“溫州金投”拿下“集結(jié)”第一單
2010-4-12 2:26:00 來源：現(xiàn)代物流報(bào) 編輯：56885 關(guān)注度：摘要：... ...
本報(bào)記者 王京
去年底，溫州70余家鋼鐵流通企業(yè)聯(lián)合出資2.8億元抱團(tuán)組建溫州市金屬投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“溫州金投”）吹響了金屬流通業(yè)的“集結(jié)號(hào)”（詳細(xì)內(nèi)容見本報(bào)2009年11月9日A3版），近日其設(shè)想的“統(tǒng)購(gòu)分銷”取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，拿下了“集結(jié)”之后的第一單。
3月31日，溫州金投副總經(jīng)理徐華山在接受現(xiàn)代物流報(bào)記者采訪時(shí)表示，歷時(shí)三個(gè)月，溫州金投嘗試“統(tǒng)購(gòu)分銷”新模式已經(jīng)取得初步成效。他介紹，公司以溫州金投名義成功與承德某特殊鋼有限公司簽訂了棒材購(gòu)銷協(xié)議，貨物到達(dá)后，再有序轉(zhuǎn)分給旗下需求會(huì)員企業(yè)。
這不僅宣告了溫州七十余家鋼貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)“統(tǒng)購(gòu)分銷”的首戰(zhàn)告捷，更意味著將打開全國(guó)鋼鐵流通企業(yè)爭(zhēng)奪話語權(quán)的第一扇大門。業(yè)內(nèi)專家傅林章對(duì)此評(píng)價(jià)道，溫州這一小小“領(lǐng)頭羊”或?qū)⒊蔀槿珖?guó)鋼鐵流通業(yè)的學(xué)習(xí)典范。
“合力體”爭(zhēng)得話語權(quán)
鋼貿(mào)業(yè)一向形如散沙。
盡管早期亦有不少鋼鐵貿(mào)易企業(yè)試圖重組整合，但均以無果而終。
多年來，無論是“端盤子”還是“搬磚頭”的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，均無法擺脫傳統(tǒng)上的“散、小、亂、弱”等缺點(diǎn)。這與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)相比，在定價(jià)權(quán)上不得不處于“挨打”的弱勢(shì)地位。
“我們必須敢于改變這一現(xiàn)狀”，溫州市金屬行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、溫州市金屬投資有限公司董事長(zhǎng)葉會(huì)昌日前告訴本報(bào)記者，這不光是溫州鋼鐵流通企業(yè)做大做強(qiáng)的先決條件，也是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提升行業(yè)整體話語權(quán)的需要。
中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)在去年通過的《規(guī)范國(guó)內(nèi)鋼材銷售秩序公約》中曾強(qiáng)調(diào)，針對(duì)目前國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)銷售秩序混亂的現(xiàn)狀，必須建立一種穩(wěn)定的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。
顯然，打破鋼貿(mào)業(yè)傳統(tǒng)單一的采購(gòu)模式，建立一種“統(tǒng)購(gòu)分銷”新格局已成必然的趨勢(shì)。
葉會(huì)昌指出，入股溫州金投的71家會(huì)員企業(yè)中，有過半企業(yè)為當(dāng)?shù)卮髴簦覀兺耆梢酝ㄟ^這一優(yōu)勢(shì)，從鋼廠獲取低價(jià)集中采購(gòu)權(quán)，繼而再分給每家需求企業(yè)進(jìn)行銷售。 ◆（下轉(zhuǎn)A7版
◆上接A1版）
在溫州金投與鋼廠簽訂的首個(gè)《購(gòu)銷協(xié)議》中，記者鮮明地看到，乙方（溫州金投）訂購(gòu)鋼材資源總量為3.6萬噸/年，每月均衡訂貨，月協(xié)議量為3000噸。年度總量及月交付量允許有±10%量差。
“雖然目前這筆統(tǒng)購(gòu)資源僅有三家需求會(huì)員企業(yè)展開分銷”，但這一小小嘗試已經(jīng)為以后的大批量統(tǒng)購(gòu)分銷做出成功試驗(yàn)，徐華山在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“這才是剛剛開始”。
看似在“摸著石頭過河”，但某種意義上看來，這并不同于以往計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的集中采購(gòu)。溫州市金屬行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)周美新對(duì)現(xiàn)代物流報(bào)記者進(jìn)一步介紹說，“它是在經(jīng)過我們調(diào)研、分析每家會(huì)員企業(yè)的銷售額數(shù)據(jù)、并根據(jù)每家企業(yè)的年度實(shí)際需求平均總和后定下的鋼廠集中采購(gòu)量”。
