在當前的全球金融危機下，“外需”疲軟倒逼中國大量小企業轉攻國內市場。以往形成的外貿路徑依賴使得不少小企業很難在短時間內打開內銷渠道，而將商品變成網貨通過電子商務渠道營銷成為不二之選。 
    7月的羊城，驕陽似火，但網貨交易更是熱力四射，不啻為世界杯經濟中最亮麗惹火的一個寫照。
    2010年7月9日-11日，由廣東省經濟和信息化委員會、廣州市人民政府、中國電子商務協會、阿里巴巴集團聯合主辦的2010廣州“網貨交易會”在廣州流花展館盛大開幕。
    《市場導報》記者在采訪中獲知：2010廣州網貨交易會3天中，買家超過14萬，其中5萬淘寶賣家及采購商與1000家參展商達成長期合作意向。網交會不但吸引了大批前來淘寶的市民和各地網友，也吸引了200余家媒體前來參會報道。
    為應對全球經濟危機，此前阿里巴巴集團分別在廣州、杭州、成都舉辦過三屆網貨交易會，為小企業開拓內需市場渠道，為大量淘寶網商提供全新供貨渠道，構建B2B2C（小企業-小企業-消費者）的商業流通新模式。過去的三屆網交會已帶來超過10億元的成交。網貨迅速崛起，已成中國經濟不可或缺同時充滿潛力的一股經濟力量。
    今年6月25日，國務院總理溫家寶在阿里巴巴集團調研時就指出，“電子商務有很重要的三個平臺，第一是要提供一個公平、便捷的網上交流平臺，第二是要提供物流倉儲的信息平臺，第三是要提供一個信用的支付平臺。所以在這個平臺上，電子商務有著無限的發展潛力。我支持信息與工業化的結合，物流與生產的結合”。

網交會 大力推動企業轉型升級
    廣東一直是中國經濟的傳奇。但從2009年開始，規�；�的“中國制造”碰上全球性金融危機，長期依賴的海外采購市場節節萎縮——廣東企業尋求突圍，電子商務成為其重要手段。
    作為我國外貿進出口的第一大省，廣東小企業和淘寶賣家的數量在全國遙遙領先，急需在新一輪的全球商業浪潮中迅速實現深層轉型，進一步通過網貨為小企業和網絡零售商全力開拓內貿市場，拉動內需，把營銷全球的“廣東制造”銷往全國，盡快實現“廣貨全國行”，促進珠三角企業實現深層產業升級，加速廣東全省電子商務化水平。
    “以服裝為例，幾塊錢一件的衣服廣東一天可以生產上萬件，如果經濟危機持續3個月，這些工廠早就全被衣服堆滿了。對有形市場外貿出口的依賴性越強，傳統企業對無形市場瞬息變化的適應性就越差�！睆V東服裝業內人士承認，由于過度依賴同一個市場，廣東服裝行業的創新效益和意愿正在下降，結果沒有懸念：創新能力步步消失，市場渠道日益收縮。
    由此，即便廣東在服裝產量、服裝企業數量、產品出口額等方面均是全國的首位，是國內毋庸置疑的服裝大省，一旦外貿渠道發生驟變萎縮，絕大多數服裝生產和銷售企業都無從自救。
    “但小企業是市場中最敏感的一群人，所以前兩年海外訂單詢盤量遞減的時候，我們公司就已經摸索開拓國內市場。廣東服裝在款式、面料、做工方面至今仍有很大的優勢，在全國各地的服裝市場里，廣版服裝仍然是經銷商們樂意推銷的賣點。于是我們在2009年底通過互聯網悄悄地‘廣貨全國行’。”廣州舞動傳奇服裝貿易有限公司負責人對記者說。
    導報記者了解到，廣州舞動傳奇服裝貿易有限公司2009年12月9日加盟阿里巴巴，從17日開通網店上線至當月底，不到半個月完成了56筆服裝批發生意，其中很多是淘寶的掌柜。而像舞動服裝公司一樣在阿里巴巴平臺開店的廣東小企業，目前已有近百萬家。
    在廣州采訪中，有電子商務專家認為，網貨交易會整合了阿里巴巴和淘寶網兩家集團子公司的客戶、會員、渠道、技術等優勢資源，以“網貨”交易形式為小企業和網商搭建了商機平臺。此次網貨交易會重回廣州，對整個廣東省的外貿出口型經濟結構轉型升級具有無法估量的推動力。
B2B2C 全面打通電子商務生態鏈
    導報記者獲悉，目前阿里巴巴擁有中國3900多萬小企業會員，掌握著品種多、信譽好的優質貨源，而淘寶網有超過2億的個人會員和大賣家，2009年的交易額超過2000億元。
    因此，搭建一個打通B2B、B2C市場的平臺，提供直面溝通和交易的服務，是買家賣家迫切之需，也是電子商務必行之路，更是阿里巴巴的獨創之舉。
