對(duì)一些臺(tái)商來(lái)說(shuō)，資本如潮涌的大上海，就是一個(gè)方便又好用的“中轉(zhuǎn)站”，他們樂(lè)意將人流、物流、資金流匯集于此。在“第三屆龍·港·澳·臺(tái)及俄羅斯遠(yuǎn)東經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)”舉行的3場(chǎng)對(duì)接活動(dòng)中，港、澳、臺(tái)企在急切地尋找市場(chǎng)、原料和人；俄方摩拳擦掌想要吸引中國(guó)投資與合作。在這場(chǎng)5地聯(lián)動(dòng)的經(jīng)貿(mào)大戲中，黑龍江或許可以當(dāng)個(gè)好用的“中轉(zhuǎn)站”，拿出各種硬實(shí)力、軟實(shí)力，先服務(wù)好這些南來(lái)北往的客，再讓他們形成的合力來(lái)助推“東北亞中心”的發(fā)展。 
　　臺(tái)企轉(zhuǎn)型，你準(zhǔn)備好接手了嗎？ 
　　號(hào)稱“臺(tái)灣第一喜餅”的生產(chǎn)企業(yè)伊莎貝爾（中國(guó)）食品有限公司，擺放在洽談桌上最顯眼位置的食品，不是喜餅，而是幾盒叫做“大豆蛋白能量棒”、“寒天黑豆奶茶”的產(chǎn)品。 
　　參加“第三屆龍·港·澳·臺(tái)及俄羅斯遠(yuǎn)東經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)”的該公司廈門(mén)分公司經(jīng)理鄭文峰說(shuō)，伊莎貝爾的喜餅，一直以來(lái)都在臺(tái)灣地區(qū)和歐美銷(xiāo)售。“不過(guò)，臺(tái)灣的人口在減少，結(jié)婚的年輕人也在減少”，鄭文峰說(shuō)，即便伊莎貝爾這種在臺(tái)灣烘焙業(yè)內(nèi)算很強(qiáng)的企業(yè)，仍然抵不住訂單數(shù)量下降的窘?jīng)r。 
　　2007年，該公司開(kāi)始上“更科技”、“更深加工”的設(shè)備，制作大豆、黑豆等健康食品的深加工產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售指向了廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)，他們還大規(guī)模在內(nèi)地設(shè)廠。 
　　伊莎貝爾的變化，當(dāng)是臺(tái)企近年來(lái)在內(nèi)地投資新趨勢(shì)的一個(gè)注腳。福爾摩沙有限公司負(fù)責(zé)人石英一告訴記者，從前，在內(nèi)地投資的臺(tái)企，多以電子加工業(yè)等勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)為主，他們背靠?jī)?nèi)地相對(duì)低廉的土地、人力等資源，接歐美的訂單，商品外銷(xiāo)。“20年過(guò)去了，這種模式正在經(jīng)受考驗(yàn)”，他說(shuō)，現(xiàn)在內(nèi)地勞工意識(shí)已經(jīng)不同，需要采取不同的管理模式，投資領(lǐng)域因而也發(fā)生變化。 
　　“以前是以加工出口為考量，現(xiàn)在是以內(nèi)需消費(fèi)為考量。”石英一認(rèn)為，這兩點(diǎn)“考量”意味著，臺(tái)企需要更加“就近市場(chǎng)、就近原料產(chǎn)地、就近人力資源或政策”，能夠集中這三點(diǎn)考量的地區(qū)，就將是臺(tái)企投資的首選地區(qū)。 
　　要做“中心”先做好“中轉(zhuǎn)站” 
　　“來(lái)之前認(rèn)為它是一個(gè)邊陲，來(lái)之后發(fā)現(xiàn)它是一個(gè)中心。”石英一說(shuō)。 
　　號(hào)稱“東北亞中心”的黑龍江，如何能展現(xiàn)“中心”的實(shí)力，上海或是一個(gè)借鑒。 
　　為什么伊莎貝爾2000萬(wàn)美元投向內(nèi)地，第一個(gè)分廠要設(shè)在上海？鄭文峰給出以下幾點(diǎn)原因：第一，以臺(tái)灣人的視角來(lái)講，上海是一個(gè)金融、貿(mào)易很熱絡(luò)的地方；第二，我們很多產(chǎn)品的原料需要通過(guò)上海的貿(mào)易商進(jìn)來(lái)。比如，上海進(jìn)口新西蘭的奶油就要比其他地區(qū)來(lái)的便宜；第三，產(chǎn)品要銷(xiāo)往全國(guó)，處于中心位置的上海物流很便利。 
　　對(duì)于這些臺(tái)商來(lái)說(shuō)，上海也曾是一個(gè)中轉(zhuǎn)站，但當(dāng)他們要進(jìn)軍內(nèi)地時(shí)，首選就是這個(gè)“中轉(zhuǎn)站”。 
　　洽談會(huì)上最熱鬧的交易團(tuán)———“臺(tái)灣優(yōu)質(zhì)食品赴東北拓銷(xiāo)團(tuán)”團(tuán)長(zhǎng)朱俊宏說(shuō)，團(tuán)里的27家以食品加工為主的企業(yè)，都是臺(tái)灣業(yè)界精英，“如果市場(chǎng)真的擴(kuò)張到了一個(gè)程度，他們一定會(huì)在各地設(shè)廠，或許就會(huì)設(shè)在黑龍江。” 
