引言：進(jìn)入21世紀(jì)，在由生產(chǎn)、流通、消費(fèi)組成的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，流通領(lǐng)域成為越來(lái)越被關(guān)注的重點(diǎn)。從1993年我國(guó)開始推行物資集團(tuán)企業(yè)改革以來(lái)，全國(guó)大大小小的物資企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，有的在轉(zhuǎn)型中找到了新的機(jī)遇逐漸發(fā)展壯大，有的則不適應(yīng)新的法則而死亡。傳統(tǒng)物資企業(yè)如何向現(xiàn)代綜合性物流企業(yè)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為流通行業(yè)一大焦點(diǎn)。從一些已經(jīng)轉(zhuǎn)型的物資流通企業(yè)看，他們提供不斷延伸服務(wù)價(jià)值鏈，發(fā)展出采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、貿(mào)易等一體化物流服務(wù)。但我們也看到，仍有一些物資企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)單，缺乏延伸服務(wù)能力，在縱向一體化整合方面不足。另外，隨著產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展，新型物資流通企業(yè)，還需要向供應(yīng)鏈金融等服務(wù)領(lǐng)域橫向發(fā)展。這些都亟須相關(guān)方面思考。本文由《現(xiàn)代物流報(bào)》記者曹亞慧采寫，發(fā)表在該報(bào) 2010年4月20日第3版，原標(biāo)題為：傳統(tǒng)物資企業(yè)如何向現(xiàn)代綜合物流企業(yè)轉(zhuǎn)型：變身“保姆”。 


       體制轉(zhuǎn)型
　　1992年以來(lái)，隨著流通行業(yè)的全面開放，面對(duì)在完全競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域與跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)激烈的比拼，國(guó)有大型物資流通企業(yè)連續(xù)數(shù)年持續(xù)虧損，很多傳統(tǒng)的國(guó)有流通企業(yè)開始不適應(yīng)現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展退出了歷史舞臺(tái)。
　　眾多物資企業(yè)開始體制改革，典型代表有天津物資集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、河南物資集團(tuán)、廣西物資集團(tuán)等。
　　1993年，在原天津市物資管理局的基礎(chǔ)上整體轉(zhuǎn)制組建而成的天津市物資集團(tuán)，是第一個(gè)著手轉(zhuǎn)型的國(guó)有大型物資流通企業(yè)，目前經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域包括金屬、能源、礦產(chǎn)、化工、汽車及機(jī)電、現(xiàn)代物流、金融服務(wù)等，由一個(gè)老牌物資企業(yè)轉(zhuǎn)型成為集現(xiàn)代化工貿(mào)為一體的新型物資流通企業(yè)。
　　1994年，河南物資集團(tuán)公司是作為河南省政府機(jī)構(gòu)改革的第一個(gè)試點(diǎn)廳局，由原河南省物資廳聯(lián)合所屬單位整建制轉(zhuǎn)體組建的，目前主要從事生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；是河南省政府直接管理的七家大型企業(yè)中惟一的流通集團(tuán)，也是河南目前最大的商貿(mào)流通集團(tuán)。
　　1996年，原浙江省物資局轉(zhuǎn)制組建成為浙江物產(chǎn)集團(tuán)，從一個(gè)傳統(tǒng)的物資流通企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個(gè)擁有金屬材料、汽車、能源、化工、國(guó)際貿(mào)易、現(xiàn)代物流六大板塊和145家成員企業(yè)的現(xiàn)代流通集團(tuán)。
　　同年，由原廣西物資廳及其下屬企事業(yè)單位整體轉(zhuǎn)制成立廣西物資集團(tuán)總公司，主要經(jīng)營(yíng)汽車、機(jī)電產(chǎn)品、煤炭、進(jìn)出口貿(mào)易、鋼材、化工建材、有色金屬，物流業(yè)務(wù)，以及節(jié)能設(shè)計(jì)、水處理、再生資源業(yè)務(wù)等的大型商貿(mào)物流企業(yè)。“深化企業(yè)改革，實(shí)現(xiàn)制度創(chuàng)新”。國(guó)有資本從物資流通行業(yè)退出是必然趨勢(shì)。因此，物資企業(yè)不論規(guī)模大小、實(shí)力強(qiáng)弱，都應(yīng)按照符合市場(chǎng)規(guī)律的產(chǎn)權(quán)形式規(guī)范，走先改制、后轉(zhuǎn)型的路子。
　　2004年開始，在國(guó)家商務(wù)部的支持下，對(duì)重點(diǎn)流通企業(yè)給予貼息支持。15家重點(diǎn)流通企業(yè)在獲得了部分國(guó)債貼息資金，加快了流通產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。包括廣東物資集團(tuán)公司在內(nèi)的眾多企業(yè)開始進(jìn)行體制改革，重點(diǎn)向信息系統(tǒng)、物流配送、高級(jí)批發(fā)市場(chǎng)等建設(shè)項(xiàng)目，紛紛開始向集團(tuán)現(xiàn)代流通企業(yè)轉(zhuǎn)型。

       角色定位
