上海市工商業(yè)聯(lián)合會(huì)鋼鐵貿(mào)易商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李強(qiáng)
    新形勢(shì)下，鋼材貿(mào)易面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，鋼貿(mào)模式如何轉(zhuǎn)型升級(jí)是擺在鋼材貿(mào)易商面前亟待解決的問(wèn)題。
    不難看出，鋼材貿(mào)易發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)過(guò)程：第一個(gè)階段是資源緊缺型的，誰(shuí)擁有材料誰(shuí)就能賺錢(qián)，資源為第一要素；后來(lái)發(fā)展是信息型的，很多終端客戶和鋼廠之間信息不對(duì)稱，有些鋼材貿(mào)易商掌握著客戶需求信息，靠信息來(lái)賺錢(qián)；到目前鋼材貿(mào)易發(fā)展情況發(fā)生了很大變化，那就是靠增值服務(wù)賺錢(qián)�，F(xiàn)在很多鋼材貿(mào)易商不僅僅做貿(mào)易，而且跟鋼廠聯(lián)手做鋼材深加工，譬如開(kāi)平剪切。帶來(lái)的附加效應(yīng)就是開(kāi)平剪切以后鋼鐵使用方肯定要零庫(kù)存，需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配送，就形成了物流的需求。除了鋼材深加工和輔助加工以外，還有是物流，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的配送，門(mén)對(duì)門(mén)的配送，成為鋼材貿(mào)易商很關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。剪切加工配送成為當(dāng)前部分鋼材貿(mào)易商的利潤(rùn)渠道，這一塊利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)小，不受鋼價(jià)變化左右。因此，鋼材貿(mào)易商愿意選擇它來(lái)增加服務(wù)、賺取利潤(rùn)。
    另外，鋼鐵物流的發(fā)展對(duì)于降低成本的意義大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將來(lái)會(huì)有很多新技術(shù)手段來(lái)促進(jìn)鋼鐵物流發(fā)展。隨著不同業(yè)態(tài)的發(fā)展，鋼廠和鋼材貿(mào)易商之間，鋼廠和終端客戶之間可能會(huì)有一種新的貿(mào)易模式出現(xiàn)，會(huì)促進(jìn)物流的發(fā)展。比如鋼廠和貿(mào)易商共同組建一個(gè)物流企業(yè)，可以帶來(lái)新的增值空間。