從集美沙發，到集美賣場，從3米寬的門臉、3600平方米的彈丸之地，到單體店30萬平方米的巨型航母，從西四環五棵松一隅低調起家，到南四環大紅門帶火整個商圈，沖到了北京家居市場前線。2009年，面對全球性金融危機，集美卻“牛氣沖天”，把大型家居物流港開到了法國巴黎。集美屢屢成功的秘訣是什么？帶著這樣問題，記者采訪了北京集美家居市場集團總裁趙建國。 
　　互補共贏 共同發展
　　記者：集美的每一次舉措、每一次跨越都顯示出了非凡氣派。2009年，面對全球性金融危機，集美卻在危機中抓住機會，把大型家居物流港開到法國巴黎去，集美屢屢成功的秘訣是什么？
　　趙建國：集美的“尚方寶劍”是四個字：和諧共贏。我們一直倡導和諧共贏理念，自己做好自己的品牌，管好自己的人，不搞惡性競爭，市場非常大，只要按照市場規律做，就會獲得自己的生存與發展空間。與好飾家和環渤海的合作就是一種共贏模式。每個企業都有自己的優勢資源，對于這3家結盟的企業來說，可以實現資源共享。我們到天津開店，地方就是環渤海幫著找的，有人認為這不可思議，環渤海不是給自己找了一個競爭對手嗎？我卻不這么看，我認為只有沒有競爭力的企業才怕競爭對手，有競爭力的企業，增加了競爭對手，會更加發展壯大自己，獲得更大的競爭力。另外，企業與企業之間的優勢互補也非常重要。我們的家居客戶資源非常廣泛，就可以向環渤海推薦，讓這些客戶進入環渤海設展位具有優先權，相當于我們幫他們招商，以我們的長處彌補對方的短板，雙方都可得利。
　　袍澤同濟 蓄勢謀伸
　　記者：“袍澤同濟，蓄勢謀伸”是集美集團2009年行動口號，是針對抗擊國際金融危機和企業經營特點制定出的戰略方針。集美是基于怎樣的一種研判，提出了這樣的行動口號？
　　趙建國：年初，集美集團根據家居行業面臨的嚴峻形勢，及時調整了經營思路。第一，我們提出了“袍澤同濟”的口號，就是說要和大家一起共渡難關。我們去年是半年一收場租，在城外城、紅星美凱龍讓利30%，集美的場租只調整了10%，我們從半年一收場租改成三個月一收場租。那么三個月之后，我們就很快恢復正常了。但是，說“袍澤同濟”只是少收場租并不是真正的辦法，所以，我想的最多的是，幫助商戶真正度過困難。所以，集美的促銷力度從平常的11%一下子上升到了20%。了解內情的人都知道，不管是11%還是20%，我們的廠家，我們的營銷商只承擔營銷額的1%，而其他部分都是由集美來承擔的。在這一點上，有的人說你賠得起嗎？這其實是道數學題，看你怎么解這個扣兒。我給老百姓10%、20%是我的促銷手段，我給的是積分返券。而返的券可以在有上千種商品的集美超市里讓你任意選擇。這上千個品種，一是老百姓喜歡的產品，比如說鍋碗瓢勺、床上用品、各種生活用品、紡織品；第二，它必須要有社會公允價格，如果沒有社會公允價格，你隨便在上面標上價格賣給別人，那叫騙人。第三，我們的產品一定是社會差價大才能到超市。比如骨質瓷，老百姓非常喜歡，但它的價格非常高，老百姓買不起，而在集美，你買1萬元的紅木家具，返你1000分，你就可以把它拿走。所以，老百姓能得到實實在在的回報，我們的商戶也能得到實實在在的回報，而我們的付出又是在我們的最低價格上達到最佳的效果。這就是我們在動腦子如何為廠家、為消費者創造更多的利益，創造更多的價值。這就是我們在經濟危機當中，從1月份到5月份，一下子擴大到了20%銷售，很快幫助集美商戶度過危機的原因。
　　抱團進攻 謀求發展
