做生意，選擇合適的門面很重要。雖然當今社會信息發達，但每個人的接觸面有限，等好的鋪面出現時，已經落入他人之手，錯失良機；還有的人接轉手鋪面時，不了解底細，結果吃了暗虧。
    宋如東原先是船廠的一名電焊工，下崗后，憑著瞬間閃出的創業火花，用一股子鉆勁和韌勁，在為別人搜鋪時，也為自己闖出了一條財路。
道聽途說覓商機
    2004年，年近五旬的宋如東從一家造船廠下崗后，惟一的生計就是手上所擁有的六級焊接技術。起先，他在私營裝飾廠打了半年的工，工廠倒閉后，只好通過朋友和熟人的介紹，接些焊門窗、花架、鐵柵欄的零活兒。一天，宋如東在市郊做完活后，疲憊不堪地上了回城的專線車。坐在前面的一對中年夫婦的談話趕跑了他的瞌睡蟲。男的嘆了一口氣道：“今天算是白跑了，都說大學城周圍的生意好做，誰知租金這么高！”女的則埋怨道：“都怪你，剛招租時不去，轉手的當然就貴了。”男的嗓門大了起來：“啥時招的租？你還不是事后諸葛亮？”
    宋如東搭上話后，才知道他們也是下崗職工，夫妻倆想開個餐館，東奔西顛地跑了半個月，要不嫌地段不好，再不就是二手門面。他們的幾個親戚在規劃開店時，幾乎也有類似的經歷。
    回家后，宋如東做了一系列的聯想：為什么人們開店要選鋪呢？而不少的人為什么花了大量的時間和精力又無功而返呢？關鍵是信息閉塞。如果沉下心來廣泛搜集鋪面信息，再選擇一種合適的方式把它們“賣”給社會上需要的人，這不就是一個商機嗎？做這行，先期不需要大的投入，自己配部手機在外面跑，由身體不好的妻子在家里接“搜鋪熱線”，豈不就成了？
舉家合開財富路
    而實際操作起來并不容易。一是怎樣摸“鋪源”，二是如何取得別人的信任，提高知名度。好在家人齊心協力。妻子把兩口子買斷工齡的兩萬多元錢都投下去，上大學的女兒淘了一臺二手電腦，用來上網搜索開店信息，再將父親搜集到的鋪面信息整理歸納后，做成專業網站供人們選用。
    生意上有了左右手，宋如東憑著對城市的熟悉，在最初的3個月里，深入各個城區實地考察，掌握了大量的原始資料，在網站和媒體上發詞條廣告，終于有了反饋。第四個月，生意開張了，那個月做了50多單生意，賺了兩千多元錢。
    基礎打好后，宋如東租了一個門面，他的“創業好幫手，搜鋪找如東”的廣告語逐漸有了些名氣。為了把市場打開，他每介紹一條信息只收5元錢。弄清開店的項目、經營的規模、對租金的要求后，宋如東大致介紹兩三個地點供客戶選擇。如客戶有了初步的意向，宋如東則代客前往有關地點與店主洽談。得到客戶正式確認、收取100元的介紹費后，再直接帶客戶到預先訂好或待轉讓的店鋪去，協助洽談并簽約。
生意長盛有真經
    2005年是宋如東業務發展的鼎盛期。他把內弟和大哥也發動起來，讓他們利用工余、雙休或節假日跑各個城區的商業旺鋪。最高峰時，宋如東手上所掌握的“鋪源”按單間算高達500多個。信息多了，咨詢量漲了，月進賬有10000多元。
    宋如東套用房產中介的辦法，在店里或網站上，只有大致的信息。在對方交了咨詢費或代理費后，宋如東再帶客戶直接去看店面。由于他的客戶多、信息廣，一些急于轉手的店主都樂意找他“脫手”。兩頭“吃”下來，每筆業務能賺兩三百元。
    宋如東覺得做這種特定的生意要把握好三點：一是要注意信息的保密性；二是從業者要有好口才；三是要會對店鋪“導租”，讓承租者得到實利。
    由于搜鋪入業的門檻低、業務比較單一，從去年起，已有人跟進。面對降價的壓力，宋如東未雨綢繆，用一個“搜”字延伸出別的生意。現在，他已把業務擴展到寵物，把想配種的“狗源”收集起來，做這方面的“紅娘”；他搜廠家庫存商品，低價倒給漢正街的商戶。搜保姆、搜退休老師和工程師等等。總之，把供和需撮合在一起，就成了生意契機。 （劉衛）