□通訊員張國偉杜林青
“給我一個支點，我可以撬動地球。”這是冀中能源國際物流有限公司執行董事、總經理，峰峰集團的物流領軍人物李建忠常說的一句話。這句話形象地隱喻了峰峰物流人的沖天壯志。
    據最新統計，今年1~11月份，鼎峰物流的營業收入完成了208億元，全年將達到240億元。在11月份，創出了銷售收入30.8億元的新高，比上月同期最高20.4億元的銷售收入增加10.4億元。月收入由20億元沖向30億，又是一個歷史性的跨越。
    會當凌絕頂，一覽眾山小。從5600萬元的艱難起行，到240億元的傲視橫空，在改革中崛起的物流產業逐步發展成為整個集團新的經濟增長點。
管理推進強身健體練內功
    2010年11月18日，鼎峰物流會議室，招標比價正在進行。紀檢員曹偉認真查看了密封的投標書，再由審計員李君把投標書拆封，一切有條不紊地進行。這一天，共有振動器、齒輪軸、彈簧等7種小數量的配件物資通過招標確定了采購廠商，統計記錄顯示，報價 139937元，確定價133505元，直降6432元。管理人員呂震說：“95%的物資通過招標，價格都有所下降，是降低采購成本的最好途徑。”
    在傳統管理中，降低成本主要通過擴大規模和成本轉移來達到目的。但鼎峰把物流進行了全過程成本分析和控制，使利潤挖潛消化在物流過程中。
    鼎峰把全部物資進行分類，嚴格控制定點采購，實施比價招標。在原有物資招標采購管理辦法的基礎上，出臺了相關業務管理補充規定，完善了計劃編制、非煤定點廠采購計劃、采購方式確定、供貨廠商推薦、計劃審批程序等五大項內容計15條。要求納入年度采購計劃的物資，根據市場供求狀況和價格波動情況，合理確定物資的采購批量和采購批次。對受市場影響不大、價格比較穩定的物資應集中采購；對受市場影響較大、價格波動較大且變化頻繁的物資可適當增加訂貨批次。細化了公開招標采購、邀請招標采購、比價采購、定點壓價采購的物資范圍和依據。每一類物資分別制定出完善的性能要求，分為高、中、低三檔。供應商報價可根據性能要求選擇自己適合的一個或多個檔位。評標時根據使用單位的要求選擇起點檔位，這樣最大程度地降低了采購成本。
    計劃采購，是企業成本控制的主要板塊，是物流企業成本控制的源頭。鼎峰物流以計劃采購為源頭，建立起了物流成本計劃體系，獲取了大量的物流成本數據，每月進行定性分析，為物流管理科學決策提供了可靠依據。實施“雙把關”，嚴格控制非生產性支出和不應由材料費負擔的支出。各駐礦廠供應部作為計劃審核的一審部門，逐筆審核上報來的材料計劃，摸清每一種物資的來龍去脈，供應部部長為第一責任人，擔負起應有的責任。分公司計劃部作為計劃的二審部門，不能照單全收，有所鑒別地進行嚴格把關，確保了計劃的準確性和合理性。
    信息平臺，是成本管控的新武器。鼎峰借助于現代信息系統的構筑，探索降低物流成本的最佳途徑，來實現企業的效率最大化。先后投入900萬元研發了物供信息系統，覆蓋了分公司所有部門以及山西等駐外辦事處的所有業務范圍和流程，實現了物流業務流程再造及信息共享和辦公自動化，形成了以人、財、物及辦公管理、產業集團專業業務支持和供應鏈資源整合為一體的信息化應用平臺架構。網上付款，資金收支間隔時間不超過一小時，銀行承兌、匯票、背書，隨時可以辦理，所有的業務都可以通過網上聯系運作，高效科學的業務流程大幅度降低了絕對成本，為物流業的可持續發展增強了內控環節。
市場推進引領行業風向標
    2010年5月初，一場小雨下了一夜。遠在千里之外的遼寧省遼陽市一家旅館里，鼎峰物流市場部部長常文華，天不亮就起床了。這一天他要在這里考察3家當地廠商，考慮到這里是山區，昨夜又下了雨，所以早早地起床趕路，直到夜里10點，才完成了今天所有的考察項目。
    對比鼎峰每年的銷售業績，會發現每年的營業收入是翻著番上升的，這樣的成長速度，不能不說是一個銷售奇跡。“深挖周邊市場、延伸供應鏈條、提升服務質量、實現供需雙贏”，是鼎峰開拓市場的決勝法寶。
    每年，鼎峰要分批對供應商進行實地調研和考察，從最初的30多家，到如今的100多家。他們逐年完善客戶信息，對與公司合作的客戶進行了資信調查，切實掌握對方的履約能力。審查合同條款是否有悖于政策、法律，避免合同因內容違法、當事人主體不合格或超越經營范圍而無效、當事人權利義務是否明確、有否以單代約、手續是否具備、簽章是否齊全，剔除供應鏈中的不良客戶，最大程度降低市場風險。完善資金管理制度，職能部門每月做好資金的統籌安排，每周進行分析比對，確保流動資金的零風險。各業務部門每天搜集市場信息，并重點對價格資料進行收集比對，對市場趨勢、材料價格作出超前、正確地判斷，徹底打破了被市場牽著鼻子跑的被動局面。
