沒有煤礦,沒有車船,更沒有電廠、水泥廠,依靠“煤炭供應鏈管理服務”的輕資產運營模式,大連泰德煤網從傳統“煤販子”里殺出了一條生路,使一個不過300多人的小企業去年的營業收入達到了近30億元,人均創收超過1000萬元,堪稱一個“冬天”的奇跡。 
　　泰德煤網是通過建設上游煤炭采購網絡、中游物流服務網絡、下游銷售服務網絡,優化煤炭供應鏈各環節能力,優化以信息流、商流、物流和資金流為核心的煤炭價值鏈。
泰德煤網創辦人李洪國解釋,通俗來講,泰德為煤炭生產企業、中轉基地、需求用戶來了一次大聯姻,目的是讓煤炭生產企業高價賣,讓煤炭需求企業低價買,讓煤炭流通企業有錢賺,同時泰德也能從中利益均沾。 
　　整合產業鏈,賺的是服務費
　　向生產基地低價購買煤炭,轉手高價賣給需求方,賺取高額價格差,以往的煤炭流通商,基本上延續了“煤販子”的方式。如果說以往的“煤販子”是一位傳統“倒爺”,那么泰德絕對稱得上是一位現代“煤婆”。
　　遼寧有個鐵法礦物局,它規模雖然不是東北最大,但東北煤炭的定價權就在這里。七年前,丹東華能電廠與之簽訂合同每年采購30萬噸煤,但是到年底兌現率只能達到10%,即3萬噸。為什么會這樣？因為傳統模式早已不堪現代煤炭產業鏈的重負。這時候,泰德煤網介入了。
　　泰德做了他們之間的調和者,向下游用戶了解煤炭品種、數量需求,再向上游生產企業反饋采購,幫助解決物流運力,通過自己協調的資金流、物流緩解供需矛盾,精準到向雙方提供何時發貨、制定走什么路線、何時收貨等信息,使得鐵法礦物局和丹東華能的兌現煤由3萬噸變成后來的6萬噸,一直到現在的80萬噸。
　　事實上,這個例子就是泰德商業模式的縮影。通過整合產業鏈,讓大家相互承擔起各自的責任,煤礦產煤,電廠發電,物流運輸,三者各得其所,而泰德則是這杯“雞尾酒”的調制者。
　　用李洪國的話說,“你可以把泰德比作是煤炭業中的’蘇寧電器’�！币驗樘┑戮W依靠的卻是輕資產運營。
　　“從產業鏈角度看,相對泰德而言上游、中游、下游他們都是有產階級,上游有礦產資源,中游有港口鐵路運力資源,下游有電廠、鋼鐵資源,他們有足夠的話語權,泰德屬無產階級,對產業鏈里的各環節協調管理�！崩詈閲�介紹說,這就意味著泰德沒有像其他人一樣去買煤礦、買輪船火車、買中轉場,而是站在第三方位置,讓有煤炭的企業找到買家,讓用戶找到生產者,并協調中轉基地、物流完成一筆筆訂單,運作頗似家電行業的蘇寧電器。
　　那么,兩手空空的泰德的盈利來自哪里呢？“我們提供煤炭采購、轉運、集結、配售等各種流通增值服務,掙的是服務費。”在李洪國看來,以往“煤販子”掙貿易差價并沒有太大價值,像農民一樣靠天吃飯,而泰德賺取的服務費本質上已進入現代服務業,是個“現代農民”。
　　供應鏈管理,儲煤應急增值服務
　　煤炭屬基礎能源行業,其緊俏燙手的價格不可否認使個別企業利潤驚人,在早期泰德也曾面臨過煤炭價格的誘惑,也想過倒煤追求差價,但最終都被否定了�！爱吘蛊髽I有自己的定位,從最初一路走來,到現在一直都是做煤炭供應鏈管理角色,這是角色定位,對于價格方面的敏感程度已經大為下降�！碧┑旅壕W研發總監唐心宇說。
　　然而,只要稍加留心便會發現,目前泰德事實上并非純粹的輕資產,它還有自己的產品,即泰德1- 8號標準煤品種。
　　“泰德對接的上、中、下游企業遍及全國,對下游很多電廠、鋼廠來說,煤炭需求大多是希望立刻解決的,如果從生產企業調運,企業等不了那么久。所以,泰德有自己的儲備煤炭,根據不同用戶開發出了標準煤并進行混配儲存,在用戶急用時快速滿足需求�！碧菩挠钫f,賣煤并不是主營業務,泰德仍專注做產業鏈服務商,煤產品只是應急時的增值服務而已。
