□ 林建敏
    一向以整合采購(gòu)供應(yīng)鏈效益著稱的沃爾瑪，在新的一年更換供應(yīng)商及采購(gòu)談判之際，又提出一項(xiàng)讓供應(yīng)商“勒緊褲腰帶”的計(jì)劃。
    日前，沃爾瑪宣布新一年全球采購(gòu)整合計(jì)劃，擴(kuò)大直接采購(gòu)比例，減少供應(yīng)商或第三方采購(gòu)等中間環(huán)節(jié)，要在全球整條供應(yīng)鏈節(jié)省5%~15%的成本。
    然而，對(duì)于沃爾瑪此次提出加大直采計(jì)劃，多位業(yè)內(nèi)人士表示，在國(guó)內(nèi)眾多廠商代理分銷機(jī)制下，一些大品牌代理商與廠家有長(zhǎng)期合作關(guān)系，尤其是總代理，擁有全省甚至是全國(guó)一手代理權(quán)，繞開(kāi)這些代理商并不是易事，但對(duì)中小供應(yīng)商或會(huì)造成較大影響。事實(shí)上，2007年沃爾瑪曾提出該項(xiàng)計(jì)劃，但當(dāng)時(shí)卻遭到了國(guó)內(nèi)眾多廠家的抵制，沃爾瑪舊事重提會(huì)否重蹈覆轍？
    直采可壓縮數(shù)十億成本
    為了整合全球采購(gòu)活動(dòng)，減少對(duì)供應(yīng)商或第三方采購(gòu)公司的“依賴”，目前沃爾瑪已成立了4個(gè)全球一般商品和服裝采購(gòu)中心，其中包括專注于中國(guó)在內(nèi)的新興市場(chǎng)。同時(shí)，沃爾瑪正在轉(zhuǎn)向全球直接采購(gòu)新鮮果蔬，繞過(guò)中間供應(yīng)商環(huán)節(jié)。
    沃爾瑪美國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人愛(ài)德華多·卡斯特羅·懷特表示，如果能夠?qū)崿F(xiàn)直接采購(gòu)比例近80%的目標(biāo)，將有望節(jié)省40億~120億美元，并于5年內(nèi)在整條供應(yīng)鏈上可節(jié)省5%~15%的成本。
    據(jù)悉，進(jìn)入中國(guó)14年的沃爾瑪已與超過(guò)2萬(wàn)家供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，在中國(guó)95%以上本地銷售商品來(lái)自國(guó)內(nèi)采購(gòu)。而資料顯示，沃爾瑪每年大約要花1000億美元采購(gòu)自有品牌商品，其直接從制造商采購(gòu)的比例不足20%。
    向供應(yīng)商再念“緊箍咒”
    在新年首季采購(gòu)談判中，一些為沃爾瑪做貼牌的供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)，2010年沃爾瑪在倉(cāng)儲(chǔ)、物流、退貨等環(huán)節(jié)上的條件更加苛刻了。
    一位涼茶廠家廣東市場(chǎng)總監(jiān)何先生表示，他們生產(chǎn)涼茶除去原材料、人工、辦公成本等，能拿到7、8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。但2010年在新一季采購(gòu)合同上，他發(fā)現(xiàn)在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸費(fèi)用上，沃爾瑪由原來(lái)要求供應(yīng)商承擔(dān)3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在變成了5個(gè)點(diǎn)；另外，以往退貨由供應(yīng)商自行處理，現(xiàn)在沃爾瑪直接退貨給貼牌供應(yīng)商。“接受新條款，2010年很可能連這幾個(gè)點(diǎn)的加工費(fèi)都保不住了。”何先生說(shuō)。
    另一生產(chǎn)廚具的袁小姐也表示，國(guó)內(nèi)一大批貼牌商們沖著量大而持續(xù)著這個(gè)利潤(rùn)微薄的生意。但這幾年一再壓價(jià)及加大對(duì)生產(chǎn)商環(huán)保等嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)不時(shí)傳出一些制造商不愿再接沃爾瑪訂單。她說(shuō)，一般生產(chǎn)廠家接沃爾瑪?shù)挠唵尾荒艹�過(guò)公司訂單的三成，否則利潤(rùn)就非常低甚至虧本。
    直采能否實(shí)施遭到質(zhì)疑
    2007年，沃爾瑪曾在中國(guó)提出直接采購(gòu)這項(xiàng)計(jì)劃，不過(guò)卻遭到了國(guó)內(nèi)廠家的抵制。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此次沃爾瑪提出的這個(gè)目標(biāo)能否在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)也提出了質(zhì)疑�！皩�(shí)際上，沃爾瑪從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)伊始，就致力于同廠家直接談判、采購(gòu)的模式�！币蓠R管理顧問(wèn)公司總裁馬瑞光認(rèn)為，沃爾瑪在中國(guó)完全實(shí)施直采難度可不小。因?yàn)楹芏啻蠊��?yīng)商與廠家有長(zhǎng)期合作關(guān)系，尤其是廠家所設(shè)的總代理，擁有全省、全國(guó)一手代理權(quán)，生產(chǎn)廠家不可能因沃爾瑪一家直接采購(gòu)而放棄經(jīng)銷商，沃爾瑪與廠家合作還得經(jīng)過(guò)總代理這類中間環(huán)節(jié)。馬瑞光表示，此次計(jì)劃實(shí)施，影響較大的是中小供應(yīng)商。
    不過(guò)，他認(rèn)為繞開(kāi)大品牌代理商不容易，沃爾瑪會(huì)在自有品牌采購(gòu)上開(kāi)刀先行。因?yàn)槲譅柆斣谏�產(chǎn)自有品牌商品上有話語(yǔ)權(quán)，可以通過(guò)壓低自有品牌價(jià)格，使其向上游貼牌商轉(zhuǎn)嫁壓力，再通過(guò)龐大的銷售渠道使自有品牌迅速流通。