日前，2009年第六屆上海鋼材貿易50強及十大風云人物頒獎典禮在上海隆重舉行。這是上海鋼材貿易行業營銷模式創新成果的一次檢閱，也是鋼貿行業全面推動鋼材流通業態的一次動員。
    被評為上海鋼材貿易50強和十大風云人物的流通企業及經營者，其共同的特點就是：在市場競爭日趨激烈、鋼材行情跌宕起伏、市場形勢較為嚴峻的環境下，不斷求新求變，創新貿易模式，努力適應和應對新情況、新環境、新形勢。
    我國鋼鐵產業的產能過剩對鋼貿商帶來的最大影響，就是擠壓了鋼貿企業的盈利空間。產能過剩造成鋼材市場資源供給過剩，供需矛盾凸現，形成長期打壓市場價格的潛在動力，特別是鋼材期貨上市之后，鋼材價格和成本價格之間的差價已經變得更小，鋼貿商已經沒有賺取高價差的機會。
    針對我國鋼鐵產能過剩對鋼貿商帶來的困境和挑戰，被評為上海鋼貿50強的鋼材流通企業，在盈利模式上進行創新，拓展市場，擴大盈利。他們的創新營銷模式集中體現在：
    一是通過銜接功能實現利潤。貿易企業作為鋼廠與下游企業的銜接環節，對鋼鐵資源進行優化配置，從中獲取相對穩定的利潤。
    二是通過墊資功能實現利潤。對內貿型企業來說，通過對下游用戶部分墊資，利用倉單、匯票及其他票據進行融資，獲取相對穩定的利潤；對外貿型企業來說，掙取各國市場間的鋼材差價，利用信用證進行打包、押匯等融資，還可通過離岸公司減少稅收支付，從而獲得利潤。
    三是通過市場信息不對稱實現利潤。對部分緊缺品種，由于市場信息不對稱，貿易企業可以獲取較高的盈利，但這種機會較少。
    四是通過加工配送功能實現利潤。鋼材加工配送可以提高產品附加值，減緩同質競爭問題，從而獲得比單純貿易形態更高的利潤。
    五是通過資產合理配置實現利潤。通過現貨貿易、庫存、電子交易、期貨交易等市場的資源配置，合理調節，從中獲取穩定的利潤。 （中鋼）