市場(chǎng)活力下降
   “今年市場(chǎng)的需求明顯減弱了，尤其是行業(yè)市場(chǎng)的辦公設(shè)備采購(gòu)明顯下滑。”山東雷音電子科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理邵鋼表示，今年辦公設(shè)備采購(gòu)的銷售下滑了有10% 到20%。而這一現(xiàn)象不僅僅在山東，在華北很多地方都是如此。
   在邵鋼看來(lái)，這主要是由于2009 年到現(xiàn)在很多的政府和企業(yè)都在壓縮支出，而IT 設(shè)備往往是辦公開支中最先被壓縮的部分，也是因此，很多IT 公司受到很大的影響。
   與此同時(shí)，市場(chǎng)不景氣使得廠商的投入也在壓縮，廠商之前投入的一些資源明顯減少了。
   “今年的形勢(shì)挺嚴(yán)峻的，銷量下降，市場(chǎng)表現(xiàn)不活躍，不溫不火的狀態(tài)是很多人都沒(méi)有想到的。”邵鋼說(shuō)道。
   談到如何應(yīng)對(duì)這種局面，邵鋼認(rèn)為并沒(méi)有什么特別的辦法，在他看來(lái)，盡管銷量下降，但還是要延續(xù)之前的運(yùn)營(yíng)方式，按部就班做就可以，最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是要保證市場(chǎng)份額不下降。
   “今年的市場(chǎng)，尤其是一到三級(jí)的成熟市場(chǎng)，表現(xiàn)的不夠活躍，這一方面是大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境使然，而另外一個(gè)原因，則是中心城市的競(jìng)爭(zhēng)格局和需求都已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，也是一種相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。”北京華能隆源科技有限公司王小海說(shuō)道。
   在他看來(lái)，這種狀態(tài)將繼續(xù)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，如果沒(méi)有大的動(dòng)力推動(dòng)，不會(huì)有太大的變化。也是在這種形勢(shì)下，可能有些商家會(huì)最終堅(jiān)持不住，而淡出IT市場(chǎng)。
群雄之地
   北京曾經(jīng)是全國(guó)最大的IT產(chǎn)品集散地，隨著區(qū)域分銷模式被IT廠商廣泛采用，這一特征在2000 年之后就逐步削弱，現(xiàn)在北京與其他省市省會(huì)一樣，在一些廠商的版圖中，只是一個(gè)區(qū)域網(wǎng)格而已，所不同的是它的比重要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)其他的省市，其市場(chǎng)總量往往是其他城市的數(shù)倍，大于廣州、上海，排名第一，例如與石家莊做對(duì)比，它無(wú)論市場(chǎng)銷量，還是渠道數(shù)量，都是其五六倍之多。
   正是因?yàn)楸本┑慕?jīng)濟(jì)特點(diǎn)，它也成為IT渠道成長(zhǎng)最快，最活躍的地區(qū)之一，它既是IT渠道公司最多的市場(chǎng)之一，也在IT渠道公司的規(guī)模、數(shù)量、種類上占有明顯的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)也是很多新型渠道的誕生地，例如京東商城。而國(guó)內(nèi)蘇寧這樣的3C賣場(chǎng)也把北京視作最重要的戰(zhàn)略要地。
   這也形成了北京，乃至華北地區(qū)最為顯著的區(qū)域特征：市場(chǎng)容量大、發(fā)展更加成熟、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、渠道的形態(tài)更加多元，而渠道規(guī)模和數(shù)量也都是最大。
   “北京是很多IT廠商的根據(jù)地和大本營(yíng)，也培育了很多大的渠道公司，盡管北京的集散地功能早在幾年前就被大大的削弱了，但它作為最重要市場(chǎng)的屬性并沒(méi)有受到影響，至今，華北地區(qū)仍是眾多廠商最重要的區(qū)域，而北京則是華北區(qū)域的核心，北京在一些廠商中的市場(chǎng)總量少的也要占到9%，而多的則要占到13% 的份額。”一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道。