　　既然有儲備煤炭,如果泰德預測到煤價上漲,會否多些儲備并因而獲得收益呢？
　　“從客觀上看這種現象的確存在,但主觀上來講這不是泰德追求的�！碧菩挠罘治稣f,泰德的供應鏈管理是網絡化運營方式,基于這樣一個大范圍網絡運作,在這個過程中,首先貨物即煤炭的存在,是這個網絡能夠有效運營的基本條件。換句話說,如果沒有一定量的庫存,網絡運作的效率是不能達到的。
　　不僅如此,儲存一定煤炭還能夠幫助產業鏈上企業在價格方面“削峰填谷”�！疤┑略诋a業鏈里充當著一個核心企業的角色,它實際上在一定的程度上會分擔上下游的困難�！边@怎么理解？唐心宇解釋說,煤炭價格波動所導致的結果,不論漲跌,肯定有一方面臨的困難會增大。比如價格下跌時,上游煤礦的銷售就會出現問題,因為價格下跌需求不足,銷售會有更大的壓力;當價格上漲供不應求時,下游電廠在采購一端會有更大壓力。
　　“泰德儲煤解決的是什么問題？一方面是快速解決下游用戶需求,另一方面是在一定能力范圍內,平抑需求和價格。”唐心宇表示,煤炭價格如果出現快速上漲對下游用戶造成壓力時,泰德則會適當運用儲存替用戶降低成本。
　　橫向增值服務,左是咨詢公司右是銀行
　　據李洪國透露,在煤炭供應鏈上游,泰德布局東北、山西、陜西、內蒙古等國內以及蒙古、朝鮮、越南等國際煤源采購網絡;在中游覆蓋了丹東、大連、錦州、上海等煤炭流通服務基地;在下游則主攻山東、江蘇、浙江、廣東等市場營銷網絡。
　　除了發力縱向煤炭產業鏈,泰德將管理咨詢公司、銀行也納入為左右手,為所合作企業提供橫向增值服務。
　　這些年里,泰德與東亞銀行、建設銀行(601939,股吧)、交通銀行(601328,股吧)、深圳發展銀行等十多家金融機構建立戰略合作,為產業鏈中的企業提供擔保貸款的增值服務。據了解,由于近年來很多電廠、鋼廠、水泥廠紛紛上馬,資金需求量大,幾乎都需要通過銀行融資,不過這些長遠才能見效益的企業資金支付能力并不是很強,而泰德能夠通過銀行授信幫助企業融資。
　　“泰德的左游是管理咨詢服務公司,右游是銀行。物流是從上往下來的,而資金流是從上往下去的,資金流如果靠企業賺錢往里填是不現實的做法,就要求銀行去介入�！崩詈閲�說,在這個過程中,上下游都要簽字,協議從四方到三方,一定要跟上游買家簽協議,下游也要簽協議,港口還需簽協議,授信的主體則是泰德煤網。
　　“我們要求企業和自己在各個環節做到透明,對銀行來說貸款也沒有風險。”他還分析說,上游煤礦是最有錢的,下游電廠是不缺錢的,只要經營透明,銀行貸款并無風險。那么,上下游的中小客戶怎么取得銀行貸款呢？“比如上游中小客戶,可先把煤發到泰德庫存基地,銀行驗好質量再撥款。總的來說,煤炭供應鏈管理模式是無風險的,過去十年來,泰德沒有一筆壞賬沒打過一次官司,贏得了銀行的信任�！�
　　項目點評
　　泰德模式有待去除“商品流”
　　點評人:國務院發展研究中心產業經濟部研究室主任　錢平凡
　　泰德定位于煤炭的供應鏈管理,將煤炭產業鏈上的生產企業、中轉基地、下游電廠、水泥廠等串聯成線,自己作為第三方提供最佳解決方案,突破了傳統模式,讓各方都能效益最大化,對整個煤炭業都具有重大意義。
　　不過,從供應鏈角度來看,泰德仍處于探索階段,還有待繼續完善。供應鏈模式包括了物流、資金流和信息流“三流”,第三方企業只收取服務費,并不出售自己產品,但泰德的供應鏈里除了“三流”,還包括了商品流,即向企業出售一定的標準化煤產品。當然,在初期階段,供應鏈并不可能一步到位。