□皮海州
編者按：
    膠著已久的鐵礦石談判終于打破僵局。8月17日，以寶鋼為代表的中國鋼企與澳大利亞FMG達成2009年下半年鐵礦石價格協議，FMG公司承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行統一價格，粉礦干基離岸價每噸度94美分，同比降幅為35.02%；塊礦干基離岸價每噸度100美分，降幅為50.42%。中方承諾下半年采購FMG2000萬噸鐵礦石，并為之提供55億~60億美元的融資。歷時近10個月之久的“2009年鐵礦石談判”終于向前邁了一步。這是一個意料之外又在意料之中的結果。
    8月17日，中鋼協發布公告稱，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業與澳大利亞FMG公司經過充分交流和認真商討，以合作互利為共識，對2009年度中國鋼鐵企業進口鐵礦石價格達成雙方都能接受的談判結果。
    35%的鐵礦石降幅雖然與中鋼協年初所確定的鐵礦石下降40%的底線顯然還有一定的差距，與日本談定的33%的首發價只多降了兩個百分點，相差不大。其所占中國鐵礦石進口量還不到十分之一：三大礦山公司也不一定接受這個價格。但也算給中鋼協挽回了一些面子，其意義還是很大的。
    歷盡艱難“中國價格”出爐
    這次的談判歷時最長，其談判的艱難和問題也最為復雜。畢竟粉礦降價35.02%的降幅較日本談定的33%的首發價多降了2%。雖然差距并不大，但畢竟是中鋼協自己談定的價格，也是一種 “中國價格”。更加重要的是，這個價格的談定，是在中鋼協與三大鐵礦石巨頭的談判陷于僵局的情況下，在國內鐵礦石進口大幅增加，現貨價格大幅上漲，鋼材價格也一漲再漲的情況下談定的。所以，取得這個 “中國價格”并不容易。
打破慣例中國模式誕生
    這是建立鐵礦石談判 “中國模式”的第一步。畢竟35%是中鋼協自己談定的結果，而不是對日本首發價的跟進。正如中國鋼鐵工業協會黨委書記兼副會長劉振江所表示的那樣，用別人進口一、二千萬噸鐵礦石就決定了中國5億噸鐵礦石的價格，對中國很難說公平，不公平的東西就難免被打破。這個 “中國價格”的確定，就是打破這種不公平局面的第一步，也是向建立鐵礦石談判 “中國模式”邁出的第一步。而從協議的內容來看，明顯帶有中國特色。比如承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行一個價格，這是對以往談判內容的重大改變。又如合同按每半年一簽，這也是中鋼協方面的要求，有利于減少鋼企雙方的經營風險。而且從協議的有效期 “自2009年7月1日至12月31日”來看，這明顯帶有中國財年的烙印，除去了 “每年4月1日至下一年3月31日”的日本財年印記。此外，協議同時還體現了中鋼協注重長協價的意愿。所有這些，都有利于 “中國模式”的建立，即便是今年與三大鐵礦石巨頭談不攏，但對來年的談判也是有影響的。
打破壟斷中國道路初現
    此舉也向三大鐵礦石巨頭表示，鐵礦石市場并非為三大鐵礦石巨頭所壟斷。除了三大巨頭之外，世界上還有很多中小鐵礦石企業可以與中國鋼企合作。而且中國方面還可以扶持這些中小鐵礦石企業的發展，使它們最終可以形成與三大鐵礦石巨頭相抗衡的力量。所以，除非三大巨頭真的想 “自殺式”的放棄中國市場，不然，此舉有利于改善三大鐵礦石巨頭在鐵礦石談判桌上的態度。
    此外，此舉更是對國外中小鐵礦石企業的一種鼓舞。因為中國不再只是把眼睛盯著三大巨頭了，中小鐵礦石企業也有機會。通過與中國鋼企的合作，它們的鐵礦石也有可能大量銷往中國市場。甚至有可能像FMG一樣，獲得中國的融資支持，從而使這些中小企業迅速發展，進而做大做強。而這些中小鐵礦石企業的發展壯大，不僅有利于改變三大巨頭對鐵礦石市場的壟斷，也有利于提高中國鋼企在鐵礦石談判桌上的話語權。