投資1.1億元洞窩峽谷風景區完成主體工程建設，投資1億元的隆盛公路物流港項目破土動工，投資1億元的天源包裝項目竣工并開始試生產……隨著一個個重點建設項目的相繼啟動、建成投產，龍馬潭區全區項目建設如雨后春筍般遍地開花，招商引資工作呈現出空前的生機與活力。

　　2009年，龍馬潭區的招商工作邁出了艱辛而又不平凡的一步，新落地項目211個，總投資123.35億元，協議引資121.4億元。實現國內市外到位資金55.5億元（含續建項目），同比增長91.78%，完成全年目標任務的164.8%；國內省外到位資金41.41億元，同比增長92.2%，完成全年目標任務的169.9%。

　　搭建平臺

　　全面激發招商活力

　　在龍馬潭區的對外宣傳資料上，經濟開發區濃墨重彩，因為這個經濟開發區的名字叫“瀘州經濟開發區”。

　　正是因為明白園區對于自己的重要意義，龍馬潭區近年來把加快園區招商作為重要工作，提出了“一區三園”的總體布局，并以“一園一主業、園區有特色”的產業定位，著力打造三個園區：安寧食品加工業和倉儲物流園，魚塘機械、醫藥、電子綜合工業園，高壩羅漢化學工業和臨港物流園。

　　去年，龍馬潭區完成魚塘機械工業和公路物流園1173畝征地及平場工作，同時迅速啟動了新征1373畝用地工作。狠抓土地出讓，變“空地”、“廢地”為“寶地”，2009年已落戶各類項目15個，其中億元以上項目3個，協議引資12.07億元。同時，積極理順與金融部門的關系，解決園區建設的融資問題，通過爭取上級資金、激活社會資源和投入配套資金等方式，籌措資金1.3億元，加快完善開發區基礎設施。目前，開發區新建道路面積57936平方米，完成道路綠化面積18057平方米，新建及改建10KV電線4500米，開發區擴區等工作正在順利進行中。

　　借臺唱戲

　　簽下協議落到實處

　　理性投資已成為新一輪投資行為的顯著特點。引資方要贏得投資，關鍵是要創新工作方法，營造發展環境，加強基礎工作。

　　2009年，龍馬潭區積極利用各種平臺，唱出一幕幕引資大戲。第十屆中國西部國際博覽會、第十二屆中國（廈門）國際投資貿易洽談會、“瀘州——外來投資企業代表懇談會”、“瀘州—上海松江區對接座談會”等大型招商活動，都有龍馬潭人活躍其間的身影。

　　同時，區級領導帶隊先后在浙江、廣東和成都、重慶等地舉辦各類專題招商推介會、說明會、座談會23場，走訪企業150余家，邀請客商來龍馬潭區考察500余人次。招商引資的觸角已經延伸到北京、上海、廣州、重慶、浙江等20余個省市地區。

　　為促成項目落實，龍馬潭區創新“駐點招商”方式，實行“掛職招商”，招商渠道更加暢通。2009年，區委、區政府先后派出8名科級干部分別赴上海馬路鎮掛職鍛煉1個月，成功與馬陸鎮政府達成協議，將馬陸鎮駐徐匯區、閘北區兩個辦事處作為我區在上海的招商聯絡點，雙方共用招商渠道、共享招商信息、共同服務招商企業，實現借力招商。同時，在上海《新民晚報》、《解放軍報》等主流媒體上刊登招商專題廣告，公布招商聯絡點的聯系方式，擴大龍馬潭在當地的影響力。目前，已經有多家企業主動與招商部門聯絡，商談有關事宜。

　　選好產業

　　依托優勢瞄準龍頭

　　選好主導產業是招商引資的前提。“招商要有目的，不能東一榔頭西一棒槌。要根據龍馬潭區比較優勢，圍繞區委、區政府確立的戰略支撐產業和主導優勢產業，重點對產業關聯度高、具有核心競爭力和較強資本運作能力的行業龍頭企業進行招商。”龍馬潭區委常委、副區長王波道出招商心得。

　　2009年，龍馬潭區按照“產業集群配套招商，資源要素整合招商，龍頭企業主導招商”的思路，圍繞支柱產業，大力開展酒業、化工、機械等主導產業招商，先后推進了與天源包裝、金鼎印務、國豪混凝土外加劑、大勢路化工、東煌機械、新時代改性瀝青機械等一批項目的簽約、落地。

　　行業龍頭在產業發展中處于主導地位，引進一個往往就能撐起一個產業。“龍頭企業不好招，但招來一家將帶動一片相關產業的入駐和發展。在招商中，充分發揮龍頭企業招商的主體作用及帶動作用，可以拉長產業鏈條，帶動相關配套產業，迅速形成產業集群。”龍馬潭區招商局局長王聯英頗有感慨地總結。

　　優化環境

　　凸顯投資“集聚效應”

　　要引得鳳凰來，先栽梧桐樹。為進一步優化招商引資的環境，龍馬潭區在加強硬環境建設的同時，將改善軟環境列為重點。

　　為扶持項目落地和企業發展，龍馬潭區先后下發了《2009年招商引資目標考核辦法》、《龍馬潭區招商引資異地落戶政策》等文件，實行招商引資風險保證金制度，規范全區的招商引資秩序。對涉及外來投資的立項審批、規劃選址、征地拆遷、施工建設等環節，區級各部門提高辦事效率，努力兌現各項優惠政策，提供“一站式”服務。龍馬潭區的招商引資重點項目，實行“一個區級領導牽頭，一套人馬實施，一抓到底，強力推進”的辦法，全力推進項目盡快落實到位，力爭有意向性的重點招商項目盡快順利落戶。對已落戶招商引資項目確定專人負責聯系跟蹤，及時協調項目開工建設工程中涉及的相關問題，確保了西南商貿城、維克多可再生橡膠粉生產線等簽約項目及早開工建設。聯系相關部門定期不定期走訪引資在建項目企業，為企業提供科技、信息和營銷服務，積極幫助企業和招商引資項目解決水、電、路等方面的問題。

　　良好的投資環境，讓外來客商嘗到了“甜頭”。洞窩峽谷風景區投資人王世忠評價道：“春江水暖鴨先知。我們外來投資企業之所以選擇來龍馬潭區投資，是因為看中了這里的投資環境。”投資者“口口相傳”各自的切身體會，則吸引了更多人來投資創業，項目、資金和客商的“集聚效應”開始顯現。