本報(bào)記者何文忠張金永發(fā)自天津
    天津作為北方的經(jīng)濟(jì)中心，具有得天獨(dú)厚的港口優(yōu)勢(shì)和毗鄰全國(guó)鋼鐵資源主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢(shì)。但這種優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)整體表現(xiàn)不十分突出，未能在全國(guó)甚至華北起到價(jià)格風(fēng)向標(biāo)的作用。作為鋼材的集散地和消費(fèi)地，造成這種現(xiàn)象的原因是什么？
    中共十六屆五中全會(huì)確定將推進(jìn)天津?yàn)I海新區(qū)開發(fā)開放列入國(guó)家整體發(fā)展規(guī)劃。中國(guó)第三經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極的地位確立，天津也定位為現(xiàn)代港口城市，至此，天津?qū)��?huì)進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展期，這對(duì)于鋼材貿(mào)易來說，無疑是一個(gè)利好，那么，“天津價(jià)格”能否形成，它距離引領(lǐng)區(qū)域乃至全國(guó)價(jià)格風(fēng)向標(biāo)作用尚有多遠(yuǎn)？近日，天津鋼鐵行業(yè)的部分資深人士對(duì)現(xiàn)代物流報(bào)記者談出了自己的看法。
貿(mào)易商需“抱團(tuán)”共促鋼鐵流轉(zhuǎn)
    天津在鋼材貿(mào)易中要形成影響北方乃至全國(guó)的價(jià)格機(jī)制，可謂占據(jù)了天時(shí)、地利，但同時(shí)自身的“短板兒”——“人和”略顯差強(qiáng)人意。
    在形成價(jià)格機(jī)制的過程中，一個(gè)很大的障礙就是市場(chǎng)環(huán)境不活躍，導(dǎo)致了鋼貿(mào)商貿(mào)易方式創(chuàng)新的停滯。市場(chǎng)的不活躍導(dǎo)致貿(mào)易商“動(dòng)”不起來，反過來又影響市場(chǎng)的更加不活躍。市場(chǎng)是“死”的，人是“活”的，解決的根本還在于人。貿(mào)易商應(yīng)該不斷增加合作，走出“單打獨(dú)斗”、“包打天下”的貿(mào)易形式怪圈。現(xiàn)在外地的眾多貿(mào)易業(yè)看到了天津市場(chǎng)未來發(fā)展的巨大商機(jī)，紛紛進(jìn)駐。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，天津僅閩商就有超過500家之多。天津鋼鐵貿(mào)易優(yōu)勢(shì)的逐漸顯現(xiàn)，外來貿(mào)易商來津發(fā)展的數(shù)量將會(huì)進(jìn)一步增加。隨著南北鋼貿(mào)商之間交流合作的增多，逐漸完成人力和資金的整合，“抱團(tuán)”是必然的。
良好的發(fā)展機(jī)遇將有利于“天津價(jià)格”的形成
    依托中國(guó)經(jīng)濟(jì)“第三暖極”濱海新區(qū)建設(shè)發(fā)展，天津占據(jù)了千載難逢的天時(shí)優(yōu)勢(shì)。天津的建設(shè)如火如荼，這種外部環(huán)境正是包括鋼材等建筑材料行業(yè)快速成長(zhǎng)可遇不可求的。很明顯，隨著鋼貿(mào)業(yè)的快速發(fā)展，天津的鋼材市場(chǎng)將擺脫不溫不火的現(xiàn)狀，鋼材交易量會(huì)突飛猛進(jìn)，資金流動(dòng)速度加快，頻率增加，也很有利于“天津價(jià)格”的形成。
    天津占有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，地處京津冀經(jīng)濟(jì)圈的中心位置，擁有發(fā)達(dá)的公路、鐵路、水路運(yùn)輸系統(tǒng)；作為我國(guó)北方經(jīng)濟(jì)中心的同時(shí)，毗鄰華北、東北重要產(chǎn)鋼基地，也成為鋼材貿(mào)易重要的集散地，形成大流通、大市場(chǎng)，吸納進(jìn)來，放散出去的大格局，“天津價(jià)格”至關(guān)重要。
電子交易的成熟度是決定“天津價(jià)格”的重要因素
    中遠(yuǎn)期電子交易不同于鋼材期貨，在某種程度上來說，是一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，參與者基本為業(yè)內(nèi)人士，對(duì)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)和對(duì)行業(yè)指導(dǎo)，有很大的幫助。
    中遠(yuǎn)期電子交易對(duì)于期貨與現(xiàn)貨貿(mào)易起到了緩沖帶的作用，同時(shí)也是現(xiàn)貨貿(mào)易手段的一種補(bǔ)充，具有提交貨方便的特點(diǎn)。在三到五年內(nèi)，電子交易的作用會(huì)越來越明顯。
