礦業(yè)巨頭必和必拓公司于3月30日宣布，已經(jīng)同一批“相當(dāng)數(shù)量”的亞洲客戶簽訂了鐵礦石銷(xiāo)售合同。這些合同擺脫了之前的年度定價(jià)機(jī)制，而改為基于到岸價(jià)（包含海運(yùn)費(fèi)）的短期協(xié)議。同一天，另一礦業(yè)巨頭淡水河谷也公開(kāi)宣布，將力推季度定價(jià)機(jī)制。
    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明顯處于劣勢(shì)的中國(guó)鋼企，在鐵礦石價(jià)格談判中已陷入越來(lái)越被動(dòng)的局面。
    自鐵礦石價(jià)格進(jìn)入博弈以來(lái)，中國(guó)鋼企就一直處于“漲虧跌不賺”的被動(dòng)狀態(tài)。雖然得益于傳統(tǒng)談判方式，中國(guó)每年都還能“拿”下一個(gè)所謂的“長(zhǎng)協(xié)價(jià)”，避免了對(duì)鋼企的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生太大的影響。但是今年，仍將面臨打破長(zhǎng)協(xié)機(jī)制、建立短期定價(jià)機(jī)制的新挑戰(zhàn)。
    如果說(shuō)礦價(jià)談判是一種市場(chǎng)行為，沒(méi)有必要過(guò)多地糾纏于非市場(chǎng)因素的話。那么，中國(guó)鋼企在礦價(jià)談判中始終處于被動(dòng)局面，可能就不僅僅是市場(chǎng)行為的原因了。作為世界上第一礦石進(jìn)口大國(guó)，中國(guó)鋼企在礦價(jià)談判中的話語(yǔ)權(quán)如此之弱、影響如此之小，也是無(wú)法用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論來(lái)解釋的。
    按照目前的狀況，用內(nèi)外交困、進(jìn)退兩難來(lái)形容中國(guó)鋼企在礦價(jià)談判中的被動(dòng)局面，可能一點(diǎn)也不為過(guò)。
    我們注意到，礦石巨頭敢于顛覆長(zhǎng)協(xié)機(jī)制，將延續(xù)了40多年的“離岸價(jià)格”慣例改變?yōu)椤暗桨秲r(jià)格”，正是利用了中國(guó)鋼企對(duì)鐵礦石的巨大需求，充分發(fā)揮了掌握鐵礦石資源的強(qiáng)大威力。同時(shí)，充分借助其在海運(yùn)市場(chǎng)的強(qiáng)大影響力，試圖通過(guò)推高海運(yùn)費(fèi)用來(lái)進(jìn)一步操控礦石價(jià)格。
    更重要的是，礦石巨頭們敢于這樣做，還牢牢抓住了目前中國(guó)鋼鐵業(yè)仍在擴(kuò)大產(chǎn)能，致使鐵礦石需求不斷攀升的軟肋。
    反思礦價(jià)談判中中國(guó)鋼企屢屢陷入被動(dòng)局面的整個(gè)過(guò)程，最令人痛心的并不是簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)損失，而是決策層、管理層、企業(yè)層對(duì)待這種被動(dòng)局面的態(tài)度和認(rèn)識(shí)、眼界與思維。
    其實(shí)，早在礦價(jià)公開(kāi)博弈初期，面對(duì)中國(guó)鋼企缺少話語(yǔ)權(quán)的被動(dòng)局面，有關(guān)方面就應(yīng)當(dāng)重視這一問(wèn)題，并采取有針對(duì)性的措施，如收購(gòu)海外礦企股權(quán)、購(gòu)買(mǎi)海外礦企等。但是，這方面遲遲沒(méi)有任何行動(dòng)，直到去年才有所動(dòng)作。而中國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，早在2003年就已經(jīng)比較明顯，且采取了一系列的宏觀調(diào)控政策。但是，這么多年過(guò)去了，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題不僅沒(méi)有得到遏制，反而問(wèn)題更加嚴(yán)重了。如此，又如何能不在礦價(jià)博弈中處于被動(dòng)的地位呢？與其說(shuō)是他們無(wú)情，不如說(shuō)是我們無(wú)能。至少，可以認(rèn)為我們?nèi)狈��?zhàn)略眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
    眼下，我們正在大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變，如果對(duì)鋼鐵行業(yè)的發(fā)展仍然沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃和整體規(guī)劃，沒(méi)有調(diào)整結(jié)構(gòu)的具體目標(biāo)和措施，那么，礦價(jià)博弈的被動(dòng)局面就無(wú)法改變。不僅如此，其他行業(yè)也面臨著這樣的問(wèn)題。
    所以，礦價(jià)談判的被動(dòng)，值得我們思考的不僅僅是礦價(jià)談判本身，而是對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷能力、對(duì)復(fù)雜國(guó)際形勢(shì)的駕馭能力以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。（譚浩俊）