本報實習記者 周助
“現在就是資金為王，鋼廠不差錢，即使庫存高，鋼廠依然不急不躁，堅挺不降價，看誰能堅持到最后。對于鋼貿商也是一樣的道理。現在就是誰差錢，誰就會成為弱勢的一方。”
    糾結了大半年的限電風暴伴隨著“十一五”大考的結束也將要告一段落。但是以前一直以“受害者”的身份對限電令說不甚至是控訴的鋼廠們現在突然之間都變成了乖孩子。以往暗地里偷偷摸摸的復產，現在的態度卻來了個180°的大轉彎。紛紛自覺的開始自律限產，這其中究竟有著怎樣的秘密呢？
出招：鋼廠打出限產保價牌
    據記者了解，在限電令解除之初，鋼企確實是興奮了一把，在產量上增加了不少。但是極度萎縮的市場終端需求給了他們當頭一棒。出于對高價位所帶來的風險的考慮，大多數的鋼貿商都選擇了觀望態度，不敢囤貨。面對低迷市場的需求，有的鋼廠開始打出限產保價牌，希望能夠獲得不錯的利潤。“現在大家都很著急啊!處于需求淡季，唐山地區各家鋼廠出貨都不好。”金鑫鋼鐵有限公司內部人士情緒低落地說道，“價格上漲或下跌成交也不會上去，只能主動限產保住價格。過幾天我們廠就打算停產，準備提前過年。”
    據該人士透露，唐山地區已經有幾家年產上百萬噸的中型鋼廠停產，而且豐潤地區還有一半以上的中型鋼廠近期有停產計劃。金鑫鋼廠打算在停產期間消化庫存，準備明年正月十五之后再復產。
接招：鋼貿商反應不一
“鋼廠限產保價對鋼市是有利的，要降價反而處境會更糟。盡管目前鋼廠、鋼貿商利潤率都還不錯，但是銷量上不去，在目前需求淡季鋼貿商只有一個奢望，就是保本經營。”中聯盛恒商貿有限公司銷售經理王林苦惱地說道。“需求減少了，漲價就相當于折了一支翅膀”鑫輝五金建材銷售部經理李云龍表示，“如果1月之前，鋼廠不降一點價格，估計中間商多會繼續觀望。鋼廠如果降價，那市場就會加速下跌，現在鋼廠和經銷商都處于兩難情緒之中。”“如果鋼廠一旦降價，那么經銷商就會加劇觀望情緒。既然跌了100元，會不會再跌100元呢？”李云龍表示。“但是現在的限產保價表明鋼廠并不想服輸，而是繼續小規模投放，那么到春節一直是鋼廠和經銷商博弈期，鋼廠不急降價，而經銷商不得不補庫，這就形成了支撐價格上漲的理由。很有可能導致鋼貿商再次在博弈中處在弱勢。”“作為貿易商就是人為刀俎，我為魚肉。不被動接受還有其他的辦法嗎？”月洋集團控股有限公司馬占月無奈地表示，“被動接受的不只有貿易商，下面還有終端用戶。如果每個貿易商的資金都能正常運轉，那么又有誰不愿意強加給客戶呢。不能正常運轉的只有一小部分，但他們又影響不了整個市場 慢慢地也許鋼材價格的基數會越來越高。”
    “現在就是資金為王，鋼廠不差錢，即使庫存高，鋼廠依然不急不躁，堅挺不降價，看誰能堅持到最后。”鑫誠商貿的孫斌表示，“對于鋼貿商也是一樣的道理。現在就是誰差錢，誰就會成為弱勢的一方。”
競生？互生？
“其實鋼價長遠看肯定是會漲價的，怎么把利潤從鋼廠手中奪過來才該是貿易商思考的重點。想要生存就要去摸索去做，不能因為怕付出代價就坐以待斃。”馬占月表示。和他有同樣想法的鋼貿商不在少數。“其實鋼貿商可以控制庫存來扭轉局勢。”一位不愿意透露姓名的鋼貿商表示，“只是這個需要大家聯合起來做，一兩個人是很難改變大局的。只是生意場上大家注意這個的很少，都只管自己賺不賺錢。很少想到聯合起來，這樣弱勢也就自然很難改觀了。”
    據記者了解，就在鋼貿商們在探索如何改變同鋼廠的弱勢地位的同時，鋼廠同樣也沒閑著。他們同樣打著繞開鋼貿商的算盤。直銷成了他們手中又一張可以打的牌。
    不久前，河北鋼鐵集團唐鋼明確提出主要產品在年內實現100%直銷的目標。唐鋼三大子公司(不銹鋼公司、中厚板公司、唐銀公司)加快產品銷售體制調整，由單純賣產品向為用戶提供優質服務和培育成熟市場轉變，實現生產企業與用戶的無縫對接。放下目標能否實現不論，鋼廠進一步分割鋼貿商利益蛋糕的意圖顯而易見。
    面對鋼貿商和鋼廠這種激烈的“競生”局面，有關的業內人士并不認同，表示未來合作共贏才是雙方的出路。“鋼鐵業面臨高成本、高價格、高產出的三高風險，應對商場風險，鋼廠與貿易商要聯合。”業內的分析人士表示，“市場的穩定與健康發展，對于廠商是有利的，但這種穩定要靠市場的兩個主體——鋼廠和貿易商共同攜手來完成。”
    “在聯合的前提下，建立風險共擔、利益共享的平等機制。鋼鐵生產和貿易企業之間只有加強緊密合作、建立合作共贏新機制、結成命運共同體，才能共同應對市場風險，實現真正的共贏。”
    盡管理論上如此，但是本來屬于命運共同體的鋼廠和鋼貿商現在卻長期陷入到了一種相互斗法的競生狀態。未來探尋“共生”發展之路依舊是漫長而艱辛。