　　記者：從目前來看，證明你們對經濟形勢的研判基本上是對的，你們的營銷策略基本是對的，將危機變成了機遇。
　　趙建國：對。在這樣的基礎上，對宏觀形勢的研判不發生錯誤，那么我們不能眼看著經濟危機也好，金融風暴也好，就這么看著等著，現在是危機還是機遇？我認為，在經濟環境不太好的時候，恰恰對強者是機遇。所以，我從去年冬季就提出，我們現在所需要的不是抱團取暖，而是要謀求發展，要想方設法利用這個天賜良機，拼命搶奪地盤，干一場！向更寬的領域發展。2008年，北京集美家居市場集團和天津環渤海金岸集團、上海好飾家建材園藝超市有限公司聯合組建了九州國際家居建材大聯盟，這個信息剛在網上發布，立刻引起了美國奧購公司的興趣。美國奧購是以全球采購、物流配送為主的跨國公司，是國際知名的五金、建材供應商，它的產品涵蓋了7萬多個品種，可以滿足任何一個經銷商所需要的五金、建材產品。集美和環渤海、好飾家強強聯合產生了強烈的市場效應。北京幾家家具公司喜歡愛格板材，共同聯合成立了愛格集團；廣東商會、國際家私裝飾業（香港）協會，先后組建了品牌聯盟。這些品牌聯盟集體出來打拼市場，與集美集團建立了戰略伙伴關系，在集美家居建立了香港家具品牌館、歐美家居國際館，充分顯現出聯合的力量，這種聯合不是“抱團取暖”，而是抱團進攻。
　　里應外合 再創輝煌
　　記者：所以，這正如您所說的，萬變不離其宗，“聯合產生新價值”。這也是集美排除國際金融危機干擾，攜手共創家居、建材行業新天地的秘密武器。
　　趙建國：對，這是我們度過危機和向建材行業更高級別發展的一個非常重要的因素。那么利用所謂的經濟危機期間，我們集美不僅要在北京發展，我們還向天津發展，我們還到西方努力開拓，今年的5月1日在巴黎的93區簽約了兩棟商業樓，這兩棟商業樓的價位相當于這個房屋造價的1/3，相當于我們中國在巴黎的小商品城(38.48,0.45,1.18%)一年的房租。為什么會有這樣一種效應，還是“聯合產生新價值”。因為我們一去，依靠了當地的華商會，依靠了當地的進出口協會，當然是華裔的。依靠了在法國的專業人士，利用了西方經濟危機的時候，我們共同探討這個項目。由于我們探討這個項目前期費用極低，當我們共同深入探討這個問題的時候，中國地板協會給予了全力的支持。有幾個老板當下要把我們的地板全都交給他。中國陶瓷協會也表示要5000平方米的營業面積，中國廣東商會品牌中的兩個商戶說能不能把法國這個項目交給他們廣東品牌聯盟，我們大家一起去探討這個項目。從這里面我更感覺到：什么叫聯合的力量！我覺得如果我們都聯合起來，在我們面前就不會有任何的困難。
　　記者：經濟危機期間，集美努力開拓西方市場，把大型家居物流港開到法國巴黎去，這對中國家居、建材行業來說意味著什么？
　　趙建國：集美集團緊緊依靠法國華商會和進出口協會，依靠在法國的專業人士，共同探討了法國拓展項目；在國內，中國地板協會給予集美法國項目全力支持，中國陶瓷協會表示大力支持集美海外擴展的戰略構思，中國廣東商會兩大品牌積極參與法國項目品牌聯盟。這意味著為中國家居優質品牌走向世界打開了新通道，又一次證實了“聯合產生新價值”的內在動力。同時，集美法國項目使企業品牌得到提升：一個成熟的國內品牌將融入到西方市場，學習西方的管理模式，接受他們的質量監督，建立起自己的經銷渠道，逐漸打造一個新的品牌營銷模式，企業品牌效應得到了迅速提升。相信這個中國家居海外拓展新平臺，將為中國家居、建材行業拓展海外市場提供一個廣闊空間。