明東莞團此行背后的深遠意義。
　　ECFA框架已定，利好政策下如何平衡臺商的成本增長；縈繞許久的臺企融資難題該如何破題；臺企怎樣走進內銷市場？在臺企轉型升級的路上，誰應當成為政府的幫手——作為最密集的臺商聚集地，東莞團此行正在尋求著這些問題的答案。
　　不一樣的信號
　　臺商明晰東莞團此行的信息——東莞將一如既往地關注、幫助臺企發(fā)展；東莞正推進產(chǎn)業(yè)升級調整，歡迎臺灣企業(yè)增加在東莞研發(fā)、營銷等方面的投入。
　　8月17日至19日，一輛大巴每天上午9時都準時從臺北敦化南路出發(fā)，穿梭于臺灣知名企業(yè)的總部大廈。
　　巴士內，市委副書記、市長李毓全，市委常委、副市長江凌等數(shù)十位來自東莞交流團成員，身著正裝，與光寶、華新麗華、臺達等臺企高層“面對面”，則是東莞團此行的重要內容之一。
　　ECFA框架已定，利好政策兌現(xiàn)在即，在如此宏大的背景下同樣不能忽視勞動力成本上漲、拓展內銷渠道艱難、融資困局等這一系列待解的問題，不少臺商試圖通過此次東莞團的訪臺捕捉到新的政策信號。正因此，作為臺商在大陸投資最密集的地區(qū)，東莞團備受關注。
　　東莞團抵臺首日，海基會董事長江丙坤赴宴與李毓全共話莞臺合作，數(shù)十位臺企高層如約參加。李毓全當日的一席談讓臺商明晰東莞團此行傳達的信息——東莞將一如既往地關注、幫助臺企發(fā)展；東莞正推進產(chǎn)業(yè)升級調整，歡迎臺灣企業(yè)增加在東莞研發(fā)、營銷等方面的投入。
　　這兩句話，在李毓全后來拜訪的臺企高層時被多次提及。
　　長期關注東莞政情的中山大學教授林江對此解讀為：東莞高層清晰地向外界傳遞了兩個信息，一是東莞扶持臺商的政策將越來越好，二是東莞產(chǎn)業(yè)升級路子不會變，“東莞開始側重高品質企業(yè)。”
　　當東莞交流團將離開臺灣之時，李毓全當日的一席談在“成績單”中得到了檢驗。
　　據(jù)市政府統(tǒng)計的信息顯示：此次東莞引進臺資方面，引資項目達20個，金額31.28億元人民幣（4.6億美元）。引人注意的是，通過李毓全、江凌拜訪企業(yè)總部，促成了6家來料加工企業(yè)有意向轉為三資企業(yè)、3家企業(yè)計劃設立研發(fā)中心、1家企業(yè)設立地區(qū)總部。
　　林江說：“不難發(fā)現(xiàn)，這些數(shù)據(jù)無一不是符合東莞產(chǎn)業(yè)轉型升級的需要。”
　　在考察路上，江凌接受本報采訪時說，東莞交流團此行提升了東莞臺商的信心，“很多在莞的臺商都打算把更好的項目安排在東莞。”
　　“麥客模式”已定
　　“靠單打獨斗闖內銷，說起來簡單做起來難”——此語成了臺商圈內的一句口頭禪。一種所謂大麥客的模式前陣子被東莞臺企反復提及，因為其被視為臺商打開內銷市場的最有效途徑。
　　“靠單打獨斗闖內銷，說起來簡單做起來難”——此語成了臺商圈內的一句口頭禪。
　　“內銷之所以難，因為涉及到了兩個最敏感的工作就是品牌和開辟銷售渠道。”市臺商協(xié)會會長葉春榮告訴本報記者，讓中小企業(yè)打品牌是不可能的，拓展內銷渠道也是心有力恐怕力不足。
　　依據(jù)林江的判斷，臺商若火拼歐美市場可能死路一條。“僅從代工為主的模式來講，臺企只要在歐美市場上稍一露頭，就會被那些提供訂單的國際企業(yè)盯上，進而切斷訂單。”
　　一種所謂大麥客的模式前陣子被東莞臺企反復提及，因為其被視為臺商打開內銷市場的最有效途徑。而葉春榮另一個身份是大麥客牽頭人，他認為，只有臺商集體打內銷，集體取暖，打開內銷市場才有勝算。
　　在這次臺灣之行中，李毓全、江凌、葉春榮先后赴好市多連鎖店、安利物流中心、夢時代美食街，從三個零售業(yè)模版中取經(jīng)，進而看到大麥客的影子。
　　江凌說，大麥客將擁有在全球領先的三種模式，即安利、夢時代、好市多三種模式的“復合體”。
　　好市多連鎖店最大的亮點，莫過于省去了產(chǎn)品采購的中間環(huán)節(jié)。據(jù)好市多連鎖店經(jīng)理李春材介紹，好市多超市講究的是會員制，“會員一年要交1200新臺幣，不是會員則不許購物”。由于好市多超市的貨物全部源自生產(chǎn)廠家，省去了中間環(huán)節(jié)，“因此產(chǎn)品物美價廉，銷售的產(chǎn)品都是品牌”。據(jù)了解，僅東莞交流團參觀的一家好市多賣場，平均每天的銷售額就達6000萬新臺幣左右。