    “網貨大會把阿里巴巴和淘寶優勢資源結合在一起了，實現了電子商務B2B2C整個產業鏈�！卑�瑞咨詢分析師王芳說，B2B2C定義包括了現存的B2C和C2C平臺的商業模式，更加綜合化，可以提供更優質的服務，幫助商家直接充當賣方角色，而且把商家直接推到與消費者面對面的前臺，讓生產商和消費者都獲得更多利益。
    對于企業而言，通過這個平臺可以直接面對終端消費接觸，不僅可以減少中間渠道的成本，同時可以更加直接、快速地了解市場消費的需求動向。
    廣州市鴻舉服飾有限公司，是廣東的一個本土企業代表。他們的成長之路，伴隨和見證了中國電子商務的成長和壯大。
    2003年，柳江和張紅冉夫妻創辦這個夫妻店服裝銷售公司。時隔數年，他們不但參加了2009年5月的廣州首屆“網貨交易會”，還在去年9月榮獲阿里巴巴“全球十大網商”稱號。
    “去年5月的首屆網交會，我們擁有了服裝展區的黃金位置，發了2萬張宣傳資料和整整一紙箱名片，會后來咨詢的客戶把電話都打爆了。接下來的6、7月，我們的訂單量增長了17%，兩個月內公司的客服不得不每天加班一小時以上，還要接待上百家到公司現場挑貨的客戶�！绷�江告訴導報記者，3天的首屆網貨交易會，鴻舉公司達成合作的代理商一下子擴張到了1000家。依靠這1000家代理商做網上零售，公司2009年的銷售額比2008年高出了整整一倍，實現了翻番。
    就這樣，一種B2B2C的新商業模式催生了新的商機，讓這個夫妻店模式的小企業實現了大夢想。
    “今年的廣州網貨交易會，作為前三屆的延續及深化，在會議的主辦流程、參展商品種類和質量、供應商和采購商規模上，都比以前更專業化、針對性更強、參會級別更高。阿里巴巴希望通過‘網貨’為小企業和網絡零售商全力開拓內貿市場，進一步促進‘中國制造’實現產業升級，拉動內需，促進就業�！卑⒗锇桶拖嚓P負責人表示。
    傳統商戰中刀劍槍炮的戰爭已然遠去，一場以互聯網為武器的“網貨”革命正無聲靠近。

個性營銷 催生新商業模式
    馬云說過，新商業文明下的商業模式，是面向消費者的以柔性化制造、個性化營銷、社會化物流為支柱的“大規模個性化定制”。
    導報記者了解到，過去的三屆網貨交易會，共吸引到全國各地近30萬人次參展，有超過10萬淘寶賣家、專業買家、海外買家前來采購。首屆廣州網貨交易會現場交易額1.2億元；杭州網貨交易會現場成交2.6億元；成都網貨交易會成交金額0.8億元。根據網貨的特點，淘寶賣家以少量多批次進行采購，后續給參展企業帶來至少10億元以上的銷售額。
    與之相呼應的是，2009年僅淘寶網零售交易額已達到2083億元，占到當年全國社會消費品零售總量的接近2%。
    阿里巴巴集團董事局主席兼CEO馬云說，網貨本質是“貨真價實、物美價廉”。網貨的概念來自它的渠道。而渠道的優越性讓網貨把暴利還給消費者，還給制造業；網貨就是消費生產模式的革命，它是財富的重新劃分，網貨的核心就是反對暴利。
    隨著網貨的普及和主流品牌網銷進程的加速，實現了從工廠到消費者的直接通道，壓縮了渠道成本，消費者獲得更便宜價格的同時，企業也獲得了更高的利潤。同時，網貨也呈現出三大趨勢：“網貨”加速品牌化；“主流品牌”網銷化；“主流消費”網購化。
    顯而易見，網貨的崛起，催生了新的商業模式，也帶來了“開放、透明、分享、責任”的全新商業文明。在透明的商業環境下，商人更有責任，更懂得開放和分享。網貨的崛起實際上重塑商業秩序，消費者能獲得更多貨真價實的商品，小企業能獲得更多行銷通路，誠信的商人獲得更多市場。
    赤日炎炎，正是傳統商業的苦夏季節。而廣州網交會的3天，數十萬的人潮絡繹不絕，從四面八方匯聚流花展館，以至于展館內的中餐盒飯賣到斷貨、數十米外的麥當勞快餐店人氣爆棚、人們一批批立等翻桌。
    至11日，網交會閉幕前的一兩個小時，展館內的大多網貨已基本售罄。
    3天的采訪證明，網貨交易會是將新商業文明理念引向線下的最佳方式，是電子商務走向成熟的一種表現，也是小企業實現其大夢想的最好平臺。