    鼎峰物流數億元流動資金，不到10天就要周轉一圈，資金風險無時不在，如果有一筆出了問題，整個物流的資金鏈就要斷裂，每月20多億元的經營任務將無法完成。完善的市場考察，同時也有效地規避了市場風險，確保了企業資金鏈的健康高效運轉。
    在邯鄲周邊，有一批資質、信用非常優秀的河北省百強民營鋼鐵企業，鼎峰物流把他們作為發展重要戰略伙伴的“潛力股”。公司領導和專業人員多次深入這些民企進行實地考察，開展第三方物流業務，并先后與元寶山鋼鐵公司、河北普陽鋼鐵公司、新金鋼鐵公司、彭楠焦化公司等一批優秀民營企業建立起長期戰略合作伙伴關系。該公司于8月份向河北新金鋼鐵公司和峰峰礦區彭楠焦化公司注資8000萬元，9月份就有了效益，為兩家公司代銷的鋼坯和焦炭銷售收入達到了1.8億元。
    為開拓更多的物流市場，鼎峰對消耗有規律、金額較大，且價格受市場因素影響相對較小的物資，編制成年度招標計劃，從而增加采購批量，提高決定價格的話語權。對價格受市場影響較大的物資，不作大計劃，計劃數量以不超過當月用量為宜，一批一比價，并要求鎖定價格，在當天通知中標單位，確保市場的占有率。在編制采購計劃時綜合考評物資的性價比，把性價比較高的物資引入生產領域，從而創造更高的價值。
“十二五”五板塊鑄物流旗艦
    踏著峰峰物流跨越發展的鏗鏘足音，今年1~11月，峰峰集團物流產業以近470億元的銷售業績，力鼎半壁，再次創下歷史新高，全年物流收入將超過540億元，首次超出主業收入。
    在未來五年，峰峰集團將著力發展企業內部物流、煤炭物流、非煤一體化綜合物流、國際物流、增值物流服務五大物流業務板塊，構建科學合理的現代物流業務體系。
    2010年，鼎峰物流將進入全國物流百強企業前10名，建成河北省最大的物流企業；2011年達到500億元以上，實現利潤2.5億元以上；2013年達到800億元以上，實現利潤5億元以上；2015年達到1500億元，實現利潤8億元以上。朝著新的發展目標，峰峰集團依托五大業務板塊，物流旗艦全力起航。
    企業內部物流板塊：進一步完善物供“三集中”管理體制，建立規范、科學、高效的企業物流新體制，鞏固代儲代銷、超市化管理，減少儲備資金占用，杜絕積壓報廢，降低采購成本，保持礦廠零庫存經營成果，提高內部物流運作水平。
    煤炭物流板塊：依托黃驊港煤碼頭、黃驊港國家應急煤炭戰略儲備基地和內蒙古薩拉齊煤炭儲備基地參與國家煤炭戰略儲備體系建設和運作，拉伸煤炭物流服務鏈條，提升煤炭物流業務的層次和規格。
    非煤一體化綜合物流板塊：以向現有的周邊鋼鐵企業提供供應服務為基礎，發展和完善為鋼鐵企業提供一體化綜合物流服務業務鏈條，將鋼鐵物流培育成非煤物流板塊中重要的一項業務；依托石家莊內陸港和國際保稅物流園區等物流節點設施，為周邊企業提供一體化綜合物流服務，并以此進軍醫藥物流領域；發揮鼎峰物流配送中心、邯鄲綜合物流中心、石家莊內陸港、國際保稅物流園區位于中心城市的優勢，積極穩妥的開展面向商貿流通企業和不同消費群體的城市物流配送；面向各類高新技術產業園區，加強物流倉儲營銷；加強與航空、鐵路、公路快運業務的合作，開展高附加值產品物流服務，實現無縫銜接，發展非煤高端物流業務。
    國際物流業務板塊：依托規劃建設中的石家莊內陸港物流中心、內陸港國際保稅物流園區、邯鄲物流配送中心、黃驊港國家煤炭戰略儲備基地等物流設施，大力拓展國際物流和保稅物流服務，作為推動物流產業邁向高端業務的有力增長點。
    增值物流服務業務板塊：在開展第三方物流服務業務的基礎上，充分發揮物流品牌效應和專業化管理隊伍優勢，提供物流人員培訓、物流市場調查、物流企業設計等多種類型的增值物流服務，在更大范圍內和更高層次上為客戶提供綜合的供應鏈解決方案，為向第四方物流轉型升級奠定基礎。
    革故鼎新，物暢其流。問鼎穹川，凌峰啟源。科學合理的現代物流產業體系，為峰峰物流打造國際國內極具競爭力和影響力的現代化大型物流企業注入了強勁動力。到“十二五”末，一個物流營業收入達到1500億元以上，利稅8億元以上，立足石家莊、輻射河北省、覆蓋華北、通達全球，集商流、物流、人流、資金流、信息流為一體的綜合物流園區和集煤炭物流業務板塊、非煤一體化綜合物流業務板塊、國際物流板塊、增值物流服務業務板塊為一體的現代物流強企，將呈現在世人面前。