本報(bào)實(shí)習(xí)記者路寧
“春江水暖鴨先知”。上海居齋貿(mào)易有限公司董事長黃容干用這樣的詩句來概括金融危機(jī)以來，自己對鋼市風(fēng)云變幻的深切體會。
    雖然金融危機(jī)以來最困難的2009年已經(jīng)過去，但黃容干認(rèn)為，接下來的2010年將是金融危機(jī)后最復(fù)雜的一年。
    面對“最復(fù)雜”的局面，黃容干建議鋼貿(mào)企業(yè)，只有穩(wěn)扎穩(wěn)打、冷靜觀市才能使企業(yè)健康的發(fā)展。
經(jīng)濟(jì)回暖風(fēng)險(xiǎn)猶存
“隨著我國市場的不斷開放，影響我國經(jīng)濟(jì)走勢的因素也在不斷地增多，經(jīng)濟(jì)形勢也變得越來越復(fù)雜。這種情況下，鋼貿(mào)商就必須全方位、多角度的分析市場行情，從而做出正確的判斷。”黃容干說。
    上個(gè)世紀(jì)90年代初，伴隨著改革開放和上海浦東新區(qū)的開發(fā)，鋼鐵市場形勢大好，且行情變化不大。那個(gè)時(shí)侯，做鋼貿(mào)生意，風(fēng)險(xiǎn)小，投資少，見效快。而進(jìn)入21世紀(jì)之后，隨著鋼廠生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，經(jīng)營者越來越多，鋼貿(mào)商的利潤空間也在不斷的縮小，鋼貿(mào)生意也越來越難做。
    在當(dāng)今競爭日益激烈的情況下，鋼貿(mào)商只有冷靜分析市場的變化，把握市場的脈搏，才能獲得很好的發(fā)展。據(jù)了解，2009年，在困難的市場環(huán)境下，黃容干領(lǐng)導(dǎo)的上海居齋貿(mào)易有限公司經(jīng)受住了市場嚴(yán)峻的考驗(yàn)，避過了經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。目前企業(yè)正在企穩(wěn)回升，并取得了一些成績。之所以取得如此驕人的成績，正是源于黃容干對市場行情的準(zhǔn)確把握和科學(xué)分析。
    對于2010年的鋼材市場，黃容干認(rèn)為，它的復(fù)雜性主要是因?yàn)閷︿撹F行業(yè)來說，市場上同時(shí)存在著積極和消極的因素。隨著金融危機(jī)的逐漸消退，國家保穩(wěn)定、促增長的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺，從整體上看，2010年我國的經(jīng)濟(jì)會繼續(xù)回暖，但其中也存在一些不穩(wěn)定的因素。之所以出現(xiàn)這種局面，“要從國際和國內(nèi)兩個(gè)方面考慮。”黃容干說。
    從國際上看，美國在經(jīng)歷了2009年的短暫復(fù)蘇后，急于要擺脫自己身上沉重的外債包袱。“美國看到中國在經(jīng)濟(jì)危機(jī)后復(fù)蘇較快，懼怕我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展會影響到它的利益，因此，美國將會制造越來越多的貿(mào)易摩擦，以遏制我國的出口貿(mào)易。”黃容干認(rèn)為，這樣就會使我國的出口環(huán)境惡化。
    除了美國對我國貿(mào)易環(huán)境的影響，“目前的鐵礦石談判也存在著許多的不確定性，有媒體報(bào)道，2010年的鐵礦石談判，中國可能被漲價(jià)40%~50%。這對中國鋼鐵行業(yè)來說，則是個(gè)十分不利的消息，同時(shí)，也不利于我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和復(fù)蘇。”黃容干說。
