今年楊梅銷售季節剛過，慈溪市橫河鎮梅農感覺特別輕松，他們把楊梅直接擺進超市貨柜，而且身價倍增。央企華潤萬家在該鎮建立優質農產品示范基地，楊梅直接進入華潤萬家在全國100多個城市的3000家門店。種植大戶黃康盛說，他每天有5000斤楊梅供應超市，價錢比賣給收購商漲了一倍多。

　　將農產品直接擺上超市、賣場貨架，價格高低也不用看收購商的臉色，這是慈溪農民的“特權”。和黃康盛一樣，慈溪現有10萬農戶在超市“擺”貨柜，從蔬菜到水果，農民在市場上有了討價議價的話語權。

　　慈溪農產品供大于求，以前一半以上農產品靠外地客戶上門收購外銷。農戶先將農產品賣給小販，小販賣給批發市場，批發市場再賣給大型收購商，最后進入零售終端。在流通過程中，價格完全由收購商確定，出現層層壓價現象，挫傷了農戶積極性，對當地農業沖擊很大。

　　慈溪是商務部確定的農超對接試點市，當地政府引進了華潤萬家等大型超市，在慈溪建立對接基地，與農戶簽訂農產品購銷合同。

　　逍林鎮種植大戶羅岳強生產的果蔬曾靠上海、山東等地客戶收購，今年5月，他與華潤萬家基地簽訂了購銷合同，相當于在超市有了自己的貨架，“我們成了田老板，果品每年都能定點、定量銷售了。”現在，羅岳強每天有3萬斤果蔬進入珠三角華潤萬家門店，還專門為農產品注冊了“慈潤”商標。

　　新浦鎮葡萄種植大戶陳似君算過賬，他種有100畝葡萄，按照往年銷售模式，他賣給收購商的價錢平均每斤3元，今年直接進入超市，每斤可賣3.5元，總收入可增加5萬元，種葡萄的年收入將達35萬元。

　　據了解，慈溪市農產品基地現已與華潤萬家、大潤發、麥德龍等多家大型連鎖超市合作，對接基地近7萬畝，去年鮮活農產品銷售額超過4億元。據試點企業反映，通過農超對接，農產品銷售價格提高約15%，而超市售價下降15%，賣菜的農民和買菜的市民都得到了實惠。

　　有關專家認為，農產品直接擺到賣場貨架，減少了流通環節和企業成本，也使農戶迅速了解市場和客戶反映，市民的餐桌更加新鮮、豐富、安全，使農民、消費者、企業三方受益，也解決了農戶小生產與大市場之間的矛盾。

　　據市農業局介紹，農超對接后，農場、基地按照現代管理方式組織生產、銷售，農民規范種植、標準生產、爭創品牌的積極性高漲，還形成了包括包裝、分揀、加工、配送在內的龐大物流網絡，使更多的農民投入到第三產業中。