　　由于在流通領(lǐng)域存在著物資企業(yè)轉(zhuǎn)型的許多制約因素。“調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，開展現(xiàn)代物流業(yè)務(wù)，重塑流通價(jià)值鏈”是所有轉(zhuǎn)型企業(yè)首要面對(duì)的問(wèn)題。要在傳統(tǒng)物資流通企業(yè)功能的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和管理手段對(duì)各種物流功能、要素進(jìn)行整合和發(fā)展。
　　我國(guó)許多物資企業(yè)擁有一定規(guī)模的用地、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、運(yùn)輸裝卸手段和加工配送能力等物流資源，具備開展現(xiàn)代流通服務(wù)的物質(zhì)條件。“充分利用這些物流資源，按照現(xiàn)代物流管理方式進(jìn)行整合，開展現(xiàn)代物流服務(wù)是完全可能的，關(guān)鍵是調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)思路。”廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王先慶說(shuō)。
　　北京物資學(xué)院物流學(xué)院院長(zhǎng)鄔躍則給出了這樣的回答：“傳統(tǒng)的物資企業(yè)現(xiàn)在扮演的角色最好的形容就是流通保姆型企業(yè)，傳統(tǒng)物資企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)定位，做好服務(wù)對(duì)象企業(yè)的流通‘保姆’。”因此新的形勢(shì)下，物資企業(yè)需要找準(zhǔn)定位才能發(fā)展好。
　　從現(xiàn)有國(guó)有物資集團(tuán)改制后的發(fā)展來(lái)看，“供應(yīng)鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)管理方式”是眾多企業(yè)的首選。天津物資集團(tuán)成立后就開始了向新的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，2003年，天津物資集團(tuán)引入供應(yīng)鏈理論和經(jīng)營(yíng)方式，結(jié)合實(shí)際實(shí)行了產(chǎn)業(yè)上下延展的供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)管理模式。與此同時(shí)，還積極向產(chǎn)品的上游供應(yīng)鏈發(fā)展，進(jìn)行基礎(chǔ)資源開發(fā)，建立基礎(chǔ)資源基地，進(jìn)一步增強(qiáng)自身的集成服務(wù)功能，向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。
　　同樣，浙江物產(chǎn)也在不斷打造供應(yīng)鏈一體化經(jīng)營(yíng)模式，向“縱橫”方向的產(chǎn)業(yè)延伸。“縱向”上控資源、中聯(lián)物流、下建網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)業(yè)鏈體系；“橫向”整合與貿(mào)易相關(guān)聯(lián)的物流、經(jīng)營(yíng)、信息等。實(shí)現(xiàn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)聯(lián)動(dòng)，由塊狀經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。“在供應(yīng)鏈中找發(fā)展目標(biāo)和定位，是這些物資流通企業(yè)正確的思路。”王先慶表示。
　　此外，為加快發(fā)展及供應(yīng)鏈管理，目前國(guó)內(nèi)幾家大型物資流通企業(yè)，都在推行現(xiàn)代物流服務(wù)方式，重視應(yīng)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并且加快物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。

       全網(wǎng)發(fā)展
　　有人說(shuō)：“在信息化時(shí)代，創(chuàng)造財(cái)富最多的產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)。”經(jīng)濟(jì)全球化的今天，傳統(tǒng)的物資流通企業(yè)向信息化、網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展也成了必然選擇。目前，信息化對(duì)企業(yè)的管理和創(chuàng)新提出了更高的要求，而且也帶來(lái)了新的價(jià)值增長(zhǎng)方式。“實(shí)網(wǎng)和虛網(wǎng)的結(jié)合，是今后生產(chǎn)資料流通發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是物資流通企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。”王先慶對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。“實(shí)網(wǎng)”就是在全國(guó)各地建立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及物流節(jié)點(diǎn)，“虛網(wǎng)”就是電子商務(wù)和產(chǎn)品期貨等。
