特約評論員 邱林
    春節(jié)過后，現(xiàn)貨鐵礦石市場價(jià)格再次反彈，現(xiàn)貨礦價(jià)格的居高不下，讓2010年的鐵礦石長協(xié)價(jià)格談判陰云密布。
    事實(shí)上，現(xiàn)貨礦價(jià)格高漲也許正是澳大利亞和巴西鐵礦石巨頭一種有計(jì)劃的談判策略。力拓、必和必拓等鐵礦石巨頭一方面通過大量租船來拉高海運(yùn)費(fèi)，從而抬高以到岸價(jià)結(jié)算的現(xiàn)貨礦價(jià)格；另一方面減少現(xiàn)貨礦投放量，以進(jìn)一步拉高現(xiàn)貨價(jià)格，從而為鐵礦石談判營造對己方有利的市場氛圍。
    作為全球最大鐵礦石需求方，我國被動(dòng)局面幾乎從未改觀。我國希望以“量”換價(jià)，而三大鐵礦石巨頭也恰恰以此要求提價(jià)。經(jīng)驗(yàn)證明，多年來，我國鋼企在與礦業(yè)巨頭交鋒中，往往輸多勝少。由于談判失敗，我國鋼企每年購買鐵礦石都要多支付幾十億元。
    不過，2010年的談判低調(diào)開幕與去年“劍拔弩張”相比，2010年談判似乎有些低調(diào)。談判雙方都沒有為自己立場事先“造勢”。從中方來看，關(guān)于新一年度鐵礦石談判官方言論僅兩次：一次2010年1月末，工信部首次表態(tài)由寶鋼代表鋼鐵企業(yè)展開對外談判；另一次2月初，鋼協(xié)表示談判“正常、自然”地進(jìn)行。
    與此次低調(diào)開局形成對比來自市場聲音。由于現(xiàn)貨礦價(jià)格大幅上漲，各投行普遍提高了對鐵礦石談判價(jià)格上漲預(yù)期。高盛預(yù)測鐵礦石談判協(xié)議價(jià)格要上漲35%，與德意志銀行之前預(yù)測一致，這也是目前投行界較為主流看法。
    市場人士認(rèn)為，雖然這些預(yù)測對我國鋼企不利，但2010年的鐵礦石談判形勢也不如想像那么糟糕。2010年國內(nèi)鐵礦石場供需矛盾遠(yuǎn)不如2009年明顯。因?yàn)?009年我國鋼鐵業(yè)增長主要基于投資拉動(dòng)，這種投資拉動(dòng)型經(jīng)濟(jì)基本態(tài)勢會延續(xù)至2010年。經(jīng)歷連續(xù)兩年投資拉動(dòng)影響之后，中國鋼材需求已經(jīng)接近飽和點(diǎn)。
    從長遠(yuǎn)來看，我國鋼鐵企業(yè)與三大礦業(yè)巨頭之間既有利益上博弈關(guān)系，更有長期合作戰(zhàn)略關(guān)系。供需雙方把形勢看清了，就能找到合作基礎(chǔ)，從而達(dá)成共識，取得雙贏。因此，僅僅判斷價(jià)格漲幅意義不大，通過談判建立起長期戰(zhàn)略合作關(guān)系才關(guān)鍵。
    基于此，我國鋼企在鐵礦石談判中，應(yīng)及時(shí)調(diào)整談判策略，這即既需要談判手段的轉(zhuǎn)變，也需要思路的轉(zhuǎn)變。要看到，礦業(yè)巨頭對我國市場的依賴性也越來越強(qiáng)，在這種情況下，我國作為鐵礦石的進(jìn)口大國，完全可以發(fā)揮自己的“需求方”影響力，左右市場價(jià)格，在今后的鐵礦石國際定價(jià)中扮演更重要的角色。