分銷走向?qū)�業(yè)化
   “我們今年最大的變化，就是分銷的職能開始發(fā)生變化了”。北京北緯機(jī)電技術(shù)有限公司副總經(jīng)理邊海光說(shuō)道。
   從2010年開始，聯(lián)想開始在成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)采取不同的分銷商政策，即在成熟市場(chǎng)分銷商主要職能是物流和資金流，而在四到六級(jí)市場(chǎng)分銷商則主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的拓展。
   按照劃分，北緯將負(fù)責(zé)北京、河北的成熟市場(chǎng)，這樣的改變之后，將從過(guò)去的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拓展領(lǐng)域撤出來(lái)，而專注于對(duì)北京和石家莊的產(chǎn)品分銷。
   “不僅僅是聯(lián)想這樣做，包括HP、宏碁等其他廠商也正在這樣操作，這本質(zhì)上就是分銷正在進(jìn)行專業(yè)化的分工，而作為IT市場(chǎng)發(fā)展最成熟的地方，北京更加明顯。”有業(yè)內(nèi)人士表示。
   事實(shí)上，這種專業(yè)化的分工也代表了一種趨勢(shì)，北京眾多的分銷商也正在經(jīng)歷這種變化，“很多原來(lái)的分銷商以資金物流見長(zhǎng)，那么就可能專注于這一方面的發(fā)展，而也有的以開拓市場(chǎng)見長(zhǎng)，將會(huì)逐步去發(fā)展新市場(chǎng)。”業(yè)內(nèi)人士表示。
   以華能隆源為例，作為海爾的分銷商之一，負(fù)責(zé)的廊坊、張家口、承德農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，在過(guò)去的2009年，銷量實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)。
   “農(nóng)村市場(chǎng)與城市市場(chǎng)已經(jīng)形成了截然不同的兩種狀態(tài)和操作方式，在中心城市，考驗(yàn)的主要是分銷商的資金流是否充裕，物流能力是否低成本和有效率，而農(nóng)村市場(chǎng)則考驗(yàn)的是分銷商的開發(fā)能力。”王小海說(shuō)道。在他看來(lái)，市場(chǎng)趨勢(shì)加上北京特殊的市場(chǎng)特點(diǎn)，使得北京的分銷商專業(yè)化細(xì)分更加明顯。
零售市場(chǎng)悄然轉(zhuǎn)型
   北京特殊的市場(chǎng)環(huán)境使得零售市場(chǎng)要比其他區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，經(jīng)營(yíng)不誠(chéng)信的問(wèn)題也開始層出不窮，為人詬病，尤其拉客，宰客現(xiàn)象普遍，北京零售市場(chǎng)進(jìn)入到一個(gè)怪圈——產(chǎn)品微利加之高房租成本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)甚至無(wú)法生存，而不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)謀取暴利又讓商圈口碑變差，消費(fèi)者不斷減少，反過(guò)來(lái)又迫使商家不擇手段謀取更多利潤(rùn)。
   盡管媒體多次報(bào)道，政府和電腦城也曾治理，但時(shí)至今日，中關(guān)村誠(chéng)信缺失的問(wèn)題并沒(méi)有實(shí)質(zhì)的改觀。
   這種市場(chǎng)特征也直接催生了零售市場(chǎng)的變化，一方面加速了零售市場(chǎng)的整合，一些上了規(guī)模的零售連鎖企業(yè)開始注重誠(chéng)信問(wèn)題，并且不斷擴(kuò)張，而小的經(jīng)銷商則不斷被清洗出局。另一方面，中關(guān)村不誠(chéng)信的問(wèn)題，促使了很多消費(fèi)者選擇國(guó)美蘇寧等3C 賣場(chǎng)，以及京東商城這樣的新興渠道，推動(dòng)了這些商家的發(fā)展。
   “北京的零售市場(chǎng)正在經(jīng)歷著分化和轉(zhuǎn)型，規(guī)模化的連鎖和一些新興渠道都在快速的成長(zhǎng)，而小經(jīng)銷商正在受到削弱，相信這一現(xiàn)象還將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。”一位渠道商說(shuō)道。