    完全依靠看庫存和政策已經(jīng)不能決定下游的銷售策略�，F(xiàn)在是電子盤開戶的好時(shí)機(jī)，貿(mào)易商完全靠現(xiàn)貨的思維定式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能反映價(jià)格的真實(shí)情況。目前天津市場(chǎng)電子交易的參與度還不高，具有規(guī)模的本土的電子交易更是少之又少，很難對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)起到指導(dǎo)作用。隨著貿(mào)易商不斷對(duì)新事物的接受，可能會(huì)越來越好。
整合資源實(shí)現(xiàn)廠商共贏
    鋼廠的優(yōu)勢(shì)在于貨源，而貿(mào)易商的優(yōu)勢(shì)在于渠道。
    鋼廠不可能對(duì)下游客戶做到全部直銷，而貿(mào)易商也不可能完全從市場(chǎng)上拿貨，二者之間是相互依存的關(guān)系。貿(mào)易商向鋼廠定貨，需要墊付資金，在一定程度上減小了鋼廠的資金壓力；同時(shí)，貿(mào)易商也有自己比較好的營(yíng)銷渠道，二者只有更好地整合好彼此的資源，才能做到雙贏，只強(qiáng)調(diào)一方的利益，而忽視另一方的利益都是不可持續(xù)的。而這種結(jié)合程度也是“天津價(jià)格”形成的重要基礎(chǔ)。
市場(chǎng)流量決定著價(jià)格形成
    有人說，供給能創(chuàng)造需求。那么，價(jià)格形成又與供求密不可分。形成“天津價(jià)格”所必須的要素有幾個(gè)，其中，作為鋼材貿(mào)易的上游，鋼廠在價(jià)格機(jī)制形成過程中的作用異常重要，但是現(xiàn)在其表現(xiàn)卻讓鋼貿(mào)商操作起來還有難度。那么，鋼廠如何科學(xué)合理地制定價(jià)格，對(duì)經(jīng)貿(mào)商特別是距離產(chǎn)地相對(duì)近的天津市場(chǎng)影響頗大。這是我們天津經(jīng)貿(mào)商需要思考的問題。
    從貿(mào)易業(yè)態(tài)上，按理說，鋼材貿(mào)易的正常形態(tài)是零售要比批發(fā)和代理利潤(rùn)高，可現(xiàn)狀是零售受市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響太嚴(yán)重，盈利又少，甚至虧錢，以致很多終端用戶越來越傾向于尋求跟鋼廠的直接接觸，從某種意義講，大批發(fā)、大流通又是產(chǎn)生價(jià)格的基礎(chǔ)條件之一，那么天津市場(chǎng)如何調(diào)整好批發(fā)與零售的關(guān)系，形成比例梯次，也是形成有影響力價(jià)格的關(guān)鍵。
供應(yīng)鏈的整體協(xié)調(diào)是價(jià)格成因關(guān)鍵
    現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論講，除非最終消費(fèi)者付錢，否則供應(yīng)鏈里沒有一家公司真正賺到錢。天津鋼材經(jīng)貿(mào)商多數(shù)從鋼廠與大批發(fā)商手中拿貨，形成鋼廠——市場(chǎng)、鋼廠——批發(fā)商——市場(chǎng)、鋼廠——批發(fā)商——零售商——市場(chǎng)的供應(yīng)鏈格局，源頭是鋼廠。
    鋼廠現(xiàn)在推行的是銷售指導(dǎo)價(jià)格和結(jié)算價(jià)的方式，這種方式更增加了貿(mào)易商對(duì)未來市場(chǎng)不確定性，值得商榷�！安恢�道鋼材該賣多少錢才不虧錢”是鋼貿(mào)商的一個(gè)共同疑惑。以3月份的帶鋼為例，鋼廠的指導(dǎo)價(jià)格是3700元/噸，25號(hào)后的實(shí)際結(jié)算價(jià)格卻超過了3800元，這就導(dǎo)致了很多鋼貿(mào)商做了虧本買賣，這樣的買賣還有誰會(huì)愿意去做呢？鋼材的出廠價(jià)格需要依據(jù)市場(chǎng)的供求和鋼貿(mào)商的庫存狀況確定，而不是不考慮鋼貿(mào)商利益，由幾個(gè)大的鋼廠自己定價(jià)，這是非常不合理的，不利于天津地區(qū)價(jià)格機(jī)制的形成。
    鋼廠需要用全面和長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光去完善定價(jià)模式，找到一個(gè)上下游互利共贏的均衡點(diǎn)，而不是單單考慮自己企業(yè)利益的最大化，只有整個(gè)供應(yīng)鏈中利益分配的合理化才能保證可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然，天津鋼貿(mào)商與鋼廠規(guī)模地位的不對(duì)稱性也決定了“天津價(jià)格”的形成。