　　安利模式則是直擊了大麥客不能直銷的不足。葉春榮說，大麥客可以通過小麥客的不斷加盟，低價購入大麥客的產(chǎn)品，逐步將這一模式滲透到街頭巷尾，“這就是安利模式的一個翻本。”
　　夢時代模式則是開辟了一種新的消費模式與環(huán)境。8月21日，東莞交流團在“夢時代超市”里不僅看到了商品，與之配套的還有休閑、娛樂和餐飲。“這會給消費者不同的感受，你不僅僅是購物，也有休閑。”該超市負責人如是說。
　　江凌說，大麥客未來的發(fā)展不只賣臺商產(chǎn)品，更重要的是賣全球產(chǎn)品，從單一行業(yè)向多個行業(yè)齊頭并進，可謂一舉多得。
　　就在東莞團昨日離開臺灣之際，葉春榮說，大麥客有望在年底開門營業(yè)，而臺商們的投入達到3億元港幣，“這種新模式即將在東莞生成，內銷市場也會因此而打開。”
　　融資困局破冰
　　李毓全一日內拜訪了臺灣玉山、富邦兩家銀行，意在為臺企融資困局破冰。“東莞金融向來穩(wěn)健，在東莞投資金融，風險小，所有的銀行都是賺錢的。”
　　就在東莞團抵臺前夕，臺灣電機電子工業(yè)同業(yè)公會（以下簡稱電電公會）又發(fā)榜了——2010年中國大陸地區(qū)投資環(huán)境與風險調查。這是電電公會發(fā)布的第11份榜單。
　　東莞雖然刷新成績名列大陸第四，但是，就在本月19日東莞團拜訪電電公會之時，隨同拜訪的葉春榮為東莞獲得如此低的排名“鳴不平”。
　　“金融危機中，東莞市委、市政府對臺企的幫助應該打滿分！”葉春榮直言，金融危機讓臺商們看到了東莞市委、市政府的誠意。“確實在評價體系上有需要不斷改進的地方。”電電公會副理事長鄭富雄笑著說。
　　葉春榮這一“鳴不平”舉動，足以說明東莞給臺商心中的印象和分量。事實上，東莞在扶持臺商的道路上，一直在嘗試破冰。
　　臺灣玉山銀行相關負責人告訴記者，由于臺企融資、結算多頭在外，無法跟大陸銀行建立信用關系。“雙方信息不對稱，大陸銀行無法掌握資金的用途和流向。”據(jù)了解，除了少數(shù)大型臺企的中心企業(yè)外，中小企業(yè)靠信用獲得貸款的相對較少。
　　這次臺灣之行，李毓全一日內拜訪了臺灣玉山、富邦兩家銀行，意在為臺企融資困局破冰。
　　隨著ECFA簽訂，為莞臺金融合作提供難得機遇和廣闊前景，一個直接利好消息就是，臺灣的銀行在大陸設立代表處一年以上便可申請設立外商獨資銀行或分行。按時間推算，富邦、玉山銀行在莞代表處明年有望升級為分行。
　　眼下，東莞聚集了4500多家臺資企業(yè)以及數(shù)量龐大的本地出口型企業(yè)，年出口額超過500億美元，對跨境金融服務的需求強大。李毓全在拜訪富邦銀行時表示，東莞金融向來穩(wěn)健，“所以請富邦放心，在東莞投資金融，風險小，所有的銀行都是賺錢的。”此語一出，就引來一片掌聲。當日拜訪的玉山銀行董事長曾國烈也表示，他們更加急迫將東莞代表處升級為分行。
　　上述兩家銀行均表示要在東莞設立分行，并于明年提交申請。但是，在這一過渡期，如何盡快解決臺商融資的燃眉之急？李毓全出策說，兩家銀行可以與東莞銀行進行合作。
　　“一是因為富邦、玉山的介入能夠對臺商情況了如指掌，二是這一合作可以廣泛的把臺企納入進來，不缺市場，只要建立起風險共擔的機制，相信合作就會成功。”隨同考察的東莞銀行負責人如是說。
　　目前，富邦、玉山已有意向加強與東莞銀行的合作。由此看來，東莞臺商距離解決融資難題又近了一步。
　　轉型路尋求幫手
　　李毓全指出，東莞會繼續(xù)打好外資這一張牌，更要集中打好臺資這一張牌。江凌表示，東莞下一步產(chǎn)業(yè)結構調整就是引導企業(yè)的產(chǎn)品調整。
　　“東莞”一詞，如今正以幾何般的速度出現(xiàn)在臺商言談之中。
　　“我是來自一個東莞的臺商，我曾經(jīng)是東莞臺商協(xié)會會長、東莞市臺商子弟學會董事長、東莞臺心醫(yī)院董事長、東莞臺商大廈董事長……”在8月16日舉行的“臺灣·廣東周”開幕儀式上，全國臺企聯(lián)誼會會長郭山輝自我介紹說。
