網絡是沒有地域界限的，再加上交通的便捷，不管是發達城市還是欠發達城市，在貨源和物流上都能做到互通。 
　　文/廖維宇
　　電子商務“深入腹地”有多層含義，包括地理上的、理念上的、環境上的。你可以有多種理解：電子商務的手段為三四線城市的產業所應用；隨著物流成本的降低，那些地方的人們培養了更多在網上達成訂單的偏好；以及電子商務本身向著更加細分行業的方向深入發展。
　　從地理的角度來講，電子商務深入中小城市乃至中心鎮我認為是水到渠成的一件事。網絡是沒有地域界限的，再加上交通的便捷，不管是發達城市還是欠發達城市，在貨源和物流上都能做到互通。
　　以前人們認為電子商務，尤其是建立自己獨立的交流平臺，需要在經濟發達、有引導性、有影響力的城市才能搞得起來。但現在已經能看出這樣的趨勢：電子商務的細分將變成主導，行業會分得越來越細。有的網站會只有一類的產品，甚至一個大類下面的某幾項。大的廣的電子商務網站會有，而專業性的平臺也會有。就像我們現實生活中，百貨市場、超級市場會有，專賣店也會有。大家共存發展，各有各的優勢。
　　在行業細分之后，當地的產業特色也就能夠凸顯。這樣就不會說，江山是浙江省相對不太發達的縣市，搞電子商務沒有優勢。甚至溫州泰順，它是浙江省的一個貧困縣，但如果它在茶葉方面有特色，那就完全可以搞一個泰順有機茶的網站。
　　電子商務深入到更多的地區，也帶動了理念的深入。比如文中講到的祝東娟，可能她以前從沒有想過要在網上賣自己的消防器材，但現在電子商務的理念已被他們所普遍接受了。
　　另一方面這也是客觀形勢作用的結果。電子商務是一種新型貿易方式，案例中聯城消防以一個外行業的力量介入到消防器材行業，必然擠壓了周圍其他一些業者的生存空間。可能一家進來，就有十幾家會倒掉，那么其他人可能也會決定將產品上網，或者自己也建一個電子商務網站，或者直接加入到聯城消防的平臺上去。
　　值得注意的是，在一些三四線城市搞電子商務，由于人才、資源等方面的匱乏，可能就需要借助外腦。浙江省有100多個院校已經開設了電子商務的專業，我建議那些企業可以招收即將畢業的學生前來實習，從實習期就開始培養他們的專業能力，這樣也為人才的培養贏得多一點的時間。
　　恒泰準備通過電子商務整合江山整個消防器材行業，我相信電子商務有這個力量。我這邊有一組2008年杭州市輕重工業電子商務應用情況的數據，可以看到電子商務銷售額占主營業務收入比重平均在5%左右，這是杭州市這個“中國電子商務之都”的情況，我們取得了很大的成就，但仍然有極大的空間等待我們去開拓。