當今，競爭日趨激烈的鋼材市場，使鋼貿企業面臨的員工素質弱化、技能培訓缺失等“缺鈣”日益突出，如何破解這一難題，成為國內20多萬家鋼貿企業的一個熱點，引起業內人士高度關注。
    30年來，中國鋼鐵貿易行業從無到有、從小到大、從稚嫩到成熟，為中國成為世界鋼鐵生產大國、出口大國和消費大國作出很大貢獻。然而，隨著時代的發展，傳統的鋼材貿易模式受到沖擊，一批鋼貿企業因此淘汰出局。與此同時，一大批中小鋼貿企業正面臨資金、人才、信息、資源整合能力不足等問題。
    一些鋼貿企業的經營決策者們越來越意識到自己的企業是“成長中的孩子，不長大就會被淘汰，想長大又缺鈣，一跑起路來就摔壞”。此外，還有些中型企業雖然已初具規模，但由于近年來各種信息的高度透明化、企業用工成本增加等因素，他們的銷售量雖然看似上去了，但利潤空間卻越來越小。
    據悉，對鋼貿企業的“補鈣”藥方有企業采購營銷渠道的開拓、價格預測與預警、企業品牌推廣、投融資咨詢服務、企業經營管理咨詢等7大服務內容。
    中小鋼貿企業成長路徑是鋼貿物流、電子商務、套期保值、加工配送、市場規劃、品牌營銷、技術營銷、服務營銷、差異化經營、渠道建設、開發終端、國際貿易、多元化經營等諸多方面。而且采用一對一的個性化服務，而不是短期的“一錘子買賣”，是以專人負責與團隊服務結合的方式，長期為企業提供全面系統的咨詢參考以及協助經營等。
    破解鋼貿業面臨的“缺鈣”的難題，一些業內專家認為，目前對鋼貿企業的培育問題已經到了亟待解決的時候，鋼貿企業的“散、小、弱”問題嚴重，如果此類問題不得到及時、有效解決，未來幾年內，一大批鋼貿商將被時代而淘汰。因此，當前培育鋼貿企業的重點是：
    培育行業專家：鋼貿行業要進一步發展和完善，就要培養和建立一支行業專家隊伍，這些專家將站在行業的高度，深謀遠慮，為行業的發展制定長遠的規劃，提出可行性方案。
    加強理論研究：目前鋼貿行業還缺少基礎理論的支持，對行業的可持續性發展和打造現代流通業是十分不利的。要讓更多的行業人士參與進來，共同研究鋼貿行業的立身之道，發展之道，建立起符合行業發展需要的理論體系。
    制定行業標準：一個規范的行業，必須有一套相應的標準為依托。我們要盡快建立起行業系列標準，開展行業誠信建設，制定行業規范，以此來加強行業的自我約束、自我完善和自我成長。
    加強行業培訓：鋼貿行業缺少與行業發展相適應的各種技能培訓、管理培訓、專業知識培訓，我們必須在加強行業硬件建設的同時，積極抓好與培育各種人才相關的軟件建設，為行業的持續、穩定發展建立人才資源，積聚后勁實力。 （林木）