本報記者溫林森
    面對新形勢下的困難，首鋼長鋼瑞昌水泥公司為落實全年350萬元利潤目標，創新思路，以變應變。
壓力出思路
    非鋼產業在首鋼長鋼公司的經營大盤中占有重要的位置。首鋼長鋼公司一屆一次職代會明確指出，2010年的非鋼產業銷售收入要達到2.5億元。
    瑞昌水泥公司是長鋼2002年投資2.2億元新建的一條年產100萬噸礦渣水泥生產線，采用目前世界最為先進、靈活的分別粉磨技術，其礦渣粉細度達450評/Kg以上，產品主要為礦渣32.5、42.5、普硅42.5、砌筑水泥及礦渣超細粉。區域市場占有率達10%以上。2009年全年完成產量66萬噸，實現利潤317萬元。
    2010年，首鋼長鋼公司對瑞昌水泥公司的考核由目標成本為主轉變為目標利潤為主。在此次職代會上提出，要求瑞昌水泥公司要加大高附加值產品的開發生產，實現利潤350萬元。
    軍令如山倒，只能進不能退。瑞昌水泥公司黨支部書記、經理鄭瑞宏很快與班子成員統一了思想，達成了通過產銷一體化工作模式來全力實現全年350萬元利潤目標的共識。以產促銷，以銷促產，產銷一體，更好地挖掘內外兩個潛力。
    這一工作思路很快引起了首鋼長鋼公司領導的重視。3月2日，公司總經理趙民革在公司副總經理楊輝、姜廣銀和公司總會計師張振新的陪同下，率公司人力資源部、生產處、技術中心等有關職能部門負責人，專門就產銷一體化工作思路進行調研。一是看一看瑞昌水泥公司領導的決心和信心到底有多大；二是要看一看他們到底有什么具體的措施和辦法。
措施振人心
    瑞昌水泥公司領導就如何實現產銷一體化、完成350萬元利潤目標在報告中進行了翔實的描述：圍繞產銷一體化工作思路，瑞昌水泥公司做了大量的市場環境調研，既分析了長治地區水泥的產能，又分析了區域內瑞昌水泥主要競爭對手及其價格營銷政策。特別是從水泥產品的特性出發，分析了近年來公司水泥產品存在的產銷矛盾、產銷失衡等問題，最終提出了“減量不減利潤”的想法。
    2010年，首鋼長鋼公司給瑞昌水泥公司下達的產量是90萬噸。他們認為，由于受季節影響，2010年全年達到90萬噸的量較難，他們把產銷組織目標定為80萬噸，并通過挖潛、節能、增效等手段來消化由此而造成的400余萬元固定支出。另外，他們將通過原料、產品市場聯動機制，提高水泥銷售價格等手段來消化增加的30余萬元熟料購買成本，確保完成全年350萬元利潤目標。
    按照這一總體思路架構，瑞昌水泥公司確立了三大工作措施：
    第一是做好銷售管理，加強渠道建設。組建銷售機構，實行以激發全體銷售員潛能為核心的銷售策略，對銷售員執行工資零基數績效考核體系，以工作績效獲取勞動報酬。將主要目標市場定位于以長鋼方圓200公里范圍內的重點大、中型工程、水泥攪拌企業及周圍縣區民用工程。將區域目標市場分為戰略核心型、重點發展型、培育型市場。做好水泥產品定價。第二是保證設備的穩定運行，做好生產組織工作，以提產降耗。改造閉路熟料磨；維護好立磨的運行；充分利用粉煤灰資源的優勢，適時開發新產品，增產增效；避峰用電，有效降低電費；在三聯體、四聯體、六聯體三臺收塵系統增設智能控制，給風機安裝變頻器，管道增設電動閥門等，實現系統節能。第三是嚴格控制成本，促進利潤增長。做好市場調研工作，采購質優價廉原材料；通過工藝技術創新，科學選用外加劑，有效降低熟料配比；使用脫硫石膏新原料，有效降低成本。
直奔大目標
    通過實地調研，首鋼長鋼公司領導對瑞昌水泥公司產銷一體化工作思路表示肯定。趙民革表示，只要有利于推動全局工作，公司將給予政策等方面的支持，調研當天便安排了一些工作。
    此舉帶動了全體人員的工作積極性，形成了緊密配合的二維管理新格局。上下聯動，互相支持。一方面是主動出擊，真抓實干;一方面是深入現場，優質服務。
    瑞昌公司黨支部書記、經理鄭瑞宏說，有了首鋼長鋼公司領導的認可和支持，他們工作的信心更足，勁頭更大。2010年，他們將深入貫徹落實“嚴管理、堵漏洞、強企業、增效益”的科學理念，遵循為首鋼長鋼公司創造利潤最大化的原則，推進精細化管理模式，不斷進行技術創新，與時俱進，進一步做細做實成本過程控制管理工作，做好銷售管理，市場開拓工作。圓滿完成350萬元利潤目標，向首鋼長鋼公司交一份滿意的答卷。