　　在“實(shí)網(wǎng)和虛網(wǎng)”結(jié)合的發(fā)展形式上，有著“南浙江、北天津”之稱的，浙江物產(chǎn)集團(tuán)和天津物資集團(tuán)都在不斷創(chuàng)新。天津物資集團(tuán)通過(guò)綜合運(yùn)用資源采購(gòu)、銷售、信息、金融等功能，在唐山等地開發(fā)了一批鋼材、礦石、化工、能源等供應(yīng)鏈合作項(xiàng)目。運(yùn)用虛擬生產(chǎn)方式，在不直接投資生產(chǎn)企業(yè)的前提下，實(shí)現(xiàn)控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
　　浙江物產(chǎn)還推出了“前網(wǎng)和后網(wǎng)”結(jié)合的方式。“前網(wǎng)”是銷售，“后網(wǎng)”是服務(wù)。貿(mào)易服務(wù)后面緊跟服務(wù)貿(mào)易。例如在汽車流通中，制造商有25%的利潤(rùn)，銷售及售后服務(wù)有75%的利潤(rùn)；以及在煤炭流通中，銷售商要提供節(jié)能、環(huán)保等方面的服務(wù)。“當(dāng)前要重點(diǎn)抓好管理信息系統(tǒng)的建設(shè)，在不斷滿足實(shí)際需要中發(fā)展，在需求和技術(shù)進(jìn)步中逐步提高，形成物流信息平臺(tái)，提高物流營(yíng)運(yùn)水平，為實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)。”天津市物資集團(tuán)黨委書記劉地生在接受本報(bào)記者采訪時(shí)曾說(shuō)。“進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò)布局、健全網(wǎng)絡(luò)功能、網(wǎng)絡(luò)與總部、網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)之間的協(xié)同作戰(zhàn)能力”是提升物流支撐能力的前提，“轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，全集團(tuán)上下樹立現(xiàn)代物流理念”是天津物資集團(tuán)成功的經(jīng)驗(yàn)。

      正視不足
　　隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)際跨國(guó)物流公司紛紛以雄厚的資金和技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶灘中國(guó)市場(chǎng)。勢(shì)單力薄的物資流通企業(yè)很難與之抗衡，需要打造我國(guó)大型物流企業(yè)，利用本土優(yōu)勢(shì)與之競(jìng)爭(zhēng)。“積極創(chuàng)造條件，走出國(guó)門，參與國(guó)際物流市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”是天津物資集團(tuán)黨委書記劉地生一直強(qiáng)調(diào)的觀念。
　　隨著國(guó)外資本的大量進(jìn)入，需要國(guó)內(nèi)流通企業(yè)鞏固拓展外埠網(wǎng)絡(luò)，乘勢(shì)布局海外網(wǎng)絡(luò)；提升營(yíng)銷能力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高對(duì)市場(chǎng)的輻射力、滲透力和控制力；要做強(qiáng)、做精主業(yè)，擴(kuò)大在國(guó)際貿(mào)易中的話語(yǔ)權(quán)。
　　此外，流通行業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)開放的市場(chǎng)，入市門檻較低，導(dǎo)致現(xiàn)在魚龍混雜、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。流通企業(yè)大量依靠流動(dòng)資金和貸款，促使在管理上要加強(qiáng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題之后會(huì)帶來(lái)流動(dòng)性的問(wèn)題。
　　廣東物資集團(tuán)公司董事長(zhǎng)莊耀曾在撰文中指出，我國(guó)物資流通企業(yè)長(zhǎng)期受鋼鐵、汽車等生產(chǎn)廠家制約，在市場(chǎng)上難以占據(jù)主動(dòng)。如鋼材銷售情況較好時(shí)，鋼廠減少物資流通企業(yè)發(fā)貨量，鋼材價(jià)格下跌、出現(xiàn)虧損時(shí)，鋼廠又催促物資流通企業(yè)多進(jìn)貨，將虧損負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給物資企業(yè)。為此，他提出建議：延伸上下游經(jīng)營(yíng)服務(wù)鏈條，避免成為生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品“蓄水池”與“提款機(jī)”，創(chuàng)出一條延伸服務(wù)的新路子。
　　北京物資學(xué)院物流學(xué)院院長(zhǎng)鄔躍認(rèn)為：“物資企業(yè)轉(zhuǎn)型之后大部分從事的還是生產(chǎn)資料的銷售，因此這些企業(yè)要與生產(chǎn)企業(yè)建立緊密的聯(lián)系和戰(zhàn)略合作關(guān)系，這樣就可以使生產(chǎn)企業(yè)專心生產(chǎn)，流通企業(yè)做好服務(wù)，通過(guò)服務(wù)獲得利潤(rùn)，形成一個(gè)良好的互動(dòng)。”
　　此外，他還建議目前的部分國(guó)有物資流通企業(yè)可以借鑒國(guó)外的“綜合商社模式”，推動(dòng)貿(mào)易、流通、金融等多業(yè)聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)競(jìng)相發(fā)展，提高貿(mào)易服務(wù)、市場(chǎng)金融服務(wù)能力，要聯(lián)合金融資本、壯大商業(yè)資本、撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)資本，進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力。