這也是為了盡量做到有效采購(gòu)，真正解決中小鋼貿(mào)企業(yè)同鋼廠訂貨難的問題。周美新談道，我國(guó)大型鋼企往往只和經(jīng)銷規(guī)模上百萬噸、資金信譽(yù)度好的一級(jí)代理商合作，而中小鋼貿(mào)企業(yè)則拿不到貨或者只能從代理商手上拿些貨，贏利空間十分有限。
“我們應(yīng)把層級(jí)利潤(rùn)留在自己手里”。
一位鋼鐵行業(yè)資深分析師這樣描述，此次溫州鋼貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)“統(tǒng)購(gòu)分銷”之舉，在充分實(shí)現(xiàn)鋼材流通服務(wù)型企業(yè)的角色轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新業(yè)內(nèi)采購(gòu)模式的同時(shí)，也印證了鋼貿(mào)企業(yè)未來走集中采購(gòu)道路的正確性。
鋼貿(mào)業(yè)迎來“大升級(jí)”
面對(duì)大型鋼企借勢(shì)凌人的態(tài)度，事實(shí)上，鋼貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始“反抗”。
溫州七十余鋼貿(mào)企業(yè)抱團(tuán)吹響“集結(jié)號(hào)”就是一個(gè)很好的例證。
我國(guó)鋼鐵貿(mào)易行業(yè)屬于一種低門檻行業(yè)，只要有資金便可輕松從事，并無文化層次等束縛。加上我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)今仍處于粗放型經(jīng)營(yíng)階段，所以其社會(huì)地位一直很低。
為改變這一現(xiàn)狀，助推鋼貿(mào)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，溫州地區(qū)再次走在了全國(guó)前列。
據(jù)悉，溫州龍灣區(qū)擬投資12億元在瑤溪北片物流中心規(guī)劃建設(shè)一個(gè)占地500畝的溫州金屬材料交易中心，旨在打造浙南閩北鋼鐵物流“航母”。與此同時(shí)，還將在中心區(qū)劃定25.5畝地為溫州金投建設(shè)金屬交易大廈用地使用。
不難想像，能夠引起地方政府關(guān)心的背后，更多是受到了這一“合力體”的感染。
它是由年產(chǎn)值加起來超過100億元的71家鋼貿(mào)龍頭骨干企業(yè)自愿出資組建而成，“未來其帶來的社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益是其他行業(yè)所無法比擬的”。
記者在規(guī)劃資料中看到，該市場(chǎng)一期規(guī)劃用地300畝，主要用于安置300余家金屬鋼材經(jīng)營(yíng)公司和50家加工配送企業(yè)；二期用地為200畝，主要用于引進(jìn)金屬鋼材經(jīng)營(yíng)公司、國(guó)內(nèi)有影響的大鋼廠經(jīng)營(yíng)部，以及引進(jìn)銀行、期貨交易、證券交易、物流行業(yè)等相關(guān)配套服務(wù)性企業(yè)。
徐華山透露，目前一期金屬交易中心正在進(jìn)行籌建各項(xiàng)前期工作，建成后入住企業(yè)銷售額將超過450億元，上繳稅金將達(dá)3.4億元左右。
另外，一座溫州鋼貿(mào)企業(yè)期盼多年的溫州金屬大廈也正式進(jìn)入了設(shè)計(jì)階段。
預(yù)計(jì)全部完工后，它將成為溫州地區(qū)最大的集電子信息交易平臺(tái)、商務(wù)會(huì)議中心、現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)和配送加工、后勤服務(wù)中心等功能齊全，設(shè)施先進(jìn)、服務(wù)完善的金屬大廈與金屬交易中心，將力爭(zhēng)打造溫州金屬行業(yè)的總部經(jīng)濟(jì)和交易中心。
溫州龍灣區(qū)區(qū)長(zhǎng)陳玲玲在近期調(diào)研溫州金屬行業(yè)時(shí)指出，“金屬企業(yè)的整合升級(jí)，是推行產(chǎn)業(yè)對(duì)接政策的具體表現(xiàn)”。
她還強(qiáng)調(diào)，要按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，著力提升現(xiàn)有特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，加快培養(yǎng)發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，大力推進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)。
如果說，溫州中小企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)在當(dāng)年我國(guó)改革開放中創(chuàng)立了獨(dú)立螯頭的“溫州模式”；那么，“溫州金投”的做法亦將成為全國(guó)鋼鐵流通業(yè)乃至其他邊緣行業(yè)未來學(xué)習(xí)的一大樣本。
