□ 本報記者王京 實習記者陳琴上海報道
    2009年3月份，上海市寶山區一座氣派的現代化商務樓（祥騰國際）內鮮花簇擁，張燈結彩，原來上海寶巢實業發展有限公司正舉行開業典禮。
    據介紹，上海寶巢實業發展有限公司是一家在全球金融危機下逆勢而生的綜合型貿易企業，公司以上海為中心，業務輻射全國，銷售范圍覆蓋整個長三角地區。
    面對國內外市場形勢的劇烈蕭條，一個企業的堅持成立，絕對不是出于某種偶然，這背后定有著高瞻遠矚的戰略眼光。近日，本報記者帶著眾多好奇采訪了這位正坐在“天道酬勤”大字匾額下工作的上海寶巢實業發展有限公司總經理李全策先生。
    記者：受世界金融危機影響，今年上半年國內鋼市一再低迷，鋼鐵流通企業可謂危在旦夕，您又為何選擇這一時機成立鋼材貿易公司呢？
    李全策：“逆勢而為，危中求機”，或許這正是一個企業未來做大做強的必備素質。除此之外，寶巢實業成立起初，便已明確核心發展目標，專注于終端市場的開發，審時度勢，且對企業的發展也作出了長久的縝密規劃。
    另外，公司還以“艱苦創業、差別經營、大膽跟進、自我完善、滾動發展、質量是本、信譽是金”的經營思路和企業文化確立了公司的未來發展方向與貿易策略。我們將全方位致力于與廠家的合作，一起分析行情趨勢，合理地利用所有資源信息，最大限度地規避經營風險，使企業不僅能在逆境中成長并能立于不敗之地，最終達到雙贏互利，共創新一輪輝煌。
    記者：如今，企業的競爭更多的是強調核心競爭力的競爭，寶巢實業作為一個新興的鋼材貿易公司，您認為它的核心競爭力在哪里？
    李全策：事實上，在我所從事的行業內，企業與企業之間的競爭無外乎有兩種情況，一是必須提到的資金實力；二是公司員工的整體業務能力與水平。這是從基本面上來談的，深層次來說，可包括資金額度、終端渠道和鋼廠資源三大元素。
    經過多年來的打拼，聚積下來的大量終端客戶正是寶巢實業逆勢成立和未來立于不敗之地的最大優勢。“欲流之遠者，必浚其泉源”，為了積累這些客戶資源，我嘗到了其他企業家不曾想像的苦難。當然，除了擁有豐富的終端客戶之外，我們還為客戶提供貼切入微的專業化服務。現今，公司主營冷軋卷板、低合金板、熱軋低碳鋼SPHC等等，我們以專業化為經營原則，通過不同時期的市場變化和特點，不斷地調整和優化經營品種，加強對外的專業營銷與拓展，憑借自己本有的優越貨源渠道，先進的管理方式，靈敏的市場信息及全方位的服務方式在鋼鐵貿易中取勝。但最關鍵的是，公司擁有一支具有豐富經驗的鋼材采購、營銷團隊，他們引入先進的經營管理理念和管理方法，充分發揮著各崗位員工的主觀能動性和主人翁精神。
    記者：眾所周知，公司的良好企業文化，更是企業未來做大做強、打造常青企業的一項必備軟條件，請問李總對此是如何做的？如何讓員工迅速認同這一企業文化？
    李全策：我們對外堅持“誠信為本，追求共贏”的營銷理念，對內貫徹以“忠誠企業，勤奮工作，精益求精、共創一流”為使命，通過不斷追求營銷創新，提高服務質量。
    用“天道酬勤”或許更能詮釋我的思想，我一直恪守著“付出才有回報”的理念，并時常勸誡公司員工。因為我們的服務宗旨就是溝通產需，追求卓越，讓客戶買到放心的產品，使客戶得到滿意的服務。
    當然，為了能讓員工盡快熟悉業務，認同公司文化，我們也采取了一些措施。譬如，公司積極構筑一個有效的激勵體系和良性的競爭機制，努力為員工創造一個和諧、開放、富有激情的工作氛圍，倡導溝通、信任、尊重和參與的企業環境。另外，公司尊重人才，并為他們提供發揮個人才智的空間和平臺。譬如：員工培訓；新員工都要經歷近一個月的專門培訓，從談吐舉止到業務常識、公司理念等等。此外公司內每周末均有定期的員工交流課堂，通過對不同的實例剖析，直接拜訪客戶等方式提升員工的整體水平，我的理想是讓公司內的每一位員工都能成為未來的老板。
    記者：目前國內鋼市價格“漲”聲一片，據悉，寶鋼已上調8月份主流鋼材品種的出廠價格，鑒于這一情形，李總是如何看待今年后半年的鋼市走勢？
    李全策：隨著這波行情的連連高升，現在看來已經到了高價位，如此一來，貿易風險也將隨之加大。我認為，一個企業做的是否成功，關鍵是看它如何規避風險，只有控制好了生存問題，才可以進一步談發展。建議高價位時，貿易企業要學會快進快出；遇上低價位時也要理性對待。
    近期熱卷板市場價格為4350元/噸左右，受鋼廠價格政策上調影響，近兩月內鋼價仍有上漲空間，但9月份或許國內鋼市再次迎來新的拐點，當然，只要9月份能挺住，后半年整體鋼市價格還是樂觀的。
    總之，我們要有一個好的心態，從經濟學原理來看，價格不是上漲就是下跌，就像人們跳舞一樣，只要我們設法控制好這個節奏就可以避開風險。