鋼鐵產(chǎn)業(yè)是技術(shù)、資金、資源、能源密集型產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)的形勢(shì)特別是中小鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)面臨的狀況與前兩年相比已大不相同，如何抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)自身更大發(fā)展，如何及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，相關(guān)人士在不斷思考。
    與國(guó)內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)及國(guó)外鋼鐵企業(yè)相比，中小鋼鐵企業(yè)沒有產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)；落后的裝備水平、未淘汰的生產(chǎn)工藝仍主要反映在中小鋼鐵企業(yè)，而國(guó)際上成熟的技術(shù)和工藝普及率卻較低；能耗高的現(xiàn)狀大部分體現(xiàn)在中小鋼鐵企業(yè)。
    除了少數(shù)中小鋼鐵企業(yè)有高附加值產(chǎn)品外，大多數(shù)中小鋼鐵企業(yè)是以生產(chǎn)普通鋼材(螺紋鋼、線材)為主，在20世紀(jì)90年代，只有少數(shù)中小鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)上馬了板材、型材生產(chǎn)線。雖然去年中小鋼鐵企業(yè)受益于4萬億元投資對(duì)建筑鋼材的需求拉動(dòng)，在金融危機(jī)期間竟逆勢(shì)上揚(yáng)，經(jīng)營(yíng)狀況好于大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)。
    但國(guó)家能再有幾個(gè)4萬億元投資？中小鋼企只是在特殊的環(huán)境下碰到了特殊的需求，靠粗放型的發(fā)展以高污染為代價(jià)換來的僅僅是短期的可觀效益，不能持久，更別說去挑戰(zhàn)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的鋼鐵企業(yè)。
    面對(duì)目前復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外環(huán)境，中國(guó)未來的鋼材市場(chǎng)會(huì)怎么走？大多數(shù)人都理不出頭緒。
    顯然，對(duì)于資源不足的中小鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，他們既不能模仿資金雄厚的大企業(yè)，負(fù)擔(dān)不起和大企業(yè)同樣多的市場(chǎng)準(zhǔn)入費(fèi)，也不能冒險(xiǎn)按先導(dǎo)企業(yè)制定的規(guī)則進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
    對(duì)多數(shù)中小鋼鐵企業(yè)而言，成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在于一個(gè)“特”字——差異化戰(zhàn)略。這里的差別化有兩層含義：一是與大鋼鐵企業(yè)有差別，二是與同類競(jìng)爭(zhēng)的中小鋼鐵企業(yè)有差別。
    差異化的方式可以是品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性。堅(jiān)持差異化原則就是可以利用客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生的對(duì)價(jià)格敏感性的下降，使中小鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)避免與大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生正面沖突，這樣可以增加利潤(rùn)卻不必追求低成本。中小鋼鐵企業(yè)要貼近市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)需求，采用差異化戰(zhàn)略，生產(chǎn)與大企業(yè)產(chǎn)品有差異的特色產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。只有中小鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)具有特色，能夠贏得顧客的信任，便可在與替代品的較量中，比同類企業(yè)處于更有利的地位，防止替代品威脅。
    因此，對(duì)于中小鋼鐵企業(yè)，特別是“中等規(guī)模”的企業(yè)，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策一直強(qiáng)調(diào)推進(jìn)大規(guī)模兼并重組的口號(hào)中，不要為了怕被其他企業(yè)并購(gòu)，過于拘泥較高的產(chǎn)量目標(biāo)，走向“越擴(kuò)越虧”的境地，而應(yīng)轉(zhuǎn)向采取差異化戰(zhàn)略，做精做強(qiáng)。 （韓靜）