本報(bào)研究員 楊延齡
    天津，作為年消費(fèi)鋼材千萬(wàn)噸，集散鋼材千萬(wàn)噸的城市，理應(yīng)在鋼材貿(mào)易流通中形成靈活的，有消費(fèi)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)的，有區(qū)域乃至全國(guó)影響力的價(jià)格制定機(jī)制與體系，即“天津價(jià)格”。可是，自上世紀(jì)90年代初由政府部門出面組建的北洋鋼鐵和鋼鐵爐料兩大市場(chǎng)并連續(xù)幾屆舉辦全國(guó)鋼材訂貨會(huì)，吸引國(guó)人矚目，實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過渡期間暫短的價(jià)格發(fā)現(xiàn)之后，進(jìn)入完全市場(chǎng)化至今，天津鋼鐵市場(chǎng)和鋼材貿(mào)易流通的地位及影響力并沒有同作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)第三極——濱海新區(qū)與北方經(jīng)濟(jì)中心城市的定位同步提升，緣由何在？值得我們深入廣泛地進(jìn)行調(diào)研分析，梳理出頭緒，尋找出具有理性基礎(chǔ)、合理科學(xué)的、有較客觀準(zhǔn)確參照值的價(jià)格制定策略、辦法、機(jī)制與體系。
    誠(chéng)然，地處華北產(chǎn)鋼量占國(guó)內(nèi)三成重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)的天津，形成自身特點(diǎn)的價(jià)格受制約的因素諸多，最重要的因素是緊鄰鋼材供應(yīng)源頭，也就是鋼廠價(jià)格和較短的運(yùn)距，眾多鋼材貿(mào)易商往往在制定鋼材銷售價(jià)格中簡(jiǎn)單地將鋼廠出廠價(jià)+流轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用+較薄的利潤(rùn)加價(jià)；再是由于背靠的眾多鋼廠，板、型、管、絲、帶等規(guī)格品種齊全，使天津幾大鋼材市場(chǎng)中流通交易品種也相對(duì)齊全，而這種齊全又不同程度地模糊了地域消費(fèi)與集散特點(diǎn)，所以，全國(guó)各地分品種觀測(cè)中，常被忽略，導(dǎo)向影響力減弱；三是鋼材貿(mào)易商雖為數(shù)不少，但有較強(qiáng)影響力與具備價(jià)格引導(dǎo)性的“大鱷”沒有完全浮出水面，與國(guó)內(nèi)大型鋼廠形成自身品種發(fā)展特點(diǎn)、主導(dǎo)品種價(jià)格變動(dòng)足以吸引下游和流通商眼球的現(xiàn)狀相比，天津上千家鋼貿(mào)商，還呈現(xiàn)經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)品種特色不明顯、與源頭和下游談判能力地位不對(duì)稱的現(xiàn)實(shí)問題，這也是影響“天津價(jià)格”形成的重要因素之一。
    既然高速發(fā)展，快速擴(kuò)張城市經(jīng)濟(jì)和巨大的鋼鐵需求與相對(duì)分散、影響力偏弱的鋼材流通體系形成反差，透過尚未形成的“天津價(jià)格”議題尋求出解決這一“短板”的辦法，試想如下：
    一是利用組織的力量
    孔子曰：“君子憂道，不憂貧”。今天看來，應(yīng)是既憂道，亦憂貧。道者則萬(wàn)物之奧，聚眾成群，聚沙成塔，坐而論道，辦法自出，可以說組織起來的力量是無(wú)窮的。
    可喜的是天津自鋼材流通商會(huì)、協(xié)會(huì)成立之后，以鋼廠為主體的鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)也改組建立，當(dāng)前急需解決的是如何利用組織的力量，群體的意愿和智慧，破解分散經(jīng)營(yíng)、各自為戰(zhàn)、相互封閉的現(xiàn)狀難題，形成信息交流、信息共享、聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)、合作多贏的局面，以此增強(qiáng)群體合力，增強(qiáng)談判能力與話語(yǔ)份量，逐步形成確立“天津價(jià)格”相應(yīng)地位，實(shí)現(xiàn)鋼鐵供應(yīng)鏈的多贏。
    二是尋求政策導(dǎo)向
    天津城市規(guī)劃中提出“積極建設(shè)北方國(guó)際航運(yùn)中心和國(guó)際物流中心”，天津也投巨資努力建設(shè)連接京津冀和通達(dá)腹地區(qū)域一體化的現(xiàn)代交通網(wǎng)絡(luò)。鋪了路，架了橋，還要有買賣可做，有貨物可流，而大宗資源中鋼鐵則是份量最重的流通品種之一。在天津市政府積極推動(dòng)四大鋼廠聯(lián)合重組之時(shí)，是否還可考慮促進(jìn)貨暢其流，吸引大量資源流入流出的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)配套組合，政策引導(dǎo)和多方扶持，促使流通大集團(tuán)、大企業(yè)的形成與成長(zhǎng)，帶動(dòng)提升中心城市的功能作用。使鋼鐵流通企業(yè)且大且強(qiáng)，補(bǔ)足天津在全國(guó)GDP排名中，第一產(chǎn)業(yè)超過京滬，第二產(chǎn)業(yè)強(qiáng)于京弱于滬，第三產(chǎn)業(yè)與京滬差距甚大的“短板”。
    三是企業(yè)當(dāng)自強(qiáng)
    小富即安，小贏即滿，乃是企業(yè)發(fā)展大忌。天津鋼貿(mào)商中為數(shù)不少習(xí)慣關(guān)門做生意，螺螄殼里擺道場(chǎng)，追風(fēng)多、捕捉少，判斷能力弱，信息觸角不廣，市場(chǎng)分析能力敏感度偏低，林林總總制約著企業(yè)發(fā)展和做大做強(qiáng)。世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。做到“洞明”，首先要?jiǎng)?chuàng)造“洞明”的條件，要了解市場(chǎng)、掌握信息，具有市場(chǎng)動(dòng)態(tài)行情分析判斷能力，甚至設(shè)立信息情報(bào)搜集崗位和聘用高素質(zhì)的隊(duì)伍人員，獲取有價(jià)值的信息情報(bào)，再加上理性分析判斷，相應(yīng)做出決策行動(dòng)，才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)獲取收益。
    所謂“練達(dá)”，可指業(yè)內(nèi)群體的交往，協(xié)調(diào)與合作，學(xué)會(huì)交流，肯于合作，善于包容，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)共贏。
    四是鋼材市場(chǎng)功能提升
    天津鋼材市場(chǎng)承接著華北、東北、中南、華東及地產(chǎn)鋼材流入和流出，特別是華北、東北兩大鋼材輸出產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品集散，理應(yīng)具備商流、物流、資金流、信息流的全面功能，但從全市二十余家成型集散交易市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，還僅處在出租攤位、匯攏資源的初級(jí)貿(mào)易形式，功能作用的提升有較大空間，如何提升市場(chǎng)的檔次，適應(yīng)城市定位要求，擔(dān)負(fù)大流通、大商貿(mào)使命，形成高、中、低業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)完整、層次比例適當(dāng)?shù)匿摬牧魍�體系，也是“天津價(jià)格”形成的必備條件。
    綜上所述，“天津價(jià)格”形成非一朝一夕，需要逐步完善，需要業(yè)內(nèi)和社會(huì)的認(rèn)知，更需要身在其中的鋼材貿(mào)易企業(yè)的共鳴共識(shí)，坐等機(jī)會(huì)，不如創(chuàng)造機(jī)會(huì)。