　　鄭文峰一度很驕傲地告訴記者，伊莎貝爾的喜餅，原料都是從美國(guó)進(jìn)口的非轉(zhuǎn)基因大豆，“有認(rèn)證過(guò)的哦”。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)黑龍江是非轉(zhuǎn)基因大豆原產(chǎn)地，又是主產(chǎn)區(qū)時(shí)，他隨即表示，“那不如利用你們的原材料和我們的加工技術(shù)，再賣(mài)到俄羅斯。” 
　　“找熟人，好做生意” 
　　“聽(tīng)說(shuō)很大”，談到俄羅斯市場(chǎng)，鄭文峰說(shuō)出這樣一句話。 
　　從臺(tái)商的心理距離來(lái)看，能夠?qū)⒛抗馔断蚝邶埥�已�?jīng)“相當(dāng)開(kāi)放”，更遠(yuǎn)的俄羅斯對(duì)他們來(lái)說(shuō)，有著距離、管道、心理、語(yǔ)言等多方面的障礙。 
　　提到俄羅斯，大多臺(tái)企負(fù)責(zé)人都表示“不夠了解”，或是“沒(méi)有管道”。他們來(lái)到黑龍江后，第一感覺(jué)便是“你們這邊人好像都會(huì)說(shuō)俄語(yǔ)，俄羅斯人好像也都會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)”，產(chǎn)生了“你們關(guān)系不錯(cuò)”的印象。 
　　即便對(duì)俄羅斯了解不深，但他們都將其稱為“金磚四國(guó)”之一，認(rèn)為俄羅斯的消費(fèi)能力是“很夠”的。更多人希望能夠在黑龍江找到合作伙伴，他們認(rèn)為，只有相互了解，才能更好地做生意。“無(wú)論是把東西賣(mài)到黑龍江，還是賣(mài)到俄羅斯，都希望能夠在這里找到接洽的人。”石英一說(shuō)。 
　　對(duì)此，俄方表現(xiàn)出了十足的渴望。此次展會(huì)承辦單位之一、遠(yuǎn)東展覽中心總經(jīng)理維拉女士對(duì)記者說(shuō)，這么多的俄羅斯州區(qū)來(lái)到展會(huì)，無(wú)非就是希望能與龍、臺(tái)、港、澳建立合作關(guān)系。“我們有項(xiàng)目，希望找中國(guó)企業(yè)來(lái)合作。”她說(shuō)。 
　　13日，俄遠(yuǎn)東展覽中心等12個(gè)州的會(huì)展協(xié)會(huì)（中心）總經(jīng)理，與黑龍江省近30家會(huì)展企業(yè)簽署了《中俄區(qū)域會(huì)展聯(lián)盟共同協(xié)議》。維拉說(shuō)，“像今天這樣的活動(dòng)，明年可能就在俄羅斯舉辦了，到時(shí)大家可以都到俄羅斯來(lái)看一看。” 
　　在哈銀企：“橋梁”的必要存在 
　　并不是臺(tái)企對(duì)俄羅斯都“一無(wú)所知”。 
　　“臺(tái)灣優(yōu)質(zhì)食品赴東北拓銷(xiāo)團(tuán)”團(tuán)長(zhǎng)朱俊宏，也是臺(tái)灣石城實(shí)業(yè)的負(fù)責(zé)人，他說(shuō)，公司曾因?yàn)檎箷?huì)結(jié)識(shí)俄方客戶，將產(chǎn)品銷(xiāo)往莫斯科和圣彼得堡。 
　　那么，黑龍江這個(gè)“橋梁”還有存在的必要嗎？“有必要！”朱俊宏肯定地說(shuō)。 
　　他告訴記者，“貨款結(jié)算就是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，非常麻煩。”此外，從臺(tái)灣到俄羅斯，只能從圣彼得堡和符拉迪沃斯托克兩個(gè)港口進(jìn)入，物流、貨運(yùn)也不暢通。他希望能夠借助黑龍江與俄的地緣優(yōu)勢(shì)。 
　　記者從昨天舉行的“第三屆龍·港·澳·臺(tái)及俄羅斯遠(yuǎn)東經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)”活動(dòng)之一“中外銀企合作項(xiàng)目對(duì)接會(huì)”上了解到，中行黑龍江分行在5月26日剛剛首家推出“盧布現(xiàn)匯掛牌交易業(yè)務(wù)”。分行業(yè)務(wù)部高級(jí)經(jīng)理劉中偉說(shuō)，該業(yè)務(wù)以實(shí)時(shí)、一日多價(jià)的形式提供了盧布兌人民幣直接匯價(jià)，有利于客戶降低成本，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。“中行在俄莫斯科設(shè)有分行，在其他地區(qū)有多家代理行，利用這些優(yōu)勢(shì)，可以在俄更廣的地域范圍內(nèi)為客戶提供當(dāng)日匯劃、當(dāng)日結(jié)清。” 
　　在俄設(shè)有200多家分支機(jī)構(gòu)、位列俄羅斯外資銀行前三位的奧地利中央合作銀行哈爾濱代表處曲銀厚則表示，如果客戶同該行建立長(zhǎng)期聯(lián)系，無(wú)論在俄方咨詢還是外匯結(jié)算上都將為其提供方便。 
　　顯然，充分利用黑龍江省對(duì)俄經(jīng)貿(mào)合作的地緣、通道、結(jié)算等優(yōu)勢(shì)，龍、港、澳、臺(tái)聯(lián)手開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)大有可為。