    從國內(nèi)形勢來看，也存在一些不利因素。“主要是國家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不太合理，行業(yè)的骨干企業(yè)和高科技企業(yè)還不太多。”黃容干打比方說，“我國現(xiàn)在就像一個(gè)滿身肥肉的巨人，骨骼發(fā)育嚴(yán)重缺鈣，還不夠健康。”“好在國家已經(jīng)看到了這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理的狀態(tài)，正在著手解決這一問題。從2009年開始的鋼鐵行業(yè)整合就是一個(gè)很好的信號。”黃容干說。
    實(shí)際上，早在2008年的12月份，國務(wù)院相關(guān)部門就聯(lián)合出臺了包括鋼鐵行業(yè)在內(nèi)的9個(gè)行業(yè)的淘汰落后產(chǎn)能的強(qiáng)硬措施。
    對于2010年的鋼鐵行業(yè)，國家又會有怎樣的舉措呢？
    黃容干認(rèn)為，就鋼鐵行業(yè)而言，國家將會在未來一段時(shí)間內(nèi)著重解決以下兩個(gè)問題，一是國家會集中力量解決我國的鐵礦石問題，尋找新的資源來源，以擺脫鋼鐵企業(yè)在鐵礦石談判中的不利地位，二是會加快鋼鐵行業(yè)的整合，淘汰落后產(chǎn)能，遏制鋼廠遍地開花的局面。“正是由于我國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理才會使我國在一些重要的戰(zhàn)略物資上受制于人。”黃榮干預(yù)測，在不久的將來，我國的鋼鐵企業(yè)將迎來一次大的整頓，同時(shí)，面臨整頓的還有鋼鐵貿(mào)易行業(yè)。
    從整體上看，我國經(jīng)濟(jì)會在2010年繼續(xù)復(fù)蘇。對于2010年的鋼價(jià)走勢，黃容干認(rèn)為將會出現(xiàn)“扁擔(dān)型”的走勢：價(jià)格會緩慢的上升，而后將會出現(xiàn)緩慢的下降，最后會保持在理性的價(jià)位。“目前鋼價(jià)主要受成本支撐，隨著鋼廠恢復(fù)生產(chǎn)和庫存的釋放，鋼價(jià)最后會屈服于供求關(guān)系，最終保持在一個(gè)合理的價(jià)位。”黃容干說。
冷靜觀市積極應(yīng)對
    經(jīng)濟(jì)危機(jī)后最困難的一年已經(jīng)過去，面對最復(fù)雜的2010年，如何使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并且取得長足的發(fā)展，是擺在每個(gè)鋼貿(mào)商面前的一個(gè)急需解決的問題。
    對于這個(gè)問題，黃容干給出了自己的答案。他認(rèn)為，必須要時(shí)刻密切關(guān)注市場的動態(tài)，根據(jù)市場的變化不斷調(diào)整自己的采購和銷售。“不僅要關(guān)注國內(nèi)市場，還要關(guān)注國際市場；不僅要關(guān)注庫存情況，還要關(guān)注出口情況，既要利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)去了解市場行情，也要走出去走訪客戶，了解實(shí)際情況。”
    黃容干認(rèn)為，小型鋼貿(mào)企業(yè)，在資金、經(jīng)營能力、市場占有率及產(chǎn)品的消化能力等方面跟大型鋼貿(mào)企業(yè)存在著一定的距離，但只要冷靜觀察市場，按照市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律去經(jīng)營，不盲目跟風(fēng)、不急于求成，企業(yè)就能在激烈的市場競爭中占有一席之地。黃容干強(qiáng)調(diào)，一定要根據(jù)行情的走勢決定自己的增倉銷售計(jì)劃及產(chǎn)品品種的調(diào)配，在危機(jī)來臨之前，早作打算。
    其次，企業(yè)要學(xué)會兩條腿走路，尋找新的出路。黃容干認(rèn)為，鋼貿(mào)商實(shí)行多元化經(jīng)營，跨行業(yè)發(fā)展，增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
    此外，鋼貿(mào)商還要注意提高員工的素質(zhì)，保持企業(yè)的靈活性，提高服務(wù)水平，爭取終端客戶。