□本報記者李霞 通訊員尚長軍綜合報道
核心提示：
    鋼價變臉，考驗(yàn)著鋼貿(mào)商。針對鋼鐵行情的新變化，業(yè)界專家表示，鋼貿(mào)商的經(jīng)營理念和營銷模式要及時、科學(xué)地調(diào)整，不能遇漲價就盲目存貨，要與綜合資源 （人、財、物）相適應(yīng)。
    鋼價變臉，考驗(yàn)著鋼貿(mào)商。
    “這幾天過得可謂膽戰(zhàn)心驚，鋼價如六月天說變就變，賺的錢又賠進(jìn)去了，這上半年基本上都白忙活了！”鋼貿(mào)商謝宗賢最近心情很郁悶。他公司所經(jīng)營的鋼材品種僅僅不到兩周的時間價格下跌達(dá)800元/噸，讓他始料不及。 “在這輪的‘過山車’行情中，除了投機(jī)資金賺得盆滿缽滿之外，不少鋼貿(mào)商都成了犧牲品。”一位鋼鐵業(yè)分析人士告訴記者。
    為何鋼價下跌如此之快？有種說法認(rèn)為，罪魁禍?zhǔn)资琴Q(mào)易商的囤貨所致。一位業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，鋼價開始回暖，貿(mào)易商紛紛開始囤貨，出現(xiàn)了一波30%以上的快速反彈，最終因脫離了市場需求，鋼價又被打回 “原形”。
    中商流通生產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師赫榮亮表示，鋼價上漲，貿(mào)易商囤貨；下游需求虛假繁榮，鋼廠提價；貿(mào)易商再增加囤貨，鋼廠擴(kuò)大產(chǎn)量；直至最后一根稻草落下，神經(jīng)繃緊的鋼價徹底崩潰。在套利誘惑之下，主動與被動之間，鋼貿(mào)商走上了高庫存的風(fēng)險之路。
    中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)本身問題多多，產(chǎn)業(yè)亂局之下，鋼材市場的各方參與者，抱著賭博心態(tài)，像炒股一樣買賣鋼材。鋼廠不停提價，鋼貿(mào)商不斷追高，接力棒不斷傳遞，最后，高價資源被囤積到倉庫里，而此時鋼價卻開始大幅下跌。難怪赫榮亮連發(fā)感慨： “都抱著這么浮躁的心態(tài)做實(shí)業(yè)，鋼材市場的健康發(fā)展何其難！”
    針對鋼鐵行情的新變化，鋼鐵營銷專家認(rèn)為，鋼貿(mào)商的經(jīng)營理念和營銷模式要及時、科學(xué)地調(diào)整，不能遇漲價就盲目存貨，要與綜合資源 （人、財、物）相適應(yīng)。
    在目前鋼鐵產(chǎn)能過剩的形勢下，是啟動鋼鐵物流的最好時機(jī)。走向現(xiàn)代流通，將是鋼材市場發(fā)展的必然，鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)企業(yè)需要改變思路，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，打造流通品牌，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。年銷售規(guī)模比較大的企業(yè)要依靠自己的力量或借用外力，建設(shè)加工配送中心，從單純的商流變成商流、物流一體化服務(wù)，還可以由信息流支撐，向貿(mào)易、投資、物流信息服務(wù)方向發(fā)展。
    改變經(jīng)營思路，經(jīng)營了十幾年鋼材生意的謝宗賢有一套自己的策略，他說： “我把一部分品種轉(zhuǎn)向民營鋼廠進(jìn)貨，如河北敬業(yè)集團(tuán)，定價政策比較靈活，出廠價格也會快速調(diào)整。為減少庫存量，公司近期還縮減了部分采購計劃和訂貨量，把倉庫控制在合理的水平。”