　　事實上，郭山輝就是想通過此來推介東莞。在東莞交流團即將離開臺灣時，郭山輝專門前來送別，反復感謝“東莞市委、市政府的常年支持”。而這句感謝話語的背后，有著6個10億元新政、東莞臺商大廈、臺心醫(yī)院等現(xiàn)實身影為伴。
　　但在眼下，包括臺企在內的升級轉型，不能全部依靠政府。8月19日，江凌拜訪電電公會高層時就表示，現(xiàn)在東莞正全力推進產(chǎn)業(yè)調整升級，但如何實現(xiàn)轉型，除政府大力推動之外，東莞現(xiàn)在欠缺的是有服務企業(yè)升級能力的中介機構和行業(yè)協(xié)會。
　　據(jù)了解，東莞一些行業(yè)協(xié)會僅局限于企業(yè)間的交流、聯(lián)誼功能，協(xié)會久久不能提供服務，于是最后就成了聯(lián)誼會。
　　江凌說，目前，東莞雖然出臺一系列扶持企業(yè)轉型升級的政策，但具體的一些細節(jié)則也幫不了企業(yè)。“比如，這個行業(yè)的前景如何，科研投入如何，產(chǎn)業(yè)未來趨勢怎樣，這些問題都需要行業(yè)協(xié)會或者中介來分析、調配。”
　　而電電公會則扮演著這些角色。電電公會副理事長鄭富雄說，該會有會員廠商4000多家，會員每年創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值及出口值分別約占臺灣總產(chǎn)值及總出口值的50%左右，其主要職能是溝通反映同業(yè)意見、協(xié)助業(yè)者開拓市場、提升業(yè)界經(jīng)營管理和技術水平以及聯(lián)系協(xié)調政企關系等。
　　江凌認為，對于一個產(chǎn)業(yè)來講，大企業(yè)畢竟占少數(shù)，而更多的則是中小企業(yè)。“中小企業(yè)往往缺少對于一個行業(yè)的判斷，各項能力有待加強，這就需要由行業(yè)協(xié)會來引導。從長遠來看，政府則是要把服務企業(yè)、產(chǎn)業(yè)的一些職能，逐漸轉移給行業(yè)協(xié)會和中介公司。”
　　對此，市中小企業(yè)局局長黃怡在接受本報記者采訪時表示，過去東莞一些行業(yè)協(xié)會對于“服務功能”重視不夠，“東莞將醞釀政策，組建、激發(fā)行業(yè)協(xié)會積極性，完善產(chǎn)業(yè)鏈。東莞將確定行業(yè)協(xié)會承擔哪些扶持企業(yè)的職能，進而可以通過行業(yè)協(xié)會與政府部門的分工，明確各自責任。”
　　行業(yè)協(xié)會，或許是政府政策后企業(yè)轉型升級的第二幫手。
　　合作投資，是此次東莞交流團臺灣行的題目之一，更為影響深遠的是一種“產(chǎn)業(yè)借鑒”。
　　就在李毓全、江凌拜訪臺灣知名企業(yè)家、電電公會等之后，一個新問題被拋出：這些轉型成功的企業(yè)會留給東莞哪些啟發(fā)？東莞將從何處著手？
　　李毓全指出，招商引資不光是企業(yè)僅僅在東莞落腳，“接下來，東莞不僅要在政策上扶持臺商，同樣還要積極幫助臺商解決困難，與臺商多溝通，東莞會繼續(xù)打好外資這一張牌，更要集中打好臺資這一張牌。”
　　在結束此次臺灣之行時，江凌說，“通過這一次臺灣之行，我們感覺到，產(chǎn)業(yè)轉型升級有效的方法并不是把企業(yè)轉出去，而是要讓企業(yè)能生產(chǎn)出高附加價值的產(chǎn)品。”
　　此次臺灣之行，讓東莞有了一個新借鑒，就是生產(chǎn)產(chǎn)品結構的一個調整。江凌說，“東莞必須要從OEM模式向ODM模式轉變，提升產(chǎn)品的質量和附加價值，從而獲得產(chǎn)品的議價權。”
　　“東莞淘汰的并不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，而是那種簡單加工、賺取微薄利潤的產(chǎn)品。”江凌表示，企業(yè)可以通過研發(fā)，逐步提升競爭力。“盡管企業(yè)暫時可能有困難，但是向更新產(chǎn)品的層次邁進空間是很大的。因此，東莞下一步產(chǎn)業(yè)結構調整就是引導企業(yè)的產(chǎn)品調整。”
　　ODM，這或是東莞企業(yè)勢必要走上的一條路。（特派記者 高志全）